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權力密碼:當歷史遇見經濟學
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權力密碼:當歷史遇見經濟學

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商品簡介
作者簡介
目次
書摘/試閱

商品簡介

歷史上的「勝利組」與「失敗組」,
是如何拉開差距的?

一書在手,萬用無窮!史上最強「智慧經濟學」!
當當網讀者好評率高達99.7%!網易「雲閱讀」★★★★★滿分評價!


如果國家是一個公司,
有人業績長紅,有人經營不善,
成敗的關鍵,究竟是什麼?


上古聖賢的「禪讓」,原來只是暗盤交易下的「表面工夫」?
屈原自歎「懷才不遇」,其實眼高手低,只會出一張嘴?
「獨斷式管理」成就了趙武靈王,卻也害他活活被餓死?
呂不韋如何用一部《呂氏春秋》,實現精準的「目標行銷」?
商鞅變法成功的關鍵不在「上下同心」,而是「上下同欲」?
楚漢相爭是傳統家族企業與專業經理人制度大PK?
原本是魯蛇的劉邦如何突破職場天花板,晉身跨國企業大老闆?
張良「創業失敗」,轉而以超強顧問的姿態闖出一片天?

所謂「權力」,就是「你可以讓別人去做他不喜歡做的事」。而人類的歷史,就是一部貪權、戀權、玩權、弄權的歷史。人人都想要更多的權力,但要掌握權力,不是光靠一紙委任、一個圖章就可以辦到,而是需要「察盛衰之理,審權勢之宜,觀馭人之術,思成事之道」。
本書作者即以時事評論家的格局、財經專家的視野,透過現代管理學的思維,帶領我們重新審視每個歷史人物在關鍵時刻所做出的抉擇,解開權力運作背後的法則。你會赫然發現,他們成功或失敗的經驗教訓,對於今天的我們依然受用無窮,幫助我們面對生涯選擇、管理決策、職場競爭,而這也正是歷史中的「智慧經濟學」。

作者簡介

王偉
鬼谷工作室主筆。工科出身,自由撰稿人、時事評論家。
曾擔任金融公司投資顧問,擅長以歷史、地緣和經濟等多個視角,對國際戰略問題進行綜合分析。著有暢銷書《看懂世界格局的第一本書》系列,累積銷量已突破50萬冊。
《權力密碼》則是他整合歷史、經濟學和管理學的集大成之作,他認為夏商周到春秋戰國時期的人們的思維方式反而更接近現代人,崇尚實力,行事務實,看重實際利益,重視個性尊嚴和個人自由,「草根逆襲」的成功率也遠遠高過後來的朝代,所以決定當時歷史人物命運的關鍵智慧,特別值得我們學習和借鑒。

目次

權力,人所欲也

大禹治水 掌握實質性權力
紂王自焚 背鍋俠能力太強
吳起之死 權力的理解偏差
韓非入秦 陰謀與陽謀
趙武靈王 制度比個人更有用 
完璧歸趙 眼界決定成敗
紙上談兵 執行者的無奈

底牌是定好了的

商鞅變法 成功的改制重組 
冰炭同爐 秦法與激賞體制
《呂氏春秋》 精準的行銷推廣 
李信伐楚 有擔當的老闆才可愛
李斯上位 從郡吏到丞相的攀爬
二世而亡 秦帝國的起落


想成大事,得知道這些

取捨有方 「 格局 」影響未來 
攪局之道 規則的把握與利用
內行外行 「 統 」「 治 」需分離 
懷才不遇 見識與能力不是一回事兒


背後有人,才好做事

項羽之殤 從奮鬥的落魄貴族到自刎的西楚霸王
劉邦稱帝 心理定價與格局 
蕭何擇主 育木而棲 
德不律人 賢者居其位,能者在其職 
韓信失勢 議價權因何貶值 
黃老之術 「 不勞心 」的智慧

