商品簡介
目次
創業成功有規律嗎
來自VC的證明
連續創業者的“連續”驗證
我們的研究
規律有多重要
別做失敗的70%
起死回生的建議
造物主的啟示
我們如何知道
成功者的共同特征
換個角度看創業
創業五道關
火篇 創業動力篇
創業只需要一個條件
創業源于激情
人生不過是一系列的選擇
測試:你是創業者嗎
商機無處不在
改變從思維方式開始
4.75億美元——搶銀行不如“搶”寶潔
發現商機的六種方法
企業實錄
[實錄1] 展訊:“自殺式”決定成就偉業
[實錄2] 微創:創業者都是不穩定分子
[實錄3] 桑迪亞:有感情,才有創業的持續激情
[實錄4] 復旦張江:理想主義者的勝利
[實錄5] 普元軟件:創業的機會在變化的市場中
[實錄6] 禹華通信:做中國手機廠商的研發中心
[實錄7] 鼎芯:無限信心無線“芯”
[實錄8] 火速:兩次倒閉都撲不滅的創業之“火”
[實錄9] 科比生物:追尋科技的時尚
[實錄10] 升耀生物:“每天都做好失敗的準備”
[實錄11] 科泰世紀:要“消滅”軟件的程序員
土篇 創業實踐篇
公司能夠活多久
把商機變成生意
商業計劃書的唯一作用
多用腦,少用錢
別拿完善當借口
先開槍,后瞄準
一鳥在手勝過百鳥在林
至關重要的第一單
有收入是硬道理
創業銷售有技巧
企業實錄
[實錄12] 吉爾生化:借力起步,需防風險
[實錄13] 新波生物:從外行到冠軍
[實錄14] 禹華通信:做消費者需要的產品
[實錄15] 復旦張江:“創新是血淋淋的”
[實錄16] 昂科:樹立典型用戶
[實錄17] 桑迪亞:聲譽引來第一筆訂單
金篇 創業資金篇
啟動資金從哪里來
應該借錢創業嗎
資金不足也能創業
整合資源不僅僅是資金
被忽視的“皇糧”
理解他人的需求
不得不說的風險投資
“風投”不是“瘋投”
風險投資商的“食譜”
風險投資商的“救生艇”
風險投資商的“絕活”
對話VC
[對話VC1] 聯訊創投基金總經理周德虔博士
[對話VC2] 德豐杰—龍脈執行董事李廣新
[對話VC3] 軟銀中國創業投資有限公司投資副總監張駿
企業實錄
[實錄18] 禹華通信:“董事長就是要飯的”
[實錄19] 吉爾生化:創業需要社會活動大舞臺
[實錄20] 銀晨智能:全憑一張臉
[實錄21] 新生源:“誕生”與“重生”
[實錄22] 桑迪亞:VC就是賭人
[實錄23] 彌亞微:信譽結人脈 人脈聚資金
[實錄24] 芯原微電子:創業找準切入點
[實錄25] 亞申科技:三年融資路的經驗分享
[實錄26] 中信國健:資本演繹傳奇
水篇 創業擴張篇
銷售為王
尋找“大規模殺傷武器”
尋找“大規模殺傷”的辦法
十大經典銷售模式
模式為先
鮮為人知的商業秘密
不龜手之藥與“藍海”
企業實錄
[實錄27] 火速:如何營銷“網絡營銷”
[實錄28] 全景:不做產品只做技術
[實錄29] 藥明康德:以服務帶動產品
[實錄30] 新生源:“速生”與“共生”
[實錄31] 亞申科技:高通量的奇跡
[實錄32] 盛大:起于營銷 成于服務
木篇 創業團隊篇
自行運轉的機器
好制度要真
好制度要細
好制度要美
創業者留人三法
情感留人是基礎
待遇留人是態度
事業留人是根本
“玄妙”的文化
文化不是創業奢侈品
心理學實驗與創業“詞根”
人人都是創業者
企業實錄
[實錄33] 展訊:無私平等 激發團隊
[實錄34] 亞申科技:“眾虎”安居“一山”的秘密
[實錄35] 藍光科技:用事業平臺吸引人才
[實錄36] 玉森:找到好拍檔是成功的起點
[實錄37] 火速:企業文化 激情與理性的變奏
[實錄企業檢索]
跋
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