三民網路書店 中國圖書館分類法 / 經濟 / 貿易經濟 / 工業產品

本書是“十二五”職業教育國家規劃教材修訂版。本書體現職業教育的技術應用特點，突出機電產品營銷應用能力的培養，針對學生從事機電產品營銷的就業崗位，有針對性地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握營銷技能。本書主要內容包括機電產品市場營銷的基礎知識、機電產品市場調查與預測、機電產品市場分析與定位、機電產品購買者行為分析、制定機電產品價格、機電產品的促銷、機電產品分銷渠道與網絡營銷、機電產品的營銷服務等。本書可作為中等職業學校、技工院校機電技術應用專業教材，也可作為營銷員崗位培訓教材。為便於教學，本書配套有助教課件等教學資源，選擇本書作為授課教材的教師可致電（01088379195）索取，或登錄www.cmpedu.com網站進行註冊、免費下載。

以“一問一答”的講述方式，逐一解決機電商品歸類實際工作中的問題。條理清晰、問題劃分清楚且有較強針對性。囊括300餘個問題，覆蓋面廣，可供讀者根據需要查閱書中具體問題內容。 本書可作為從事機電商品歸類工作的海關關員、相關企業的關務人員、報關員及進出口相關人員的崗位業務培訓用書和實際歸類工作中的參考書，亦可作為高等院校報關與國際貨運及相關專業機電商品歸類的參考書。

這是一本全面講解IT售前工作技能與職業發展的著作，是IT售前工程師的標準參考書。本書是作者10餘年售前工作和管理經驗的總結，不僅詳細講解了IT售前的全流程知識體系和工作技巧，而且還系統講解了IT售前工程師的職業規劃和職業發展要點。本書旨在快速提升IT售前工程師贏得項目的關鍵能力，實現快速成長。本書具體內容分為兩個部分：（1）IT售前工作技能首先非常詳細地介紹了IT售前的必備常識、崗位職責、能力模型，然後選題地講解了IT售前的全流程、客戶需求深度挖掘、產品功能演示、技術交流、招投標等具體工作的方法和技巧（2）IT售前職業發展作者首先分享了如何成為一位優秀的IT售前工程師，讓自己的產出蕞大化；然後介紹了IT售前工程師如何做職業規劃、如何向其他崗位轉型以及如何保持持續正確地學習。此外，還總結了IT售前工作中常見的各種誤區。

機電產品是裝備的重要組成部分，通常具有高可靠長壽命要求，加速試驗技術是實現其高可靠長壽命及安全穩定運行的核心技術。本書是緊扣我國機電裝備高可靠長壽命工程需求的加速試驗技術專著，全書系統闡述了機電產品單失效模式、多失效模式、突發失效及退化失效等不同場合的加速試驗建模分析技術，涵蓋建模方法、求解算法和信息融合技術。本書可供從事機械電子工程以及可靠性工程相關的研究人員和工程人員閱讀，可在提升我國機電裝備質量及完成相關工程任務中發揮重要作用，同時對我國其類型裝備的可靠性與壽命相關理論研究與工程實際亦會有積極參考作用。

《模具技術經濟分析 第2版》是為中等職業學校模具設計與製造專業學生編寫的，是中等職業教育國家規劃教材《模具技術經濟分析》的修訂版。 《模具技術經濟分析 第2版》簡要介紹了價格的基本知識，著重介紹模具價格的構成、當前模具價格的估算方法以及注射模具，小型衝壓模具，中、大型衝壓模具的新價格估算方法，並指出我國目前模具價格狀況及存在的問題，指導學生能對較為複雜的注射模具、衝壓模具進行合理報價。 為便於教學，《模具技術經濟分析 第2版》配備了電子課件。 《模具技術經濟分析 第2版》具有一定的理論性、綜合性，其現場可操作性較強，可以作為中等職業學校模具設計與製造專業的教材，也可用于各類技工學校模具專業，還可供模具行業中的技術人員、營銷人員參考。

本教材主要涵蓋農機市場調研與分析、農機市場行銷策劃、農機銷售管理三大專案，內容的設置旨在培養學生在掌握農機企業行銷環境的基礎上，開展農機行銷調研工作、行銷策劃活動以及銷售管理工作的能力，最終使閱讀者具備綜合的職業行動能力。

