數字化老總（簡體書）

用數字提高績效的經營寶典研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之后，我仿佛置身于上世紀中期經濟高速發展的日本：中小企業猶如雨后春筍般建立起來；員工們不辭辛苦地忙碌著；中小企業的老總們挖空心思、殫精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩腳跟…… 突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現狀嗎？我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇并存的時期么？雖然我國經濟一片繁榮，但對于中小企業來說，要想在激烈的競爭中生存下來并發展壯大，其實并不是一件容易的事。那么，對于中小企業的經營者來說，什么才是經營中最重要的呢？優秀的員工？過硬的商品？極具競爭力的價格？……都不盡然。事實上，一個公司經營的成敗98%仰仗于老總的個人能力。 本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的詮釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。

前言　成為高明數字化老總的條件 第一章 毛利潤 步驟1 把握經營的全局 1.拋棄經營中陳舊、固定的觀念 2.公司靠毛利潤生存 3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤 4.無論哪個行業，經營中總會遇到很多競爭對手 步驟2 弄清構成經營的重要因素 1.商品策略：以哪種商品為中心進行經營 2.營業地域策略：把哪里作為營業地域的中心 3.業界與客戶層策略：賣給誰 4.營銷策略：如何把商品賣出去 5.顧客維護策略：如何留住顧客 6.組織策略：如何發揮員工的能力 7.資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大 8.工作時間策略：有效利用時間 步驟 3 評估經營要素的重要性 1.三分商品，七分營銷 2.八分開發顧客，兩分內部相關工作 第二章 利潤率原則 步驟 4 弄清利潤率原則 1.制造毛利潤本身就需要很多費用 2.毛利潤的七成用于營銷費用 3.主要行業的損益富余率也只有5％～10％ 4.將移動時間和公司內部業務時間減少10％，經常利潤就會增加1倍 5.從結構上改善利潤率的方法 6.通過上市公司的財務報表研究經常利潤 7.不要只顧眼前利益，要以""成為第一""為目標 第三章 藍徹斯特法則 步驟5 弄清構成實行的重要因素 1.用科學方法提高實行力 2.軍隊指揮員研究的實行順序對經營的參考價值 步驟6 評估實行要素的重要性 1.愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態占整體實力的53％ 2.經營的目的不是追求利潤，而是開發客戶 3.經營的目標是“打造強項”和“成為第一” 步驟7 制定并強力實施計劃 1.何謂藍徹斯特法則 2.不進行結構調整，就無法有效調動員工積極性 3.戰術與戰略的比例為1∶6 4.有益的情報90％來自于公司之外 5.克服革新中的困難 6.竹田商業圖表 7.公司業績的好壞，98％由老總的個人實力決定 第四章 學習方法 1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名 2.學習的公式：將老總戰略實力提升到前3名的方法 3.老總檢查自身的素質 4.教材的內容應該是全方位的 5.從7個方面檢查教材是否適合自己 6.CD、DVD教材最適合中小企業的老總 7.學習的預算計劃：將公司教育經費的90％花在老總一個人身上 8.學習次數至少要達到20～50次 9.沒有學習計劃，就無法學習 10.學會思索 11.“差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存 12.向其他行業中的強者學習 第五章 經營顧問活用法 1.沒有實際效果的經營顧問正在增加 2.使用經營顧問失敗的案例 3.我自己的失敗案例 4.聘請經營顧問失敗的6個原因 后記　老總“數字化” 作者簡介

前言　成為高明數字化老總的條件
第一章 毛利潤
　步驟1 把握經營的全局
1.拋棄經營中陳舊、固定的觀念
2.公司靠毛利潤生存
3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
4.無論哪個行業，經營中總會遇到很多競爭對手
　步驟2 弄清構成經營的重要因素
1.商品策略：以哪種商品為中心進行經營
2.營業地域策略：把哪里作為營業地域的中心
3.業界與客戶層策略：賣給誰
4.營銷策略：如何把商品賣出去
5.顧客維護策略：如何留住顧客
6.組織策略：如何發揮員工的能力
7.資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大
8.工作時間策略：有效利用時間
　步驟 3 評估經營要素的重要性
1.三分商品，七分營銷
2.八分開發顧客，兩分內部相關工作
第二章 利潤率原則
　步驟 4 弄清利潤率原則
1.制造毛利潤本身就需要很多費用
2.毛利潤的七成用于營銷費用
3.主要行業的損益富余率也只有5％～10％
4.將移動時間和公司內部業務時間減少10％，經常利潤就會增加1倍
5.從結構上改善利潤率的方法
6.通過上市公司的財務報表研究經常利潤
7.不要只顧眼前利益，要以""成為第一""為目標
第三章 藍徹斯特法則
　步驟5 弄清構成實行的重要因素
1.用科學方法提高實行力
2.軍隊指揮員研究的實行順序對經營的參考價值
　步驟6 評估實行要素的重要性
1.愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態占整體實力的53％
2.經營的目的不是追求利潤，而是開發客戶
3.經營的目標是“打造強項”和“成為第一”
　步驟7 制定并強力實施計劃
1.何謂藍徹斯特法則
2.不進行結構調整，就無法有效調動員工積極性
3.戰術與戰略的比例為1∶6
4.有益的情報90％來自于公司之外
5.克服革新中的困難
6.竹田商業圖表
7.公司業績的好壞，98％由老總的個人實力決定
第四章 學習方法
　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名
　2.學習的公式：將老總戰略實力提升到前3名的方法
　3.老總檢查自身的素質
　4.教材的內容應該是全方位的
　5.從7個方面檢查教材是否適合自己
　6.CD、DVD教材最適合中小企業的老總
　7.學習的預算計劃：將公司教育經費的90％花在老總一個人身上
　8.學習次數至少要達到20～50次
　9.沒有學習計劃，就無法學習
　10.學會思索
　11.“差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存
　12.向其他行業中的強者學習
第五章 經營顧問活用法
　1.沒有實際效果的經營顧問正在增加
　2.使用經營顧問失敗的案例
　3.我自己的失敗案例
　4.聘請經營顧問失敗的6個原因
后記　老總“數字化”
作者簡介