活用厚黑學、妙用潛規則（暢銷修訂版）

自古至今，計謀用之於小人，稱為詭計、奸詐；計謀用之於君子，稱為良謀、韜略。一個人若是知道厚黑學、潛規則是什麼意思，那只是皮毛之見，只有真正讀懂了厚黑學、潛規則中蘊含的智慧，繼而在實踐中靈活運用，也掌握了自己的人生，這正是本書所要用心詮釋的。
如果你在人生的征戰中，遇到一時無法解脫的困境或絕境，不妨參考本書中的智慧計謀，或許，僅是一個故事或一句話，就能喚醒你體內的計謀DNA，助你轉危為安、轉敗為勝。
厚黑學、潛規則，處世之道，容身之術也，欲成大事者不可不讀，不可不悟。

起 銘

企管學系畢業，擁有豐富深刻的人生閱歷，曾在外商公司從事品牌策畫和營銷工作，現從事管理工作。出版有多部專著和員工自我管理類暢銷書，被眾多知名企業指定為培訓教材。

這是一個知識爆炸的超速時代，也是一個激烈競爭的時代。在速度競爭下，每個人的勝敗都差不多，只有深謀遠慮的人，只有懂得全方位運用智謀的人，才能獲得最後的勝利。
自古至今，計謀用之於小人，稱為詭計、奸詐；計謀用之於君子，稱為良謀、韜略。人人都有計謀，人人會用計謀，但有人把計謀用得不露痕跡、天衣無縫、變幻莫測，玩弄對手於股掌之間，化解矛盾、困境、危難於帷幄之中，被人們讚歎為一代高人、千古謀士；也有人把計謀耍得陰陽怪氣、漏洞百出，落得個馬失前蹄，人仰馬翻，被人們痛斥為卑鄙小人。
我們每個人在生活中都有以和為貴的想法，有許許多多的人想不要與別人為敵，和別人井水不犯河水，沒有必要去運用計謀。可是天上掉下錢的事不會有，天上掉石頭砸到你的時候卻有可能。生活中經常有這樣的事情，比如說一個人做了一件稍微出息點的事情，這個出息點的事情對大家都有好處，可是就有人不高興，有人嫉妒。這時候，現實往往逼迫我們去使用計謀，去變成一個小人。有句古話「害人之心不可有，防人之心不可無，」只有這樣，你才能保護好自己。
其實，計謀無論誰來用，都不能代表小人或好人，用不用計謀，計謀用得成不成功，都與道德無關。眼前，不論是在風雲變幻、競爭激烈的商場上，還是在人性快速變動的社會生活中，只有知己知彼、運籌帷幄，才能不被這個世界所淘汰。畢竟，這是一個以智謀決勝負的時代。
本書不討論道德問題，也不研究哲學問題，我們探討的是很普遍的社會問題——一個人做人、辦事、說話、處世的計謀。包括轉危為安的巧謀、不可不防的奸人陰謀和轉敗為勝的奇謀等等，不僅呈現出人類思考和腦力的巧妙，也呈現出如何巧言善辯、運用人心的奧妙。只有智慧做人，計謀做事，才能在複雜多變的社會中生存和發展，才能在事業上取得成功。
如果你在人生的征戰中，遇到一時無法解脫的困境或絕境，不妨參考本書中的智慧計謀，或許，僅是一個故事或一句話，就能喚醒你體內的計謀DNA，助你轉危為安、轉敗為勝。

第一章 社會生活中的計謀――智慧做人，謹慎行事
在人性快速變動的社會生活中，如果不謹慎行事，就會陷入別人的計謀
中，招來橫禍。只有知己知彼、運籌帷幄，才能不被他人的計謀算計。這是一
個全方位需要計謀，以智謀決勝負的時代，需要靈活運用智謀巧計，做一個有
智慧的人，你的生活才會更加完美。

學會削平稜角，隱藏鋒芒
韜光養晦是一種生存策略
示人以弱，以退為進
不該聰明時要裝糊塗
以其人之道，還治其人之身
忍怒是安身的學問
沉靜內斂可化險為夷
寧要謙虛，勿要傲慢
善於掌握變通的藝術
做人不可太狂妄
見好就收，低調做人
拋棄自以為是的毛病
懂得如何在險象環生的夾縫中求生
幫助別人時也要懂得保護自己

