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商品簡介
目次
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本書是全國醫藥職業教育藥學類規劃教材之一，依照教育部（2006）16號文件要求，結合我國高職教育的發展特點，根據《醫藥市場營銷實用技術》教學大綱的基本要求和課程特點編寫而成。
全書共分為認識醫藥市場營銷、分析醫藥市場、策劃與實施醫藥市場營銷戰略及營銷組合3個項目集，包含11個具體項目具有較強的實踐性，適合醫藥高職教育及專科、函授及自學高考等相同層次不同辦學形式教學使用，也可作為醫藥行業培訓和自學用書。
全書共分為認識醫藥市場營銷、分析醫藥市場、策劃與實施醫藥市場營銷戰略及營銷組合3個項目集，包含11個具體項目具有較強的實踐性，適合醫藥高職教育及專科、函授及自學高考等相同層次不同辦學形式教學使用，也可作為醫藥行業培訓和自學用書。
目次
項目集一 認識醫藥市場營銷
項目一 認識醫藥市場營銷，確立正確的營銷管理理念
模塊一 認識什么是醫藥市場營銷
一、什么是市場
二、什么是醫藥市場營銷
模塊二 確定醫藥企業的營銷觀念
一、市場營銷觀念的發展
二、傳統營銷觀念與現代營銷觀念的區別
模塊三 認識市場營銷的產生與發展
一、市場營銷的產生與發展
二、市場營銷組合理論的發展
三、21世紀的營銷挑戰
四、中國市場營銷的發展
五、醫藥市場營銷的發展前景和機遇
模塊四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目集二 分析醫藥市場
項目二 分析醫藥市場營銷環境
模塊一 醫藥市場營銷環境的概念及分析方法
一、醫藥市場營銷環境的概念及其特點
二、醫藥市場營銷環境的類型
三、醫藥市場營銷環境的分析方法及意義
模塊二 分析醫藥市場營銷宏觀環境
一、政治與法律環境
二、人口環境
三、經濟環境
四、技術環境
五、自然環境
六、社會文化環境
模塊三 分析醫藥市場營銷微觀環境
一、醫藥企業內部環境
二、供應商
三、營銷中介
四、競爭對手
五、顧客
六、公眾
模塊四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目三 分析醫藥市場購買者行為
模塊一 分析醫藥消費者市場購買行為
一、醫藥消費者市場概述
二、影響醫藥消費者購買行為的因素
三、醫藥消費者購買行為與決策
四、醫藥消費者購買決策過程及對應營銷技術
模塊二 分析組織市場購買者行為
一、組織市場概述
二、產業市場購買行為
三、中間商購買行為
四，政府采購行為
五、醫藥組織市場新近出現的采購方式一一在線采購
模塊三 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目四 醫藥市場調查
模塊一 醫藥市場調查的內容和方法
一、醫藥市場調查的內容
二、醫藥市場調查的方法
模塊二 醫藥市場調查的步驟
一、醫藥市場調查步驟概述
二、設計市場調查問卷
三、撰寫市場調查報告
……
項目集三 策進與實施醫藥市場營銷戰略及營銷組合
參考文獻
項目一 認識醫藥市場營銷，確立正確的營銷管理理念
模塊一 認識什么是醫藥市場營銷
一、什么是市場
二、什么是醫藥市場營銷
模塊二 確定醫藥企業的營銷觀念
一、市場營銷觀念的發展
二、傳統營銷觀念與現代營銷觀念的區別
模塊三 認識市場營銷的產生與發展
一、市場營銷的產生與發展
二、市場營銷組合理論的發展
三、21世紀的營銷挑戰
四、中國市場營銷的發展
五、醫藥市場營銷的發展前景和機遇
模塊四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目集二 分析醫藥市場
項目二 分析醫藥市場營銷環境
模塊一 醫藥市場營銷環境的概念及分析方法
一、醫藥市場營銷環境的概念及其特點
二、醫藥市場營銷環境的類型
三、醫藥市場營銷環境的分析方法及意義
模塊二 分析醫藥市場營銷宏觀環境
一、政治與法律環境
二、人口環境
三、經濟環境
四、技術環境
五、自然環境
六、社會文化環境
模塊三 分析醫藥市場營銷微觀環境
一、醫藥企業內部環境
二、供應商
三、營銷中介
四、競爭對手
五、顧客
六、公眾
模塊四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目三 分析醫藥市場購買者行為
模塊一 分析醫藥消費者市場購買行為
一、醫藥消費者市場概述
二、影響醫藥消費者購買行為的因素
三、醫藥消費者購買行為與決策
四、醫藥消費者購買決策過程及對應營銷技術
模塊二 分析組織市場購買者行為
一、組織市場概述
二、產業市場購買行為
三、中間商購買行為
四，政府采購行為
五、醫藥組織市場新近出現的采購方式一一在線采購
模塊三 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目四 醫藥市場調查
模塊一 醫藥市場調查的內容和方法
一、醫藥市場調查的內容
二、醫藥市場調查的方法
模塊二 醫藥市場調查的步驟
一、醫藥市場調查步驟概述
二、設計市場調查問卷
三、撰寫市場調查報告
……
項目集三 策進與實施醫藥市場營銷戰略及營銷組合
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