尾聲

書摘/試閱

大禹治水 掌握實質性權力

所謂「權力」,說得直白點,就是你可以讓別人去做他不喜歡做的事,比如主管有權要求我們加班,國家有權向個人徵收財物做為稅款。這就是權力的實質,也是權力的可怕之處。
掌握權力,光靠一紙委任、一個圖章是遠遠不夠的。這個話題,咱們需要從四千多年前的大禹治水開始說起。
我們都知道「大禹治水,三過家門而不入」的典故,也知道舜把權力禪讓給大禹,然後禹傳子開始了家天下的模式。事實上,從古至今,權力永遠也不會這麼輕鬆就可以獲得。大禹治水的過程,本身就是一個逐步掌握實質性權力的過程,沒有這個過程,永遠不要奢望別人會把權力主動交到你手裡。
在四千多年以前,中國北方的地理環境,和我們現在看到的樣子完全是兩回事。那個時候全球平均氣溫比現在要高二到三攝氏度,西北地區到處是原始森林,河南省遍地跑著犀牛和大象,北京二環能看見野生鴕鳥,黃河裡游著兩三米長的大鱷魚……氣候溫暖濕潤不缺水,不但不缺,而且還經常發大水。現在考古發現的遺跡,基本都和古代的文獻對應得上,由此我們可以斷定,當時確實發生過大洪水。
所謂「大禹治水」,其實就是對黃河的全流域治理。因為局部河段整治根本防不住大洪水,現在也是如此,所以政府才設立「國家防汛抗旱指揮中心」。黃河全流域治理即便是放在現在,也絕對是國家級的大工程,而在四千多年以前,這個工程更是需要集中華夏族的全部力量才能搞起來。
當時還沒有國家的概念,人們都是以部族為單位湊在一起過日子。大禹既是黃河全流域治理的總指揮,也是他自己部族的首領。在治水過程中,大禹肯定要協調沿河的各個部族,於是就建立了最早的上下級服從體制,所有部族都必須聽大禹的命令;參與治水的這些人肯定要脫產,他們的吃喝就只能靠其他人來保障,於是產生了最早的稅收;治水過程中肯定會遇到不服管的部族,管不服就得開打,於是大禹就建立了最早的常備軍;要治水肯定得勘察地形,這一趟下來,等於是做了最早的國土普查;勘察完了,為了便於管理,大禹把這些土地分為九州,這就有了最早的行政區畫;治水過程中肯定會有不少人偷奸耍滑,既要懲治這些人也要為其他人立規矩,於是就又有了最早的司法體制;大水退了之後,需要重新畫分土地搞災後重建,於是有了最早的土地所有制度── 井田制。
大禹治水一共治了十三年,十三年下來,大禹不光治理了黃河,建立了威信,也在自己手裡形成了一個完整的政權體系。這套體系包括職業官僚、手工匠人、職業軍人等,這些人都不再下地種田,他們的生存完全依賴大禹手中的這套體制。當大夥都依靠你才有飯吃的時候,你就已經掌握了一部分實質權力。這就好比現在的一個團隊,其中總會有幾個技術方面的靈魂級人物,一旦離開他們,很大一部分項目將進行不下去。在這種情況下,無論他們名義上是什麼職務,實質上的發言權往往都會多過其他人。反過來,從團隊負責人的角度來看,應該儘量避免團隊的生存完全依賴一個靈魂人物,最好是能保持兩到三個技術核心人物,否則負責人就會面臨名不副實的問題,管理必然會出現混亂,於人於己這都不是好事。當然,這種「強者」太多,也同樣不利於團隊運作,這一點我們日後會說到。
除此以外,在治水的過程中,大禹也擁有了自己堅定的政治盟友── 伯益部族,這個部族的後代我們應該非常熟悉,就是他們建立了大秦帝國。
大禹和他父親鯀能指揮治水,除了個人才智之外,一個最重要的因素就是禹部族是當時最強大的部族之一。伯益部族在實力上與禹部族則不相上下,而牢固的基本盤和牢固的同盟者,恰恰是實質性權力中至關重要的組成部分。
如今西方國家的總統大選經常搞得充滿懸念,可是資助這些政治家的大財團,翻來覆去其實就是那麼幾個。萬變不離其宗,這些大財團之間往往有比較穩定的同盟關係,這其中的道理其實是一樣的。大財團的掌控者們未必會在政府中擔任什麼職務,但這並不妨礙他們對國家事務施加影響力,做官對他們來說不過是個手段問題,做不做完全看具體的需要。
