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141.業務戰：腦力與腳力的戰爭MIND TEASER（簡體版）

作者：張世輝 出版社：博客思出版社 出版日：2019/11/06 裝訂：平裝

98%的銷售，是在顧客的腦袋中完成的！與其費力推銷，不如讓顧客自己要，連說服都省了！簡單邏輯，換來不簡單業績的突破致勝之道。華人第一位催眠式銷售教練威力行銷研習會創辦人第六本銷售巨? 新成智教育集團創辦人上海遠東企業文化經營研究所所長朱清成羅芙奧藝術集團董事長王鎮華誠摯推薦誰說，業績只能靠腳走出來？ 論您是?險顧問、業務主管、房仲、傳銷領袖、汽車銷售員…，若您還天真的以

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142.80／20法則做行銷，業績變百倍：銷售的第一步不是學會說服，而是要學會篩除

作者：裴利.馬歇爾 出版社：李茲文化 出版日：2019/11/06 裝訂：平裝

銷售的第一步不是學會說服，而是要學會篩除，篩除越多不合格的顧客，經營價值顧客的時間和精力就越多！全美最優行銷大師揭露80/20法則煉金術！這是做生意時必須精熟的數學。教你做更少、賺更多，獲取100倍的成功！★ 早點看到這本書，不知可省下多少行

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143.業務之神的態度02：被拒絕當下的心態，決定是否是Top Sale！

作者：馬汀‧林貝克 出版社：優渥誌 出版日：2019/10/28 裝訂：平裝

‧德國亞馬遜銷售類連續52週第1名作家 ‧22個方法贏得客戶信任，樂意讓你賺取合理利潤德國超業林貝克出身貧寒，沒學歷又受盡欺負，他在成長過程中如何建立自信，進而累積傲人的名聲與財富？德國業務之神馬汀．林貝克，在《業務之神的態度》中，教你成交的技巧，在這本《業務之神的態度2》，更公開自己從崛起到攀上巔峰的心法與訣竅！誰需要看這本書？ ‧覺得自己成長過程很不順利。 ‧推銷產品被拒絕，感

優渥誌全書系-單79雙75

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144.熱賣行銷學：促銷實戰SOP一次上手（熱賣新裝版）

作者：堀田博和 出版社：時報文化 出版日：2019/10/09 裝訂：平裝

7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷思維 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個熱賣實例隨查即用，搶占先機，立即收效。最完整的行銷聖經，隨時補充靈感來源── 促銷不一定是最糟的銷售手段！只要釐清產品與銷售目的、搭配不同的行銷工具及手法，在銷售前先定位產品與消費者之間的關係，同時思考「品牌」該怎麼在行銷策略做連結，即可激發消費者的購買需求，擴大產品的銷售力。＼《商品促銷全攻略──500個促銷點子Ｘ1

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145.推力行銷：從超商到電影院都適用，靠行為經濟學讓人做出你要的選擇！

作者：高錫均 出版社：商周文化 出版日：2019/09/07 裝訂：平裝

讓你不須用力也推得動的推力掌握消費時的心理弱點，用最低成本的技巧，達到最高獲利的業績！明明小到拿在手裡就可以，為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃？一坐下來就聊很久的聚會型餐廳，如何改變餐具型態來提高翻桌率？怎樣安排菜單順序，才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點？到底要盡量提供最多樣的品項，還是乾脆只賣一種東西？……諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒提出的「推力」（Nudge）理論，指出讓人類行為照著期待走的行為經濟

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146.找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】

作者：麥可‧波特-著; 喬斯琳‧華勒絲-插畫 出版社：商業周刊 出版日：2019/09/05 裝訂：平裝

★ 亞馬遜網路書店年度 TOP 10商業書籍 ★ 800-CEO-READ 年度銷售類書籍NO.1 ★ 建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則 ★發揮自媒體最「接地氣」的優勢個人創業趨勢當道，單打獨鬥得有真本事！ 90年代美國影視圈實力派演員──麥克．波特放棄表演舞台、轉戰商場，成功搶占一席之地，他究竟憑藉什麼本事？本書要與你分享他的成功心法！在順遂演藝之路上轉彎，麥可選擇投身商場，如

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147.創造無印良品千億營收的店員養成術：不說歡迎光臨，服務做到100分！

