服裝市場營銷(第4版)（簡體書）

《服裝市場營銷》(第4版)遵循“實用性、實效性和實際性”的原則，系統闡述了市場營銷的一般原理及其在服裝市場營銷實踐中的運用。全書共十章，主要包括：市場營銷學的一般原理、服裝消費者研究、服裝產品研究、服裝價格研究、服裝銷售渠道研究、服裝促銷研究、服裝視覺營銷研究、服裝品牌策略研究、服裝市場調查研究、服裝銷售研究等內容。
《服裝市場營銷》一書適合服裝高等院校、服裝高等職業院校等服裝市場營銷的教學，以及從事服裝貿易、服裝零售等實踐的企業人員使用， 本書也是廣東省“服裝設計與工程”專業自考指定教材。

目錄

營銷基本概念與核心理論――
第一章 導論 ００２
第一節 市場營銷概述 ００２
一、市場的產生與發展 ００２
二、市場的含義 ００４
三、市場的分類 ００５
四、市場營銷學的產生與發展 ００６
五、市場營銷的含義 ００９
第二節 市場營銷觀念的發展 ０１１
一、生產導向觀念 ０１１
二、產品導向觀念 ０１２
三、推銷觀念 ０１２
四、營銷觀念 ０１２
五、生態營銷觀念 ０１３
六、社會行銷觀念 ０１３
七、後市場營銷觀念 ０１４
第三節 市場營銷組合原理 ０１７
一、營銷四要素 ０１７
二、市場營銷系統 ０１８
三、市場營銷組合中的風險控制 ０１８
四、控制市場營銷組合風險應注意的問題 ０１９
第四節 企業經營戰略 ０１９
一、戰略含義 ０２０
二、戰略層次 ０２０
三、戰略管理 ０２１
四、市場營銷戰略 ０２３
五、市場競爭戰略 ０２４
六、市場發展戰略 ０２６
本章要點 ０２８
思考題 ０２９

消費理論及應用――
第二章 服裝消費者研究 ０３２
第一節 服裝消費者細分 ０３２
一、服裝消費者細分的基礎 ０３２
二、服裝消費者細分的意義 ０３３
三、市場細分標準的選擇原則 ０３３
第二節 服裝消費者細分標準 ０３４
一、按地理因素細分 ０３４
二、按人口統計因素細分 ０３５
三、按心理因素細分 ０３７
四、按行為因素細分 ０３９
第三節 服裝消費者購買決策 ０４０
一、服裝消費者需求 ０４０
二、研究消費者需求的意義 ０４１
三、服裝消費者需求的特點 ０４１
四、消費者購買決策的概念和類型 ０４３
五、消費者購買決策模式 ０４４
六、影響消費者購買決策的因素 ０４４
七、消費者購買決策的過程 ０４６
第四節 服裝網絡消費者購買行為 ０４７
一、服裝商品網絡平臺選擇 ０４７
二、消費者網絡信息搜索和篩選 ０４７
三、網絡消費者購買行為特徵 ０４８
本章要點 ０４９
思考題 ０５０

產品組合與生命週期――
第三章 服裝產品研究 ０５２
第一節 服裝產品 ０５２
一、產品的概念 ０５２
二、服裝產品組合 ０５３
第二節 產品生命週期 ０５５
一、產品生命週期的基本概念 ０５５
二、產品生命週期的劃分 ０５５
三、產品生命週期各個階段的特點和策略 ０５６
四、延長產品生命週期 ０５８
第三節 服裝產品流行性 ０５８
一、服裝產品流行的概念和特點 ０５８
二、服裝產品流行發生因素 ０５９
三、服裝流行趨勢的預測 ０６０
四、服裝產品流行週期的形式 ０６０
五、流行的生命週期 ０６１
第四節 服裝產品開發 ０６２
一、服裝產品開發的流程 ０６２
二、服裝產品規劃要點 ０６４
本章要點 ０６６
思考題 0６７

