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1.
如何制定銷售計畫
作者:
林祐農 主編
;
鄭志傑 編著
出版社:
國家
出版日:
2014/02/01
裝訂:
平裝
所謂「銷售計畫」,乃是為獲取銷貨收入的一連串計畫之前導作業,其探討的中心課題主要在於如何決定銷貨收入的目標,以及其決策過程。本書由「定量」的角度切入,針對「銷貨收入目標值」、「銷貨分配額」、「銷貨預算」、「銷貨業績評價法」等數值之求法,及其相互關係為中心,以實務重於理論的方式,作各種具體的解說;並採由淺入深的方式,搭配圖表示例,裨益於讀者吸收,期能使您在短時間內可融會貫通,於制定經營決策時猶如成竹
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2.
溝通技巧與談判藝術
作者:
林祐農 主編
;
程寬信 編著
出版社:
國家
出版日:
2014/02/01
裝訂:
平裝
溝通與談判是我們隨時可能面臨的情境;廣義而言,只要是人們透過語言、行動、活動等,以自己的想法改變他人的行為,都可將之納入「溝通與談判」的範疇。本書將討論的焦點專注在職場中的溝通與談判行為,利用相關技巧,如動之以情、說之以理、適時讓步、打鐵趁熱、吊人胃口、先聲奪人……等等,適時展開自己的論點,再循序切入正題。如此這般,將使正式討論開始時,己方已然成竹在胸、穩操勝券。書中並提供生動有趣的實例,相信能幫
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