作者：平山枝美 出版社：大樂文化 出版日：2019/09/04 裝訂：平裝

★日本亞馬遜零售類暢銷第1名 ★日本無印良品最強銷售培訓講師每一個門市人員都想問，該如何將推銷的打擾，變成貼心的搭話？關鍵是…… ‧殷勤促銷「這商品現在破盤價喔」，顧客居然掉頭就走？ ‧同樣的店鋪賣相同產品，怎樣可以讓顧客只想跟你買？ ‧如何使新顧客一試成主顧，還不斷介紹親朋好友來光顧？別擔心，店員養成術教你修正舉動和話術，就能變身超級銷售員！ ◎銷售是將快樂帶給顧客的創意工作，一定要傳達

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148.促購力：【成交思維】比天賦更強大，學習43個業務、交涉的「一流習慣」，小小改變將帶來巨大成就

作者：伊庭正康 出版社：一起來出版 出版日：2019/08/14 裝訂：平裝

「成交」不只是行為，而是一種思維改變客戶心理，不如改變自己業務大師親授，將思維提升至「一流水準」，即刻改善現有技能，讓你每次交涉都創造小贏，根除所有阻礙進步的壞習慣！★日本超長銷經典成交必讀系列作★作者幫助超過40,000人克服致命錯誤為什麼有相同的資歷，卻有天差地遠的表現？股神巴菲特說：「在錯誤的道路上，奔跑也無濟於事。」一旦方向錯誤，你的潛能可能一輩子埋沒。魔鬼就藏在細節裡，越容易忽略的地方

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149.都是機會，絕不放棄：業務高手培訓班

作者：林姮妃 出版社：讀品文化 出版日：2019/08/02 裝訂：平裝

人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的！要成為一個成功的業務人員，不求僥倖，要具備以下三個條件：第一，如果你能夠勤勉工作，成功機會可以達到五十%。第二，如果你沒有不良嗜好，便又增加了三十%，即掌握了八成的成功機會。第三，如果你肯學和有學問的話，又可多了五%；剩下的五%，就要靠你的幸運了。成功就在你身邊，看你有沒有勇氣去摘取。失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人

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150.成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾

作者：安東尼‧伊安納里諾 出版社：天下文化 出版日：2019/07/31 裝訂：平裝

★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書！幾十年來，無論是業務經理、顧問，業務行銷類書籍作家都一致同意，成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而，這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離，最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種，都會讓新一代的銷售人員苦於了解，究竟該如何才能成交，以及該運用哪些策略才能帶來最好的成果。安東尼．伊安納里諾針對我們所處新時代

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151.叫我第一名：事半功倍的銷售成交術！

作者：張奕安 出版社：大拓文化 出版日：2019/07/03 裝訂：平裝

不要想當然地認為這個客戶就是你的，你的競爭者和新對手，始終都在爭取你的客戶！要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶，將小客戶變成大客戶，讓客戶變成自己的宣傳者。推銷中，我們需要的就是與眾不同。真正讓自己的產品或服務達到與眾不同，你離成功也就近了。越是抛頭露面，賣出去的產品就越多！不要讓客戶說「還好」，要讓他將心裡的話說出來!讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會

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152.中華民國107年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告

作者：公平交易委員會 出版社：公平會 出版日：2019/07/01 裝訂：平裝

為管理及規範多層次傳銷事業，公平交易委員會針對多層次傳銷事業之經營概況，逐年辦理經營狀況調查，以作為釐訂輔導措施及管理決策參考。本書是107年度多層次傳銷事業經營發展狀況之調查結果彙整與分析，並輔以圖表說明多層次傳銷產業之發展狀況。

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153.絕對達成！業務之神的安靜成交術：不靠話術、應酬、競價，用專業贏得信任的神技！

作者：馬修‧波勒 出版社：三采文化 出版日：2019/06/03 裝訂：平裝

★美國亞馬遜讀者評價5顆星：「馬修擁有讓人業績急速提升的能力！」超級實用！黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程，業務魯蛇也能變頂尖業務！馬修・波勒（Matthew Pollard）是美國知名的頂尖業務，30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單，是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。他所創辦的「小型企業節」（Small Business Festival）是每年美國前