在職場,必要的人脈和盟友對權力而言也同樣是必不可少的。眾多空降下來的管理者,如果缺乏自己的基本盤和盟友,那麼必然會導致權力難以名實相副。
一直以來,說到禪讓,我們都會覺得這是一個近乎理想的權力交接過程,其實真實情況遠沒有這麼美好。有人的地方必然就有政治,有政治就必然有鬥爭,從古至今,這一點從未改變過。舜帝並不是在治水完成以後就主動讓賢的。那個時候帝王是靠各部族公推出來的,有點類似於現在的選舉,只不過那時是以部族為單位來進行投票的。大多數部族都選擇了支持大禹,這才有了後面的禪讓。而這個支持,正是由於在此之前大禹已經掌握了實質性的權力,可以影響到各部族的利益得失。
治水成功以後,大禹隨即在會稽山召集諸侯,由他來主持祭祀天帝。在古代,組織祭祀是權威性的體現,其實現在也一樣,農村祭祖,主祭的肯定是家族裡最有威望的長輩。當時舜帝還在位,從法理上說,大禹的這個行為是不合規矩的,甚至可以視為僭越,可是諸侯們誰也沒說什麼,都乖乖地去了。唯獨防風氏這一族,也就是現在汪姓的先祖,他們不服氣。但他們也不敢不來,只能用故意遲到,不痛不癢地「懟」了大禹一次。
大禹的處理方式卻異常激烈,他直接下令把防風氏的首領處死,然後將屍體大卸八塊。這個處置手段同樣是不合規矩的。理論上說,大禹和防風氏首領是平級的,他們是兩個不同部族的首領。可是大禹就這麼幹了,而且各路諸侯對此都予以默認,這就是實質性權力的威力,在極端的情況下,它甚至可以不需要任何程序上的支持。一旦領導者的地位在事實上被架空,千萬不要指望紙上的程序可以幫到你什麼。
大禹之所以這麼做,其實意在立威。權力的實質不是你能做你想做的事,而是你可以讓別人做他不想做的事。這一點,從古至今同樣從未改變過。要真正掌握權力,你總要有那麼幾次做「惡人」的時候,這一點是無法回避的。一些處於中層的管理者,出於個性或是不想得罪人的考慮,總是自覺不自覺地想做「善人」、「好人」。可是在不知不覺中,自己的權威性卻在一點點被削弱,因為你背離了權力的本質,權力自然也就會背離你。
會稽山祭祀之後,大禹很快就有了新的舉動。他把華夏各部族組成聯軍,向南方的三苗部族開戰。三苗是華夏族之外的南方蠻族。隨著戰爭的爆發,在治水期間形成的國家機器再一次發揮出了效能。眾多的官員和軍人通過戰爭獲得了戰功,進而獲得了獎賞,而這些獎勵,最終又是從禹王手裡獲得的,這就進一步強化了他們對大禹的忠誠度。
都說生命在於運動,其實權力也一樣是喜動不喜靜,或者說,權力在於折騰。對於被管理者而言,權力的表象其實就是「賞罰」兩個字,無論是賞還是罰,都只有動起來,只有開始做事才有從談起。過分地強調「蕭規曹隨」、「無為而治」,最終必然會侵蝕你手中的實質性權力。因為在眾人看來,大家無非是按規矩做事,按規矩吃飯,沒賞沒罰,管理者的存在也就失去了現實意義。因此,無論是從保持權威性,還是保持團隊活力來考慮,每隔一段時間,管理者適當地給大家找點事做,無論這些事是否有實際的意義,對團隊來說都不會是一件壞事。
當大禹接替舜帝成為新的華夏族首領已經毫無懸念,之後舜帝的所謂禪讓,實質上不過是走了一個法律層面的程序而已。
我們總結一下會發現,名義上的權力來自上層,而實質性的權力則來自下層:你需要能讓跟著你的人有飯吃有錢拿;你需要擁有必要的人脈網路;你需要在關鍵時刻敢於做「惡人」。而即便獲得了實質權力,也需要時時動一動,做到「流水不腐,戶樞不蠹」。
而在四千年前,大禹恰恰完美地踐行了這幾點,最終他取代了舜帝,成為華夏族最後一個公推的首領。之後他又利用自己的絕對權威,打破慣例,直接將位置傳給了自己的兒子啟,中國歷史上第一個以血統傳承的朝代── 夏朝,由此誕生。


