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1.
直銷實戰指南(簡體書)
作者:
(美)埃爾默‧惠勒
出版社:
哈爾濱出版社
出版日:
2019/02/01
裝訂:
平裝
《直銷實戰指南》作者結合自己豐富的直銷經驗,對大量真實而有趣的案例進行分析,總結出一套高效的直售技巧。全書分為五個部分,第一部分“神奇的時刻――按響門鈴前”,作者告訴我們銷售與產品之間的關係;第二部分“行之有效的獲取面談機會的方法”,講述一套高效獲得與客戶面談的辦法;第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點”,講述如何將“惠勒銷售要訣”應用到直銷之中。第四部分“充滿賣點的銷售瞭解他們的賣點”,講述如何最大
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2.
訂單險中求(簡體書)
作者:
(美)埃爾默‧惠勒
出版社:
哈爾濱出版社
出版日:
2019/02/01
裝訂:
平裝
《訂單險中求》主要針對許多銷售人員在應對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。本書分為四個部分:第一部分“推銷員的逆襲”介紹“冒險銷售”的適用範圍;第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激將法”介紹“冒險銷售”的一些技巧的具體操作方法,如:“百萬富翁法”“轉移話題法”“小指頭法”;第四部分“進攻是最好的防禦”告訴我們通過正面挑戰買家來逆向突破。
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3.
魔法銷售臺詞(簡體書)
作者:
(美)埃爾默‧惠勒
出版社:
哈爾濱出版社
出版日:
2019/02/01
裝訂:
平裝
《魔法銷售臺詞》是埃爾默·惠勒銷售臺詞研究室的重要成果,是風靡全美的經典銷售話術。埃爾默·惠勒強調用10個字直擊客戶的內心,說對了就成交!這是一部經過1900萬次驗證的銷售秘訣,教你用更少的時間賺更多的錢,教你見招拆招,玩轉銷售。 你將從《魔法銷售臺詞》中學到如下內容:讓銷售業績迅速翻倍的最快途徑;揭開隱藏在產品或服務背後的誘人利益;銷售臺詞越簡單,銷售業績越可觀;讓顧客不忍心拒絕的銷售金句;
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4.
銷售演講術(簡體書)
作者:
(美)埃爾默‧惠勒
出版社:
哈爾濱出版社
出版日:
2019/02/01
裝訂:
平裝
《銷售演講術》是埃爾默·惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書分為五部分:第一部分“惠勒演講四大要訣”,是全書的總綱。作者現身說法,針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞,從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經驗談”,作者根據自己豐富的演講經驗,指出演講過程中會遇到的諸多問題,並且給出了應對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”,講述如何調動起聽眾的情緒。第四部分“
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5.
如何把夢想變現(簡體書)
作者:
(美)埃爾默‧惠勒
出版社:
哈爾濱出版社
出版日:
2019/02/01
裝訂:
平裝
《如何把夢想變現》作者根據1000個“草根”的成功經歷,總結出了普通人創業應當遵守的6大法則。本書第一部分,作者分析了運氣、出身、年齡、教育等因素對事業成功的影響。第二部分,作者闡述了“萬能秘訣”所包含的六條基本法則:想請目標;記在紙上;確定方向;開始行動;別半途而廢;實現了別貪多。第三部分,作者介紹了其他能夠促進成功的因素,比如對創業時機的判斷;如何與成功者為友;創業過程中怎樣保持激情等等。
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