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154.賀成交！超級業務金牌手冊

作者：林文豪 出版社：大拓文化 出版日：2019/06/03 裝訂：平裝

有人拿著一千元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的推銷員！天才是一分的天資，加上九十九分的努力！想要取得卓越的銷售業績，就要從現在開始約束自己的行為，讓自己成為最能被客戶接受的人。推銷員想要把商品推銷出去，所需做的一件事就是：喚起顧客對這種商品的需求。只要搭錯一次車，你就到不了目的地，在銷售過程中，可能只說錯了一個字，就無法銷售出你的產品。因此，你

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155.金牌業務：9種心態＋8項技巧，決定你的業績表現

作者：安東尼‧伊安納里諾 出版社：天下文化 出版日：2019/05/31 裝訂：平裝

3個月業績增加10％的實戰手冊沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，人人都可以拿下業績Top 1。安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷

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156.不賣東西賣體驗：運用體驗行銷，挑動消費神經，沒有所謂的不景氣！

作者：藤村正宏 出版社：天下雜誌 出版日：2019/05/29 裝訂：平裝

運用體驗行銷，挑動消費神經，沒有所謂的不景氣！˙星巴克販賣的不只是咖啡的口味，還有咖啡店的生活型態，啟動顧客五官的感覺。˙走進39元均一價商店，有86.5％的人是逛了店家後，購買意願才油然而生。˙韓國三星電視在北美市占率第一，消費者的挑選條件不是高畫質，而是設計感。本書囊括體驗行銷的成功案例，是史上最實用的行銷秘笈。日本行銷大師藤村正宏以不賣「東西」，只賣「體驗」的體驗行銷學（Experience

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157.成交贏在身體語言：姿勢、表情、語氣，看懂了、會表達，客戶就買單！

作者：吉姆‧麥考米克; 瑪莉安‧卡林區 出版社：本事出版 出版日：2019/05/08 裝訂：平裝

一本讓你搖身變成金牌業務員的銷售實戰祕笈！賣產品、賣觀念、賣服務，賣什麼都可以成交！如何解讀潛在客戶的語氣與動作？怎樣展現自己的舉止及態度？從搖頭拒絕到握手成交，「身體語言」就是最關鍵的鑰匙。你有過這種經驗嗎？約客戶談生意的時候，對方無意識地旋轉手上的筆；向客戶做簡報時，對方老是瞄手機或眼神飄移。這些不經意的細微動作暗示了什麼訊息？你看得懂嗎？當你與客戶交流時心平氣和，看得出來雙

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158.642：神奇的創富複製系統

作者：王晴天 出版社：創見文化 出版日：2019/05/08 裝訂：平裝

你相信一本書可以翻轉你的人生嗎？你相信選對的池塘，認真經營三年就能建立穩定現金流嗎？成功創造了無數個億萬富翁！「642系統」宛如直銷的成功保證班，當今業界許多優秀的領導人，包括如新集團的高階領導人王寬明、雙鶴集團的古承濬等，均出自這個系統，更有人以出身642為傲，因為它代表著接受過完整且嚴格的訓練，擁有一身的好本領。它看似平凡無奇，卻蘊含極大能量！本書教你正確的 642 觀念和方法，幫助你真正運用

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159.業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！

作者：馬汀‧林貝克 出版社：優渥誌 出版日：2019/05/08 裝訂：平裝

作者馬丁．林貝克是國際知名的銷售權威， 20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員，且每年在全球舉辦150場演講，媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。他說成功的銷售沒有公式，只要讓顧客心安，交易就一定成功！ NO=拒絕？大錯特錯！拒絕，就是機會！（N.O.= Next Opportunity） 1. 態度，決定你做超業的高度！一般的銷售交戰守則說：銷售就是「用盡一切方法」，把商品賣給顧客。

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160.打電話就賣3億：講對了，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術

作者：淺川智仁 出版社：如何 出版日：2019/05/01 裝訂：平裝

★獻給所有的業務員，一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈！★沒交情、沒見過面，光是打電話就創造3億業績！★各行各業都適用，含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範，一目了然，易學易記！賣太好了，真是不好意思！！！當業務第2年即登上世界銷售第1寶座，傳奇Top Sales首度公開，獨家勸敗話術！電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、壽險、房地產……各行各業都適用的說話之道

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