《模具價格估算 第3版》是“十二五”職業教育國家規劃教材，經全國職業教育教材審定委員會審定。 該書是根據《教育部關於“十二五”職業教育教材建設的若干意見》及教育部新頒布的《高等職業學校專業教學標準（試行）》，同時參考國家人力資源和社會保障部《模具設計師》與《模具製造工（試行）》國家職業標準編寫的。 全書分為八個項目，共11個任務，從價格基本知識與談判技巧，模具價格概述，注射模具價格估算，壓鑄模具價格估算，小型沖壓模具價格估算，中、大型沖壓模具價格估算，其他模具價格估算到模具報價策略及模具價格合同簽訂的八個項目中，始終以當前模具企業應用的具體價格估算項目為引導，以11個任務為驅動，深入淺出，學做結合，從頭到尾貫徹多快好省低成本地接洽和完成模具項目這條主線。該書為理實一體教學方式的專用教材，力求培養學生全面掌握和綜合應用模具營銷技術的能力，達到學以致用的教學目的。 為便於教學，該書配套有電子教案、助教課件等教學資源，選擇該書作為教材的教師可登錄機械工業出版社教育服務網，註冊後免費下載。 《模具價格估算 第3版》具有一定的理論性、綜合性，其現場可操作性較強，可以作為高等職業院校模具設計與製造專業的教材，也適用於各類中等專業學校、技工學校模具專業，還可供模具行業的工程技術人員、營銷人員參考。

本書在“十二五”職業教育國家規劃教材的基礎上進行修訂，主要介紹了室內外給排水工程、消防工程、供熱工程、通風與空調工程、鍋爐房工程、燃氣工程中各種管道系統的安裝工藝，包括管材、管件的加工連接方法及系統安裝工藝流程，安裝質量通病分析，水泵風機、箱罐類安裝工藝，各種支吊架類型及做法，常用工機具和設備的操作要點，管道與設備的防腐保溫做法和起重運輸基本知識。 本書可作為普通高等學校、高等職業學校、專科學校、成人高校及中等職業學校供熱通風與空調專業、製冷與空調專業、供熱與燃氣專業的教材，也可作為建築業生產一線的管理人員、監理人員及安裝工人培訓和自學用書。

本書第1版已重印11次，得到廣大院校教師的認可與選用，在徵求一線代課老師和職教專家的意見基礎上，結合機電行業新發展對內容進行了修訂。本書注重“工商融合”，體現“教―學―做”一體化，理論與實踐相結合，針對學生的就業崗位，有針對性地介紹現代市場營銷的基本知識和方法，指導學生掌握營銷技能。本書主要包括市場營銷的基礎知識、如何尋找機電產品市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的開發與品牌、機電產品的定

憑藉可打通、可尋址、可精准定向、可追投等數字化特徵，智能大屏成為數字時代營銷的必爭之地。對於很多相關企業來說，智能大屏營銷不僅是一門生意，更是極具想像空間的巨大商業市場。本書聚焦中國智能大屏營銷發展的新態勢和新動向，通過對智能大屏產業角色的營銷佈局解析，以及與海外智能大屏營銷市場的比較研究，讓讀者能夠認識到智能大屏的價值空間，見證其商業變現的*新進程。本書適合企業管理者、營銷策劃人員，以及對數字營銷感興趣的高校師生、社會人士閱讀。

本教材是新世紀高職高專電子信息類課程規劃教材之一，依據“高職高專電子信息類專業職業能力分析與崗位技能訓練”的要求來設置訓練任務，打破以知識傳授為主要特徵的傳統學科課程模式，轉變為基於工作過程實踐的教學模式，以學生職業能力培養為中心，以職業活動為導向，充分體現高職課程教學職業性、實踐性和開放性的要求。電子信息類專業的學生沒有較系統的財經營銷類知識基礎，宜用簡單、易懂的語言講授營銷方面深奧的專業知識。本教材立足於理工科思維的角度，通過各種簡潔的營銷模型，體現模型中所表達的目標、關係、要素、關聯、程序等內容，以培養學生的項目“策劃”能力。

