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預知為什麼：用全新模型搞懂人類行事的原因，並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾
- 系列名：綠蠹魚Read It
- ISBN13：9786263613911
- 替代書名：THE SEARCH FOR WHY: a Revolutionary Model for Understanding Others, Improving Communication, and Healing Division
- 出版社：遠流
- 作者：鮑布‧雷里
- 譯者：紀揚今
- 裝訂／頁數：平裝／352頁
- 規格：21cm*15cm*1.9cm (高/寬/厚)
- 版次：1
- 出版日：2023/11/29
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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
為什麼，某些人會做出某些選擇？
還有，如果你真知道答案的話
那你的力量會有多強？
【這本書解決了一個迫切的問題】
行銷、社群媒體、品牌經營、市調、社會運動或NGO的工作者，常苦於無法回答「為什麼某個產品排名下滑」或「如何用他們能懂的語言，更有效接觸到更多人」等問題。
本書為我們解決了這些長久困擾職場與學術領域的問題，讓我們知道：如何解釋人們行事背後的原因，且更有效地與他人溝通。
【為什麼需要這本書的知識】
現在常用的數據（性別、年齡、種族、社經地位、居住地等）無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷，率先辨識出人類都有的不同本能模式（Instinctual Patterns），接著建構出一個通用的「原因模型（Model of Why）」，讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。
書中有許多實例，詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。
【書中告訴我們】
‧ 5種本能模式，5種相對應的世界觀（以及如何知道自己屬於哪一種）；
‧ 為何我們需要新的敘事和訊息，來理解人的行為；
‧ 如何運用原因模型；
‧ 如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人；
‧ 如何設計自己的訊息，有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。
【如果你正想要】
‧ 吸引更多人認同你在推動的社會正義目標；
‧ 建立一個團隊，把不同特質的人放在對的位置；
‧ 擴大品牌影響力，遍及更多不同的目標受眾；或者
‧ 搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應，以及未來關係會有哪些挑戰。
那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具，朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識，不但能拓展我們對資料的解讀，更可幫助企業、一般人與整體社會，深入且真且的彼此瞭解。
【適合閱讀本書的職場領域】
社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、
市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。
【適合閱讀本書的讀者特質】
追求創新與新知、不希望受傳統框架侷限、喜歡多種可能、想要保護弱勢、
追求（也願意給予別人）自由與公平、引領潮流使商品熱賣的人。
【菁英實務人士都知道這本書的好！一致推薦】
Lynn╱三分鐘｜行銷在學中主理人
Wawa╱法樂數位、廣告樂血研究院院長
丁菱娟╱影響力品牌學院創辦人
亨利溫╱自媒體斜槓教練
何默真╱量販女王
矽谷阿雅╱矽谷人工智慧新創Taelor執行長、美國西北大學行銷講師
專業想╱自由講師
謝伯讓╱台大心理系教授（按筆畫）
還有，如果你真知道答案的話
那你的力量會有多強？
【這本書解決了一個迫切的問題】
行銷、社群媒體、品牌經營、市調、社會運動或NGO的工作者，常苦於無法回答「為什麼某個產品排名下滑」或「如何用他們能懂的語言，更有效接觸到更多人」等問題。
本書為我們解決了這些長久困擾職場與學術領域的問題，讓我們知道：如何解釋人們行事背後的原因，且更有效地與他人溝通。
【為什麼需要這本書的知識】
現在常用的數據（性別、年齡、種族、社經地位、居住地等）無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷，率先辨識出人類都有的不同本能模式（Instinctual Patterns），接著建構出一個通用的「原因模型（Model of Why）」，讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。
書中有許多實例，詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。
【書中告訴我們】
‧ 5種本能模式，5種相對應的世界觀（以及如何知道自己屬於哪一種）；
‧ 為何我們需要新的敘事和訊息，來理解人的行為；
‧ 如何運用原因模型；
‧ 如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人；
‧ 如何設計自己的訊息，有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。
【如果你正想要】
‧ 吸引更多人認同你在推動的社會正義目標；
‧ 建立一個團隊，把不同特質的人放在對的位置；
‧ 擴大品牌影響力，遍及更多不同的目標受眾；或者
‧ 搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應，以及未來關係會有哪些挑戰。
那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具，朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識，不但能拓展我們對資料的解讀，更可幫助企業、一般人與整體社會，深入且真且的彼此瞭解。
【適合閱讀本書的職場領域】
社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、
市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。
【適合閱讀本書的讀者特質】
追求創新與新知、不希望受傳統框架侷限、喜歡多種可能、想要保護弱勢、
追求（也願意給予別人）自由與公平、引領潮流使商品熱賣的人。
【菁英實務人士都知道這本書的好！一致推薦】
Lynn╱三分鐘｜行銷在學中主理人
Wawa╱法樂數位、廣告樂血研究院院長
丁菱娟╱影響力品牌學院創辦人
亨利溫╱自媒體斜槓教練
何默真╱量販女王
矽谷阿雅╱矽谷人工智慧新創Taelor執行長、美國西北大學行銷講師
專業想╱自由講師
謝伯讓╱台大心理系教授（按筆畫）
作者簡介
作者簡介
鮑布‧雷里 Bob Raleigh
雪城大學心理學博士，曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學（PathSight Predictive Science）公司並出任執行合夥人。
他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」，嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為，藉此理解人群為何會彼此連結，以及為何會購買某樣商品（或採信某種觀點）等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果，與大數據時代的複雜科學結合起來，便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。
他創發了「原因模型」，結合人類5種本能模式的世界觀，加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等，為企業客戶提供品牌、定位、創意服務，幫助客戶提升溝通品質和效率。
譯者簡介
紀揚今
國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士，現職為企業內部的不自由譯者，譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒：王者之路》。喜歡史努比，喜歡唱合唱。
鮑布‧雷里 Bob Raleigh
雪城大學心理學博士，曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學（PathSight Predictive Science）公司並出任執行合夥人。
他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」，嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為，藉此理解人群為何會彼此連結，以及為何會購買某樣商品（或採信某種觀點）等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果，與大數據時代的複雜科學結合起來，便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。
他創發了「原因模型」，結合人類5種本能模式的世界觀，加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等，為企業客戶提供品牌、定位、創意服務，幫助客戶提升溝通品質和效率。
譯者簡介
紀揚今
國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士，現職為企業內部的不自由譯者，譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒：王者之路》。喜歡史努比，喜歡唱合唱。
目次
前言
第1章 為什麼要問「為什麼」？
第2章 為什麼的基礎：生物本能
第3章 建立原因模型：5種元世界觀點
第4章 各有所從：個人主義者的世界觀
第5章 在一起更好：社會拘束者的世界觀
第6章 精巧的平衡：其他3種世界觀
第7章 解構5塚本能模式
第8章 為什麼的語言
第9章 終於知道為什麼了
第10章 如何使用原因模型
第11章 出乎意料之外：用本能來解決問題
第12章 展望未來
註釋
第1章 為什麼要問「為什麼」？
第2章 為什麼的基礎：生物本能
第3章 建立原因模型：5種元世界觀點
第4章 各有所從：個人主義者的世界觀
第5章 在一起更好：社會拘束者的世界觀
第6章 精巧的平衡：其他3種世界觀
第7章 解構5塚本能模式
第8章 為什麼的語言
第9章 終於知道為什麼了
第10章 如何使用原因模型
第11章 出乎意料之外：用本能來解決問題
第12章 展望未來
註釋
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