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目次
書摘/試閱
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《營銷基礎》從中等職業學校教學實際出發，堅持全面素質培養，堅持以能力為本位，以就業為導向的指導思想，注重教材的實用性和可操作性，力求有所創新。在整體內容設計上，著重闡述基本知識和基本策略及靈活運用，突出職業崗位知識和基本技能的訓練。全書共分十章，主要內容有：市場營銷概述、市場調研與需求預測、市場分析、市場細分與目標市場選擇、市場營銷戰略和策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和市場營銷計劃等。
名人/編輯推薦
《營銷基礎》是崗位實務系列教材(通識課程)之一。
目次
第1章 市場營銷概述
1.1 市場概述
1.2 市場營銷及相關概念
1.3 市場營銷觀念
第2章 市場調研與需求預測
2.1 市場調研
2.2 市場需求預測
第3章 市場分析
3.1 市場營銷環境分析
3.2 消費者市場分析
3.3 組織者市場分析
第4章 市場細分與目標市場選擇
4.1 市場細分
4.2 目標市場選擇
4.3 市場定位策略
第5章 市場營銷戰略和策略
5.1 市場發展戰略
5.2 市場競爭戰略
5.3 市場營銷組合策略
第6章 產品策略
6.1 產品組合策略
6.2 新產品開發策略
6.3 產品市場生命周期策略
6.4 產品品牌策略
6.5 產品包裝策略
6.6 銷售服務策略
第7章 價格策略
7.1 定價目標與影響定價的因素
7.2 定價方法與策略
7.3 企業價格調整
第8章 渠道策略
8.1 渠道的設計與選擇
8.2 渠道的管理與調整
8.3 中間商
第9章 促銷策略
9.1 人員推銷策略
9.2 廣告策略
9.3 公共關系促銷策略
9.4 銷售促進策略
第10章 市場營銷計劃
10.1 市場營銷計劃的制訂
10.2 市場營銷計劃的執行
參考文獻
1.1 市場概述
1.2 市場營銷及相關概念
1.3 市場營銷觀念
第2章 市場調研與需求預測
2.1 市場調研
2.2 市場需求預測
第3章 市場分析
3.1 市場營銷環境分析
3.2 消費者市場分析
3.3 組織者市場分析
第4章 市場細分與目標市場選擇
4.1 市場細分
4.2 目標市場選擇
4.3 市場定位策略
第5章 市場營銷戰略和策略
5.1 市場發展戰略
5.2 市場競爭戰略
5.3 市場營銷組合策略
第6章 產品策略
6.1 產品組合策略
6.2 新產品開發策略
6.3 產品市場生命周期策略
6.4 產品品牌策略
6.5 產品包裝策略
6.6 銷售服務策略
第7章 價格策略
7.1 定價目標與影響定價的因素
7.2 定價方法與策略
7.3 企業價格調整
第8章 渠道策略
8.1 渠道的設計與選擇
8.2 渠道的管理與調整
8.3 中間商
第9章 促銷策略
9.1 人員推銷策略
9.2 廣告策略
9.3 公共關系促銷策略
9.4 銷售促進策略
第10章 市場營銷計劃
10.1 市場營銷計劃的制訂
10.2 市場營銷計劃的執行
參考文獻
書摘/試閱
2.市場的一般特征
（1）形成市場的基本條件。市場的形成必須具備以下三個基本條件：?有從事市場交換活動的當事人，包括生產者、中間商、消費者；?能夠滿足消費者某種需要的一定數量的商品和勞務，這是構成市場的物質基礎；?交易雙方都能接受的交易價格、暢通無阻的信息及其他相關的條件。只有具備了這三個基本條件，才能成為現實的市場。
（2）構成市場的三要素。要構成營銷市場應包含三個主要因素，即：?有某種需要的人；?為滿足這種需要的購買能力；?購買欲望。用公式表示就是：市場=人口+購買力+購買欲望。
構成市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的。例如，一個國家或地區人口眾多，但收入很低，購買力有限，則不能構成容量很大的市場；又如，購買力雖然很大，但人口很少，也不能形成很大的市場。只有人口多，購買力又高，才能形成一個龐大而具有潛力的市場。但是，如果提供的產品得不到購買者文化和個性的認同，也不能引起人們的購買欲望。所以，營銷市場應該是上述三個因素的統一。
（3）市場活動的基本內容。市場活動的基本內容是商品或勞務的買賣。生產者、中間商和消費者在市場營銷中的地位不同、作用不同，參與市場營銷的目的不同，具有各自獨立的經濟利益。生產者、中間商參與市場營銷是為商品找到合適的購買者，而消費者參與市場營銷是為了購買到合適的消費品。因此，必須正確處理好交換雙方的經濟利益關系。
（4）市場的調節機制。市場是溝通生產與消費的橋梁和紐帶，是供求雙方相互作用的場所。在市場營銷活動中，商品交換的客觀經濟規律，如價值規律、供求規律、競爭規律、貨幣流通規律等，都要通過市場發揮作用，自動調節供求。所以，在營銷活動中，營銷人員必須自覺地按照客觀經濟規律辦事，這樣才能收到事半功倍的效果。
（1）形成市場的基本條件。市場的形成必須具備以下三個基本條件：?有從事市場交換活動的當事人，包括生產者、中間商、消費者；?能夠滿足消費者某種需要的一定數量的商品和勞務，這是構成市場的物質基礎；?交易雙方都能接受的交易價格、暢通無阻的信息及其他相關的條件。只有具備了這三個基本條件，才能成為現實的市場。
（2）構成市場的三要素。要構成營銷市場應包含三個主要因素，即：?有某種需要的人；?為滿足這種需要的購買能力；?購買欲望。用公式表示就是：市場=人口+購買力+購買欲望。
構成市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的。例如，一個國家或地區人口眾多，但收入很低，購買力有限，則不能構成容量很大的市場；又如，購買力雖然很大，但人口很少，也不能形成很大的市場。只有人口多，購買力又高，才能形成一個龐大而具有潛力的市場。但是，如果提供的產品得不到購買者文化和個性的認同，也不能引起人們的購買欲望。所以，營銷市場應該是上述三個因素的統一。
（3）市場活動的基本內容。市場活動的基本內容是商品或勞務的買賣。生產者、中間商和消費者在市場營銷中的地位不同、作用不同，參與市場營銷的目的不同，具有各自獨立的經濟利益。生產者、中間商參與市場營銷是為商品找到合適的購買者，而消費者參與市場營銷是為了購買到合適的消費品。因此，必須正確處理好交換雙方的經濟利益關系。
（4）市場的調節機制。市場是溝通生產與消費的橋梁和紐帶，是供求雙方相互作用的場所。在市場營銷活動中，商品交換的客觀經濟規律，如價值規律、供求規律、競爭規律、貨幣流通規律等，都要通過市場發揮作用，自動調節供求。所以，在營銷活動中，營銷人員必須自覺地按照客觀經濟規律辦事，這樣才能收到事半功倍的效果。
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