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本書從基礎概念講起，幫助讀者切實理解職業經理人的專業含義。本書系統介紹了職業經理人的道與術、工作性質和內容，尤其是新晉崗位的前一百天，和成為高分經理人之前，應該做好哪些事情。作者以其親身30多年的外企和初創企業經歷為主線，介紹了職業經理人日常工作的整體思路，以及在管理中關於用人做事的真知灼見。本書非常適合企業管理者閱讀學習，相信能給相關讀者帶來系統的指導與幫助。

在經濟發展的大環境下，市場競爭愈演愈烈，各個企業都面臨著機遇和挑戰。尤其是對於初創企業，業務和產品創新固然重要，但若沒有過硬的銷售能力，存活下來的機會微乎其微。越來越多企業和管理者也意識到銷售是推動企業發展的核心能力之一。《B2B銷售原理與實踐》從整體出發，不僅全面介紹了專業B2B銷售的工作原理和方法，更融入了作者超過三十年的一線銷售與管理實踐。《B2B銷售原理與實踐》共分為11篇：歷史篇引導讀者瞭解認識銷售工作的歷史；專業篇澄清了銷售的本質以及長久以來的誤區；供應篇則從瞭解自家供應商入手，明確銷售人員與供應商的關係；客戶篇通過對企業客戶複雜性和購買行為的剖析，闡釋了以客戶為本的經營理念與方法；領地篇詳細地解讀了如何通過領地工作，磨練銷售人員的業務管理能力；贏單篇分為兩個部分，從“道”與“術”兩個維度展現了銷售人員邁向成功的關鍵；績效篇，深刻解讀了與銷售人員密切相關業務與經營目標，讓讀者瞭解如何獲得更多回報與晉升；滿意篇突出客戶滿意在B2B銷售中的重要性，同時介紹了客戶滿意管理方法與技巧；競爭篇則幫助讀者真正理解競爭的意義以及掌握競爭的手段；個人篇為本書的總結，清晰地列出了15個成就銷售人員的個人特質。此外，眾多從銷售一線走出的知名專家與高級管理者也在書中分享了令人受益匪淺的真知灼見和經典案例，相信可以年輕的從業人員少走彎路，更好地擁抱銷售工作，成為一名真正的專業人士。