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商品簡介
目次
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房地產宣傳推廣是房地產營銷環節中直接面對客戶的第一戰，是企業向外界傳播產品信息的重要環節，更是房地產企業執行戰略的關鍵戰術手段。本書分為四個部分，第一部分關鍵知識篇，講述房地產宣傳推廣的基本概念、方法、步驟；第二部分流程模板篇，講述房地產各個階段宣傳推廣的步驟和策略；第三部分實操表格篇，囊括房地產調研最全的103份表格，涵蓋房地產的宣傳推廣、現場包裝、促銷活動、廣告推廣、人員推銷、公關活動等各個環節中最實用的推廣表格；第四部分經典案例篇，力求通過一個完整的案例，全景展現推廣執行的過程，還原項目的本身，讓讀者親自參與到案例的背景中換位思考。本書簡單易學，實用易懂，適合房地產相關行業從業人員使用。
目次
前言
第一部分 關鍵知識篇
第一章 宣傳推廣的關鍵知識點
一、宣傳推廣的背景
二、宣傳推廣的含義
三、宣傳推廣的目的
四、宣傳推廣的決策流程
五、房地產宣傳推廣的四種方式
第二章 促銷活動的基本知識
一、促銷活動的概念
二、促銷活動之前的準備
三、活動對象
四、活動主題
五、促銷活動常打的六張牌
（一）送禮牌
（二）會員牌
（三）展銷牌
（四）文化牌
（五）展會牌
（六）節日牌
六、促銷活動在各類樓盤銷售的應用
（一）住宅促銷重“實惠”
（二）酒店公寓促銷重“回報”
（三）別墅促銷重“穩”、“賺”
（四）辦公樓促銷重“降價”
七、促銷活動應用示例
第三章廣告推廣的基本知識
一、廣告的含義
二、房地產廣告的特征、功能及常用的四種應用形式
（一）房地產廣告的特征
（二）房地產廣告的功能
（三）房地產廣告的四種應用形式
三、廣告決策的主要內容
四、房地產廣告類型和策劃原則
（一）房地產廣告的類型
（二）房地產廣告的策劃原則
五、房地產廣告文案的技巧
（一）把握廣告文案的七個要點
（二）把握出街“繕稿”的質量
（三）擅用系列廣告的組合攻擊力
（四）稿件刊出有學問
六、房地產廣告策劃內容
（一）廣告目標
（二）市場分析
（三）廣告策略
（四）廣告計劃
（五）廣告效果的測定
七、廣告媒介的優缺點
八、某知名房地產企業的廣告投放系統流程
（一）市場分析
（二）項目條件分析
（三）廣告階段劃分
（四）廣告費用估算
……
第二部分 流程模板
第一章 宣傳推廣的流程
第二章 項目包裝策劃流程
第三章 營銷工具的制作
第四章 促銷活動流程板塊
第五章 廣告推廣流程板塊
第六章 公關活動策劃的流程模板
第七章 人員推銷的流程板塊
第三部分 實操表格篇
第一章 宣傳推廣實操表格
第二章 現場包裝實操表格
第三章 促銷活動實操表格
第四章 廣告推廣實操表格
第五章 人員推銷實操表格
第六章 公關活動實操表格
第四部分 經典案例篇
案例一：××樓盤推銷方案（住宅項目）
案例二：×市生態經濟工業示范區全程推廣策劃報告（工業園地產）
第一部分 關鍵知識篇
第一章 宣傳推廣的關鍵知識點
一、宣傳推廣的背景
二、宣傳推廣的含義
三、宣傳推廣的目的
四、宣傳推廣的決策流程
五、房地產宣傳推廣的四種方式
第二章 促銷活動的基本知識
一、促銷活動的概念
二、促銷活動之前的準備
三、活動對象
四、活動主題
五、促銷活動常打的六張牌
（一）送禮牌
（二）會員牌
（三）展銷牌
（四）文化牌
（五）展會牌
（六）節日牌
六、促銷活動在各類樓盤銷售的應用
（一）住宅促銷重“實惠”
（二）酒店公寓促銷重“回報”
（三）別墅促銷重“穩”、“賺”
（四）辦公樓促銷重“降價”
七、促銷活動應用示例
第三章廣告推廣的基本知識
一、廣告的含義
二、房地產廣告的特征、功能及常用的四種應用形式
（一）房地產廣告的特征
（二）房地產廣告的功能
（三）房地產廣告的四種應用形式
三、廣告決策的主要內容
四、房地產廣告類型和策劃原則
（一）房地產廣告的類型
（二）房地產廣告的策劃原則
五、房地產廣告文案的技巧
（一）把握廣告文案的七個要點
（二）把握出街“繕稿”的質量
（三）擅用系列廣告的組合攻擊力
（四）稿件刊出有學問
六、房地產廣告策劃內容
（一）廣告目標
（二）市場分析
（三）廣告策略
（四）廣告計劃
（五）廣告效果的測定
七、廣告媒介的優缺點
八、某知名房地產企業的廣告投放系統流程
（一）市場分析
（二）項目條件分析
（三）廣告階段劃分
（四）廣告費用估算
……
第二部分 流程模板
第一章 宣傳推廣的流程
第二章 項目包裝策劃流程
第三章 營銷工具的制作
第四章 促銷活動流程板塊
第五章 廣告推廣流程板塊
第六章 公關活動策劃的流程模板
第七章 人員推銷的流程板塊
第三部分 實操表格篇
第一章 宣傳推廣實操表格
第二章 現場包裝實操表格
第三章 促銷活動實操表格
第四章 廣告推廣實操表格
第五章 人員推銷實操表格
第六章 公關活動實操表格
第四部分 經典案例篇
案例一：××樓盤推銷方案（住宅項目）
案例二：×市生態經濟工業示范區全程推廣策劃報告（工業園地產）
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