第二章　職場中的計謀―腳踏實地，步步為營
在一向被視為商業第一的公司裡，其實也有著激烈的鬥爭。計謀是職場中可
以讓工作更加愉快的魔法與方法，讓你取得事業的成功之時，也獲得職場的
快樂，只要大家擁有智慧、掌握了「計謀」，就能實現你的目標。在職場，如果因為你忽視用適當的方式來表現的話，就可能導致對方不愉快；或者是你缺乏表達技巧，而使自己的心情沒有正確傳遞給對方，就會遭到不愉快的回報。當你瞭解並掌握了「職場中的計謀」，工作就變得非常輕鬆愉快。

針對不同性格，採取不同應對方案
適時地向同事伸出援助之手
與同事分享榮耀
讓你的鐘擺和上司的指標保持同步
永遠不要抱怨上司
維護上司的面子，適度藏拙
懂得賞罰分明，恩威並施
對工作中的偽君子絕不委曲求全
在職場上要樂於「吃虧」
識人之前要學會察人
洞察辦公室的「小圈子」
如何應對上司的「黑色」情緒
不吝於表揚和鼓勵下屬
對同事主動表示友好
委婉拒絕同事的不合理要求
不要得罪上司身邊的「紅人」
對付不友好言論的策略
運用技巧捍衛自己的勞動成果
不給打小報告的人留下把柄
和同事的距離要恰到好處
作為上司要給予下屬充分的信任

第三章 人際交往中的計謀――防人避禍，保身有道
人際交往是每個人的必修課，和諧的人際關係也是每個人所嚮往的，但並
非每個人都會在人際交往中如魚得水，遊刃有餘。事實上，生活中絕大多數人
或多或少都有些交往障礙。只要掌握了人際交往中的計謀，就會懂得如何積極
拓展人脈關係、如何與他人相處，為自己的人際關係開拓一條暢通的路。

與人相交，凡事給人留餘地
不同性格的人需區別對待
欣賞對手並能「借用」其智慧
示弱才可以免去災禍
給得罪你的人一個臺階下
與人在和和氣氣中合作
不要糾正沒有實質性的錯誤
先予後取擴人脈
妥善處理與小人的關係
不記舊惡是交際準則
當忍則忍，化敵為友
學會與「怪」人友好相處
交友有則，待友有道
讓自己努力成為別人的貴人
給別人面子就是給自己留後路
雪中送炭，贏得人心
不要宣揚朋友的隱私

第四章　語言中的計謀――聰明做人，漂亮說話
學生問老師：我畫畫時可不可以抽煙？挨老師一頓大罵。另一個學生問老
師：我抽煙時可不可以畫畫？老師說：當然可以。以後這個學生就邊抽煙邊
畫畫。
相同的一件事，用不同的表達方式，就會產生天壤之別的效果。向你所要面對的人表達一種意思時，我們不妨問自己：有沒有更好的表達方式。語言中也有計謀，計謀的好壞，往往關係到一件事的成敗。

說話要分清對象
動嘴之前先看臉
逢人只說三分話
適時應景的寒暄
與人聊天時少說「我」
開口前請三思
注意職場語言的潛規則
利用逆反心理說服他人
掌握語言中的冷熱水效應
如何恰到好處地恭維別人
含蓄地說「不」
秘密入己耳，則爛於心

第五章　經濟競爭中的計謀――假癡不癲，變通生財
我們所處的時代是一個充滿競爭的時代。在殘酷的市場搏弈中，最有效的計
謀才是最合理的。
今天，人們正處在一個變革的時期，在各種思想碰撞下，如何面對競爭環境把握好人生的命運？如何為明天做好準備並實現目標？這些是每一個渴望成功的人都十分關注的問題。想要在競爭中佔有先機，就必須掌握經濟競爭中的計謀，假癡不癲，適時變通，才能生財。

