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商品類型

繁體書 (1)
商品狀況

無法訂購商品 (1)
庫存狀況

無庫存 (1)
商品定價

$200~$399 (1)
出版日期

2016年以前 (1)
裝訂方式

平裝 (1)
作者

史帝芬施夫 (1)
出版社/品牌

麥格羅希爾 (1)

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1筆商品,1/1頁
百萬業務員銷售秘訣-行銷規劃
作者:史帝芬施夫  出版社:麥格羅希爾  出版日:2003/07/01 裝訂:平裝
業務人員在與客戶初次接觸時,可能會輕易認定對方是有購買潛力的客戶-因為對方在電話中聽起來非常和善,或禮貌地說他的簡報內容「蠻有意思的」,發出一些讓業務人員非常愉快、但完全沒有承諾購買的訊號。業務人員就會一直等到對方說「不」之後才死心,才能認清這樣的接觸根本沒有意義。本書作者認為這將威脅到業務人員的收入,也會使生產力下滑。他在本書中首次與大家分享自創的「客戶分級」系統及潛在客戶管理流程,以協助各產業
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