本書立足現代農業機械企業營銷崗位的工作背景，通過對農業機械行業進行背景分析，幫助讀者建立對我國農業和農業機械化的立體認知；通過對市場營銷原理進行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業的營銷工作。本書旨在培養讀者的行業認知之“穩”和營銷方法之“活”，建立基於行業認知展開營銷動作的工作思路。本書內容涵蓋我國農業機械化的發展階段分析、政策變化情況，以及農業機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產品銷售技巧，較為完整地闡述了農業機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內容，並設有“實戰借鑒”欄目，適合農業機械生產企業的營銷部門、農業機械流通企業、農業機械大市場等行業群體選用。

全書計劃分為四大部分。第一部分主要是售前工程師的簡介第二部分主要是售前必備知識，主要是從業務、技術、產品三個角度描述，並會提供真實的售前小白知識積累歷程案例。第三部分主要是售前基本技能，主要是從客戶交流能力、方案編制能力、溝通協調能力，三大能力出發，對它們的子技能進行分解，比如客戶交流，包括了解客戶、理解客戶需求，比如方案從售前需要掌握的四種方案類型來寫，比如溝通協調能力，包括售前上下遊配合崗位中的銷售、上級領導、項目經理，並會提供真實的售前小白實戰經驗案例。第四部分主要是售前基本素質，主要是從售前需要掌握的工作軟件以及個人職業修養，這兩個方面介紹。

本書以國家職業資格考核認證標準為指導，將計算機營銷員考核認證的標準作為圖書的綱要，在內容的選取上將計算機產品根據結構和功能特點的不同劃分成臺式計算機、筆記本電腦、數碼移動存儲設備、數碼影音播放設備、數碼相機、DV攝錄機、投影機、打印機、掃描儀、多功能一體機、網絡設備等幾大類。

本書探討中國電腦銷售員工在何種價值觀影響之下，其工作投入會產生正負面的個人行為結果。根據社會交換理論的觀點，本書探討了中國電腦銷售員工工作投入的前因與後果和其集體主義和高不確定性規避價值觀是否能有更好的工作投入、帶來更佳的工作績效，並探討在員工自戀、主管魅力領導以及組織公平三個因素影響之下，上述的影響過程有何變化。

本書編寫時參考營銷師國家職業資格標準ꎬ 以營銷職業能力為本位ꎬ對接機電產品營銷的就業崗位需求ꎬ 有針對性地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法ꎬ 使學生通過任務實施掌握機電產品營銷的技能ꎮ 本書主要內容包括認識機電產品營銷、尋找機電產品市場機會、分析機電產品的客戶購買行為、機電產品的開發與品牌培育、機電產品價格策略、構建機電產品

本書立足國內成品油市場實際，以多名長期從事成品油營銷與管理工作的管理人員的工作經歷和見聞為背景，介紹了從業者所要面對的一系列成品油營銷決策和管理難題，並對解決方法進行了思考和探索，提出了解決管理難題的方法和技巧。 本書採用小說故事題材，將成品油營銷案例和相關知識貫穿其中，內容涉及成品油購銷存的平衡管理、外采的策略與技巧、營銷策劃與客戶開發方法、庫存管理及物流優化、大數據在營銷中的應用、危機處理及

隨著信息化技術的不斷發展，IT已經成為熱門行業，IT從業人員也越來越多。在IT行業，工作分工越來越細，從事售前支持工作的人員已經佔據了非常大的比例，售前工程師變成了一個非常重要的工作崗位。他們從事著客戶交流、產品宣傳和推廣、技術方案編寫、投標方案編寫、講標等一系列工作，為IT企業的發展發揮著重要作用。但是，在很多IT企業，仍然有不少人以項目人員或銷售人員身份兼職幹著售前工作，對售前工作的重要性和工

本書主要包括機電商品歸類的基本方法、典型案例的歸類分析與點評。書中共有近140個典型案例，且每個案例均包括歸類分析和點評。案例來源於已有的歸類決定、海關的歸類指導意見、世界海關組織的歸類決定、美國海關的歸類裁定、部分企業提供的具體進出口商品等。本書以樹形圖的形式歸納了機電商品的列目結構和規律，書中插入了大量直觀的商品實物圖、原理結構圖、示意圖，以幫助讀者更好地理解商品本身。