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1.互聯網+時代：汽車後市場銷售賺錢秘訣（簡體書）

作者：王子璐 出版社：中國鐵道出版社 出版日：2017/08/17 裝訂：平裝

本書是從汽車後市場產品一線銷售人員的角度出發，以銷售流程為主線，結合常見的銷售情景，介紹汽車後市場產品銷售技巧與溝通的書籍。本書以後市場產品銷售流程為邏輯順序展開寫作。通過銷售準備、客戶接待、需求探詢、產品介紹、銷售回訪、異議處理、議價談判、促銷成交八個環節，引入了55個常見的銷售實戰情景展開講解。王子璐，原名王璐，CCTV高級品牌策劃顧問，中國式營銷管理培訓師，英國威爾士大學MBA，國家註

定價：270 元，優惠價：87 235

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2.汽車4S店銷售管理實戰技巧(升級版)（簡體書）

作者：王子璐 出版社：機械工業出版社 出版日：2020/01/13 裝訂：平裝

提升銷售管理水平和細化銷售管理模式，必將成為未來很長一段時間裡汽車4S店銷售管理者們的重點關注事項。本書聚焦于客戶管理、業務管理、營銷管理、員工管理與個人管理五部分內容，並與時俱進地介紹了“活動營銷管理”和“新媒體營銷管理”兩部分內容，力圖通過對各種精細化管理手段的介紹使讀者找到更多提升4S店收益的突破口。有別于傳統的營銷理論書籍，本書以“實戰”“有效”為原則，既有理論高度，又有豐富實戰案例，並輔

定價：354 元，優惠價：87 308

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3.汽車4S店銷售話術實戰技巧（簡體書）

作者：王子璐 出版社：機械工業出版社 出版日：2020/01/01 裝訂：平裝

《汽車4S店銷售話術實戰技巧》從一線銷售人員的角度出發，以銷售流程為內容編排邏輯，結合*常見的銷售情景，介紹了汽車銷售話術與技巧。全書分為客戶接待、需求探詢、車輛介紹、銷售回訪、異議處理、議價談判、促銷成交七個環節，通過50個汽車銷售人員經常遇到的汽車銷售問題進行闡述。書中每一小節都按照“情景呈現、錯誤話術、思路講解、話術”四部分進行講解，其中，“情景呈現”以講故事的形式描繪出汽車銷售顧問面對的銷

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4.汽車銷售技巧與行銷管理（簡體書）

作者：王子璐 出版社：中國鐵道出版社 出版日：2015/09/01 裝訂：平裝

汽車行銷管理是一個多維度、協調性合作的工作。市場戰略、運營管理、銷售技巧一個都不能少。本書著眼於管理提升、收益提升和品牌提升三大目標。以收益來源為導向，以展廳行銷、展會行銷、互聯網行銷三大客戶來源為線索，展開深入研究，全面介紹了汽車經銷商展廳的客戶、人員、車輛、業務管理方法，以及車展活動、店頭活動、外展活動和互聯網行銷策略，同時輔以展廳、展會、互聯網的銷售流程和技巧。本書定位於

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