紂王自焚 背鍋俠能力太強

 

有一部火紅的國產電視劇《人民的名義》,裡面人氣最高的角色不是配角就是反派,比如著名的背鍋俠李達康書記。我們這裡也要說一個背鍋俠的故事,主角就是背鍋俠的祖宗商紂王。我們印象裡的商紂王,既是暴君又是昏君,從周武王滅商算下來,紂王的這個鍋一背就背了三千多年。
多數人對商朝和紂王的印象都是從電視劇《封神榜》裡獲得的,用現在的時髦說法,《封神榜》應該叫「大型玄幻仙俠古裝劇」。它的原型《封神演義》(也稱《封神榜》)只是一部小說,作者許仲琳是明朝人,距離紂王的年代差了三千年。《封神演義》是根據民間傳說來寫的,拿它看商朝和拿《西遊記》看唐朝一樣不靠譜。
按照周秦時代的文獻記載,歷史上真正的商紂王,其實是一個少有的「強者」。史書對紂王是這麼描述的:博聞廣識、反應機敏、能言善辯;孔武有力,能赤手空拳制伏猛獸。簡單概括就是文武雙全,而且很可能還是個偏硬漢形象的大帥哥。這樣一個能力不凡的君王,為什麼最後卻落個國破身死的下場呢?其實這一點也不奇怪。要瞭解事實真相,我們要先把幾個概念明確一下:品行、能力、實力和大環境。
事實上,品行好、能力強的人從來不是理所應當就該成功的。對於一個君王而言,私德這個東西,討論的意義並不大,他好不好色,生活奢不奢侈,其實跟國家治理得好不好沒太大關係。所謂家天下,整個國家都是他們家的,從動機上說,無論如何,他都沒有理由禍害自己家的產業。在一個國家的範圍內,如果拋開能力而言,君王的私德再好也惠及不了幾個人,不好也禍害不了幾個人,真正能影響一國的,是看他能不能協調好各階層之間的利益平衡。對普通人而言,我們當然絕不能忽視道德的價值,在人與人的交往中,這是一個決定性的因素。但我們也必須清楚,對一個人道德的評判絕不能代替對他個人能力和利益取向的判斷。而對一個管理者來說,用一個「好人」和用對了人,往往並不存在必然聯繫。
關於能力,前面我們已經說過,商紂王的個人能力其實是非常強悍的── 能文能武。
至於實力,從現今出土的文物和當時的文獻記載來看,商朝的文明程度和綜合國力遠遠強過周,問題是,國家的實力強不等於國君的實力就一定強。夏商周時期的國家其實就像是現在的股份有限公司,國君就是董事長,貴族是董事會的大股東,但是董事長手裡的股權比重其實並不大,遠遠達不到對什麼事情都能一票否決。我們前面一直強調說,兩三千年前中國人的生活狀態其實更接近現在人的生活狀態,因為無論那時還是現在,領導者都很少能做到說一不二。
而最大的問題是出在大環境上。商紂王從他父親子羨手裡接手這個全中國最大的股份公司的時候,其實公司的情況並不怎麼好,甚至可以說是內憂外患。東面有東夷族不斷叛亂,西面的西岐,也就是周方國,也開始蠢蠢欲動。最早的時候,周和商的關係有點像安祿山和李唐的關係,所不同的是那個時候周的自主權更大,算是一家小公司對另一家大公司參股,商連控股權都算不上。
初期兩家基本算是相安無事,隨著周的實力越來越強,商開始坐不住了,最終兩邊的關係徹底破裂。周文王姬昌的父親季曆就是死在商紂王的爺爺文丁手裡的,兩家至此成了世仇。
而商朝內部,用現在的話說,當時正面臨著既得利益集團尾大不掉的問題。貴族把持著國家大部分的財富和政治權力,百姓的不滿情緒在不斷積累,而最終要為這個局面埋單的只能是紂王他們一家。
紂王登基以後,很快就在內政外交上有了一系列的新舉措。對外,開始集中力量征討東夷族叛亂。我們知道,任何時候,對國家和企業而言,兩線作戰、腹背受敵是最麻煩的。這種時候,把握好時間差,集中力量先解決掉相對弱勢的問題可能是最好的方案,雖然這樣明顯帶有賭的性質,但是至少贏的概率還是比較大的,如果不賭,那就只能等死。而且這個時候商的實力不弱,早賭好過晚賭,再晚幾年,國家在眾多貴族既得利益集團的拖累下,可能連賭的資格都沒有了。
這就牽涉到了另一個問題── 內政。紂王登基以後,隨即開始對壟斷政治資源的貴族下手。當時商朝的官位事實上已經都成世襲的了,丞相的兒子還是丞相,將軍的兒子還是將軍。紂王登基以後,一方面打壓貴族出身的官員,一方面開始大量從平民甚至奴隸階層選拔人才,同時還宣佈,貴族的奴隸只要進入朝廷,就可以算自由民。這從人性、從文明角度來說顯然是歷史的進步。而當時紂王的考慮,應該說更具體,從草根階層選拔人才,可以給早已腐朽的官場注入新鮮血液,打破既得利益階層對權力的壟斷。而奴隸在當時,本質上是貴族重要的私有財產,給奴隸自由也是在削減貴族手裡的資源。《封神榜》裡說紂王濫殺大臣,原因追根溯源其實就是從這來的。
除此以外,紂王還開始逐漸減少祭祀活動。那時候,人們一度非常迷信神鬼,當時大到打仗,小到蓋房子都要占卜,這導致祭司們手裡掌握了大量的權力。就算國君心知肚明占卜是怎麼回事,可是為了穩定人心,占卜是不能廢除的。導致的結果就是,一件事最後能不能辦成,很大程度上全憑祭司的一張嘴,他要是說占卜結果是「大凶」,這事還怎麼做?之前的歷代商王都是以妥協的方式來解決這個問題。可是到了紂王這一代,已經沒有時間也沒資源來和稀泥,那麼最好的辦法就是硬「懟」,直接宣佈所有人都不許再信這一套,這件事按現在的說法應該叫「移風易俗」和「反對封建迷信」。可以說商紂王的眼光非常準,他的幾項改革措施都直擊要害,可是正因為他看得實在太準了,才導致了後面一系列悲劇。
紂王登基以後,隨即開始大刀闊斧地改革弊政。弊政本質上就是既得利益集團早已駕輕就熟的獲利工具,你把它革掉實質上就是斷人財路,對上層而言,這可比殺人父母都要嚴重。在和貴族的權力鬥爭中,紂王已經對不少元老大臣開了殺戒,可照樣還是壓制不住對方的反撲。前面我們提過,商朝本質上就是一個股份公司,而商紂王做為董事長根本做不到絕對控股。
就在這個時候,周武王開始率軍東進,這就是後世所說的武王伐紂。在出兵之前,周武王姬發給紂王列出六條罪狀:
1.好喝酒。
2.聽信婦人言。
3.自信有天命。
4.不祭祀神明祖先。
5.不重用貴族。
6.任用「小人」。