從別人感興趣的問題入手
不按牌理出牌
運用逆向思維賺錢
服務周到，以滿足消費者的需要
懂得借助他人的力量發財
借別人的腦袋發自己的財
做不被人看好的冷門
抓住他人所需換取個人所需
利用被別人忽視的細節
人棄我取，人取我予
表面裝糊塗麻痺對手
與競爭對手攜手合作
不靠損害對手獲益
變通思考，創造商機
更新觀念才能打開財路
巧借東風，變通經營
改變思路，抓住財富機會
及時改變，順勢而為

第六章 感情中的計謀――愛是責任，情是包容
有人說，感情是不可以有計謀的，在感情上，我們真的就不可以動一點點
小聰明嗎？
誰說感情上不可以有計謀。事實上，計謀是人的一種智慧，只不過有些人
把他的聰明才智充分發揮在感情上，而有的人用在了其他方面。
感情包括很多種，愛情、婚姻、親情，愛是人生路上一次相遇的緣分，婚
姻是一起生活的男女共同經營的商品，親情是一輩子的守護。只有善於運用感
情中的計謀，你才會擁有最幸福的生活。要記得，最好的、最優秀的商品，只
有放在懂得欣賞他的人眼裡才是好的，才是最好的東西，否則就只是一件普通
的「物品」而已。

愛情不是單純的佔有
不要懷疑你的愛人
包容是造就美滿婚姻的秘訣
愛情需要時時更新和經營
愛得頻繁不如愛得強烈
及時彌補婚姻錯局
親人之間也不要過多批評
「甜言蜜語」得來柔情蜜意
擁抱是示愛的最好方法
愛情需要溫柔與強硬並施
愛情中學會低頭認錯
偶爾耍耍可愛的小心機
忍讓是保持愛情長久的哲學
用情趣點綴你的愛情
學會說分手的學問

第一章 社會生活中的計謀――智慧做人，謹慎行事
在人性快速變動的社會生活中，如果不謹慎行事，就會陷入別人的計謀
中，招來橫禍。只有知己知彼、運籌帷幄，才能不被他人的計謀算計。這是一
個全方位需要計謀，以智謀決勝負的時代，需要靈活運用智謀巧計，做一個有
智慧的人，你的生活才會更加完美。

學會削平棱角，隱藏鋒芒
削平棱角、隱藏鋒芒的態度是一種高明的做人之道，也是一種難得的成功之道。

在現實生活中，有些人取得了一些成功和榮耀，總是喜歡在別人面前炫耀，把自己的家底悉數掏給別人看。儘管其中不乏有才或有財之人，但是他們一旦和人競爭起來，卻往往處於劣勢。這是因為別人已經知曉了他們的底細，可以提前做好應付準備。一旦動起手來，這些早有些備的人就能像一柄利劍，直刺對手要害。所以，聰明的人往往隱藏自己的鋒芒，讓人探不出深淺。
在前蘇聯時期，有個旅者很喜歡從莫斯科徒步走到波良納，這段長長的旅途大約有200公里。他總是背著一個大背包，沿途與一些流浪的人結伴而行。大家對這位旅者很熟悉，但沒有一個人知道他的姓名與來歷，只知道他是個步行的愛好者。
這段路程要花五天的時間，旅者的食宿都在路上解決，或隨便向農家借宿，或走進火車站，到三等車廂的候車室裡歇息。
有一次，他又準備進入候車室裡小歇，但這時候候車室裡擠滿了人，於是他便來到月臺上，想等人少以後再進去休息。就在這個時候，旅者聽見有人招呼他。
原來是車上的一位夫人在叫他：「老頭兒！老頭兒！」旅者連忙轉身，看見有人朝他招手，便上前去詢問：「夫人，請問有什麼事嗎？」
坐在火車上的太太著急地說：「麻煩您，快到洗手間去，我把手提包遺落在那裡了！」旅者一聽，連忙跑到洗手間尋找，手提包還在，於是他連忙把它拿了出來。那位太太一見，非常高興地說：「謝謝您了！這是給您的賞錢。」太太遞給了旅者一枚五戈比的銅錢，而旅者也欣然接受。
旅者轉身準備離去時，這位太太身邊同行的旅伴問道：「你知道你把錢給了誰嗎？」太太不解地看著她的夥伴，她的朋友帶著驚喜的口吻說：「他是《戰爭與和平》的作者――托爾斯泰啊！」
這位太太一聽，吃驚地說：「是嗎？真的嗎？天哪，我在做什麼呢？托爾斯泰啊！看在上帝的份兒上，請原諒我的無知，請把那枚銅錢還給我吧！唉，我把它給了您，真是不好意思，哎呀，我的天，我是在做什麼呢？」旅者聽見太太的呼喊聲，轉過身，笑著說：「你不必感到不安，您沒有做錯任何事，這五戈比，是我自己賺來的，所以我一定要收下！」
火車鳴笛了，開始緩緩啟動，那位太太仍內疚地請求托爾斯泰把五戈比還給她，然而，托爾斯泰卻帶著微笑，目送著火車遠去。一個有才華的人若總是棱角分明就無法深入普通民眾，就無法瞭解普通民眾的心聲。
在競爭的社會中，我們要學會削平自己的棱角、隱藏自己的鋒芒，這是非常重要的，甚至可以說是決定很多事情成敗的關鍵。巧妙削平棱角是一種真聰明，可以給各種繁雜的事情塗上潤滑油，使其順利運轉；含蓄地隱藏鋒芒是一種真修養，它可以使生活充滿笑聲，輕鬆明快。相反，棱角分明、鋒芒畢露，就很容易去攻擊別人，這會得罪人。
列夫•托爾斯泰說：「大多數人都想改變這個世界，卻極少有人想改造自己。」我們經常是按照自己的願望去為人處世，本來是棱角分明，還自以為是光芒四射。其實，在我們刻意顯示出才華的時候，我們的才華已經減少了很多，因為我們的顯示，才華已經沒有了它原來的光芒。所以，真正的聰明者能夠做到：「以能問於不能，以多問於寡，有若無，實若虛。」故意給別人一個表現的機會；明明知道他不如自己，也去向他請教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什麼都不懂的樣子。