前面幾條顯然都是拿來湊數的,關鍵在於後兩條。在古漢語裡,「君子」和「小人」的意思最早不是說道德水準的好壞,而是指社會地位,所謂小人其實就是指草根階層。周武王的這幾句話顯然不是說給自己人聽的,而是說給商朝的貴族們聽的。他是在提醒這些貴族,紂王才是那個斷了他們財路的敵人。周武王的話還有一層意思,既然我說紂王的改革舉措是錯的,那麼今後如果我得了天下,就會把紂王的改革廢除掉。果不其然,大量的商朝貴族背叛了紂王,這裡面級別最高的是商紂王同父異母的哥哥微子。
眾多貴族官員的叛變,導致了商王朝的國家機器徹底癱瘓。我們可以想像一下,周的好幾萬軍隊從現在的陝西省寶雞市出發,一路連打帶殺,不遠萬里推進到河南新鄉。這麼遠的距離,這麼大的動靜,紂王卻一直被蒙在鼓裡,始終把主力軍隊放在東部和東夷族打仗,唯一的解釋是,朝廷內部已經沒幾個真正的自己人了。
後來的故事大家都知道,紂王臨時拼湊軍隊和周的軍隊進行了一場極為慘烈的決戰,也就是牧野之戰,「流血漂杵」這個成語說的就是這件事。戰敗後,紂王為了維護自己做為君王的最後尊嚴,選擇和自己最心愛的兩個妃子一起自焚而死。人要是想自殺,其實辦法很多,自焚是最痛苦的一種。紂王之所以選擇這麼慘烈的死法,就是為了徹底毀掉自己的屍體,讓周武王連拿著自己首級炫耀的機會都沒有。
分析到這裡,我們發現商紂王所做的每一件事其實都是正確的,可歷史有的時候就是這麼無奈,正確的未必就一定能夠成功。商朝的種種政策弊端已經累積了數百年,各既得利益階層早已是樹大根深,彼此的關係盤根錯節,甚至連商王室都是這個利益關係網中的一員。這就好比一個常年臥病在床的人,如果保持現狀,就會被疾病慢慢吞噬掉生命,可如果上了手術臺,結果很可能就是直接斃命。
年輕人剛剛步入社會,往往會發現自己所處的環境、所處的企業裡面到處都是毛病,而且這些問題都是顯而易見的,要糾正似乎很容易。那麼,為什麼沒人去做呢?通常情況下,很多人開始在有關責任人的道德、能力上找原因。如果對照發生在三千年前的故事,我們發現問題並沒有那麼簡單。
單靠幾個人,無論是明君還是能臣,其實都改變不了大局。個人能力自然是不能缺少的,但歸根到底,要想改變點什麼,首先要有合適的大環境和足夠的實力。最先需要改變的是眾多人的利益關係,這裡面所涉及的人越多、利益關係越複雜,改革的難度也就越大。從古至今,莫不如此。成功的變革就是逆天改命,而這樣的案例,歷史上也的確是存在的。

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