韜光養晦是一種生存策略
韜光養晦是中國人做人處世中最具特色、最有價值的一大亮點，是做人的一種優秀策略，它的意義博大精深。

韜光是隱藏自己的光芒，養晦是使自己處在一個相對不顯眼的位置。
人生在世，總會受到強勢者的壓迫，韜光養晦便是奮發圖強的內在動力。面對冷遇或者強勢而不能馬上作出反抗或者回擊時，不妨先收起自己的武器，積蓄力量、等待時機。古語云：不是不報，時候未到。在時機尚未成熟的時候，做事很難成功。所以，凡能成大事者，無一不是伺機而動的。歷史上，因為成功運用韜光養晦的謀略而勝，因為不懂得韜光養晦的道理而敗的事例比比皆是，不勝枚舉。
明代時，丞相嚴嵩父子專權，當時官員紛紛上書揭發他們的罪行。因嚴嵩得到嘉靖皇帝的信任，所以不但無法制止他們的惡行，反而使正派勢力受到多次的打擊。如楊繼盛、沈煉等人，都被迫害致死。徐階就在嚴嵩炙手可熱的時候，進入了內閣，他「肩隨嵩者且十年」，從不敢與嚴嵩平起平坐，只是追隨在他的後面謹慎從事。同時，他在嘉靖皇帝齋醮所用的青瓷上格外用心製作，以此親近皇帝。一方面防備嚴嵩對自己下手，另一方面伺機「倒嚴」。
嘉靖四十年，明世宗所居住的永壽宮發生了火災，只得徙居別殿。徐階勸帝重修永壽宮，第二年改名萬壽宮。相比之下，皇帝對勸他居住南城的嚴嵩，已有幾分不悅。而這時徐階又指使道士藍道行借著扶乩來昭示嚴嵩的奸行。嘉靖皇帝素來迷信方術，寵倖道士，聽了道士所言，不免心動。
徐階見此情況，認為時機趨於成熟，他就暗中支持禦史鄒應龍上疏彈劾嚴嵩父子的不法之事。雖是如此，徐階仍然把自己的「倒嚴」之心藏得很深，即使等到鄒應龍的奏疏呈給皇上之後，徐階又特地到嚴嵩府中去拜謁嚴嵩，對他講了許多安慰的話。
嚴嵩聽了以後，很是高興，頓首拜謝徐階，並且讓嚴世蕃把全家妻兒老小都帶到徐階面前，託付給他。徐階一回家，他的兒子就暗示他說：「您平時被嚴嵩父子侮辱到極點，現在正是報仇雪恥的時候。」徐階假意斥責他說：「我不是因為嚴家就不會有今天，虧負良心與他作對，別人會怎麼看我？「不久後，嘉靖皇帝把嚴嵩罷免回鄉，嚴嵩去後，徐階仍是「書問不絕」。
回到家鄉江西宜春的嚴嵩，並沒有吸取教訓，稍加收斂，而他的兒子嚴世蕃被充軍到廣東，卻也只在那裡待了兩個月，就悄悄逃回了原籍。在家鄉，父子二人繼續怙惡不悛。袁川府推官郭諫臣因公事到嚴府去，嚴府惡僕正監督千余名工匠在修建。他們不但戲弄郭諫臣，而且還用瓦塊投擲他。郭諫臣一怒之下，就上疏給巡江禦史林潤，揭發嚴府強暴侵佔的罪行，告發他們聚眾謀反。林潤馬上疏奏報朝廷。皇上立即下令將嚴世蕃等逮至京師。
到了這個時候，嚴世蕃還對前途毫不在乎，他說：「任他燎原火，自有倒海水。」他聚集其黨私下謀劃，認為在自己的罪行中，行賄已經是無法掩蓋的事實，但那不是皇上所深惡的方面，而「聚眾以通倭」的罪名大，必須設法刪除。還補充填寫楊繼盛、沈煉之獄的事，這樣既可激怒皇上，又可得到赦免。謀劃好了以後，他又讓他的黨徒到處去宣揚。於是主持審理案件的刑部尚書黃光異、左都禦史張永明、大理寺卿張守直聽信了傳言，草擬了這一內容的疏稿，準備進呈給皇帝。
他們先將此上疏稿帶給徐階過目。徐階對一切都已心中有數，但是故作不知，問三人：「疏稿在哪裡？」三人馬上呈給徐階看。徐階看後，將他們帶到內室，摒去左右，對他們說：「你們認為嚴公子是該死，還是該活呢？這個案子是想判他死罪呢，還是想判他生還呢？」三人說：「寫上楊、沈之案正是要判他的死罪。」而這時的徐階卻言：「別自有說。」於是講出如果這樣寫，他們正是中了嚴世蕃之計。三人這才猛然醒悟。可是對於奏疏究竟如何寫才能置嚴世蕃於死地，仍沒有主意。他們一再請徐階出主意修改。這時只見胸有成竹的徐階馬上從袖中取出了一份早已寫好的疏稿，說：「擬議久矣。」三人一見，喜出望外。
徐階手中是一份置嚴世蕃於死地的奏疏，在他的奏疏中，歷數了嚴世蕃的種種滔天大罪，特別突出了他的「潛謀叛逆」。揣摩透了皇上心理的徐階知道，僅此一點，就足以治嚴世蕃以死罪。果然不出他所料，上疏以後，皇上震怒，嚴世蕃被判斬首，嚴嵩被黜為民，嚴府被抄。
假如徐階不韜光養晦，謀定而後動，以嚴嵩當時的勢力，他無異於以卵擊石，自取滅亡。伺機而動就需要在發生問題時沉著鎮定，不急於立即採取行動，而要靜下心來冷靜地分析當時的形勢。如果形勢不利，要先保全自己，然後靜靜地等待合適時機的到來。待時機成熟時，自然就可水到渠成。
韜光養晦它不只是一種優秀的生存策略，還是一種高尚的美德。韜光養晦，就是甘願讓對方處在重要的位置，讓自己處在次要的位置，因為自己如此的虛心所以能夠被別人接納，最後會贏得大家的尊重和愛戴。這樣的人即使在領導位置上也能好好地服務他人。而一個驕傲的人，一個鋒芒畢露的人，常常因為無法接納他人的意見，從而失去他人的支持，最終常常被降到卑賤的地步。所以，韜光養晦對一個人來說是很重要的。
韜光養晦是一種忍為上的策略，盡可能地避免同其他人發生一切直接或間接的衝突，為實現將來的長遠利益，不惜放棄眼前利益，以保障自身發展的既定方針。這不僅是一種做人之道，而且也是一種成功之道。