價格策略與應用――
第四章 服裝價格研究 ０７０
第一節 服裝價格的構成 ０７０
一、價格的含義 ０７０
二、價格的高低 ０７１
三、服裝價格的構成 ０７１
四、影響服裝價格的因素 ０７２
第二節 服裝定價的方法 ０７３
一、成本導向定價法 ０７３
二、需求導向定價法 ０７４
三、競爭導向定價法 ０７５
第三節 服裝定價的策略 ０７６
一、價格目標 ０７６
二、品牌定位策略 ０７７
三、彈性定價策略 ０７７
四、價格歧視策略 ０７８
五、免費策略 ０７８
六、服裝組合定價 ０７９
七、奢侈品定價策略 ０８０
八、心理定價策略 ０８１
第四節 服裝價格的調整 ０８１
一、主動調價 ０８１
二、被動調價 ０８２
三、漲價技巧 ０８３
本章要點 ０８３
思考題 ０８４

渠道理論與營銷模式――
第五章 服裝銷售渠道研究 ０８６
第一節 服裝銷售渠道的構成 ０８６
一、服裝銷售渠道的成員 ０８６
二、服裝銷售的中間渠道 ０８７
三、中間渠道的價值 ０８８
四、服裝銷售終端 ０８９
五、我國的服裝銷售渠道 ０９０
第二節 服裝分銷渠道的選擇 ０９４
一、服裝銷售渠道長短的選擇 ０９４
二、服裝銷售渠道寬窄的選擇 ０９６
三、服裝中間商的選擇 ０９７
四、選擇服裝銷售渠道的原則 ０９９
第三節 服裝銷售渠道的管理 １００
一、銷售渠道衝突的原因 １００
二、銷售渠道的評價 １０１
三、銷售渠道的物流管理 １０１
四、中間商的管理 １０２
第四節 服裝的連鎖經營 １０３
一、服裝連鎖概述 １０３
二、服裝連鎖經營的優勢 １０４
三、服裝連鎖經營的基本原則 １０５
四、服裝連鎖特許經營的風險 １０６
五、服裝加盟的誤區 １０７
六、服裝連鎖店的管理 １０８
第五節 服裝網上銷售 １１０
一、線上線下銷售的相同點 １１０
二、線上線下銷售的差異點 １１１
三、線上線下銷售的融合 １１２
本章要點 １１２
思考題 １１３

促銷原理與應用―――
第六章 服裝促銷策略 １１６
第一節 促銷組合 １１６
一、促銷概述 １１６
二、促銷組合及其影響因素 １１７
第二節 廣告 １１９
一、廣告的功能 １１９
二、廣告的目標 １２０
三、廣告的媒體選擇 １２０
四、廣告設計的原則 １２２
五、廣告效果的評估 １２３
六、網絡廣告費的計算 １２４
第三節 服裝的銷售促進 １２５
一、銷售促進的含義和特點 １２５
二、銷售促進的分類 １２６
三、銷售促進決策過程 １２８
第四節 公共關係 １３０
一、公共關係的概念和特點 １３０
二、公共關係的類型 １３１
三、公共案例 １３３
第五節 人員推銷 １３４
一、人員推銷的概念 １３４
二、人員推銷的優、缺點 １３４
三、人員推銷的流程 １３５
四、推銷人員的培訓 １３５
本章要點 １３６
思考題 １３７

商品陳列與應用―――
第七章 服裝視覺營銷整合 １４０
第一節 服裝店鋪陳列概述 １４０
一、服裝店鋪陳列的涵義 １４０
二、服裝賣場陳列的基本要求 １４０
三、商品陳列的原則與方法 １４１
四、服裝賣場陳列的方式 １４２
五、賣場中服裝的展示方式 １４３
第二節 服裝賣場的構成和規劃 １４６
一、服裝賣場的構成 １４６
二、賣場規劃的原則 １４８
三、賣場通道規劃 １５０
四、賣場通道的寬度 １５１
第三節 服裝賣場陳列要素 １５２
一、櫥窗的設計 １５２
二、燈光與照明的選擇 １５４
三、色彩的合理搭配 １５６
第四節 電商店鋪視覺營銷 １５８
一、網店首頁佈局 １５８
二、產品詳情頁 １５９
三、廣告圖片展示 １６０
四、產品展示頁面 １６０
本章要點 １６０
思考題 １６２

服裝品牌策略與應用――
第八章 服裝品牌策略 １６４
第一節 服裝品牌概述 １６４
一、服裝品牌的內涵 １６４
二、服裝品牌的作用 １６６
三、品牌的分類 １６８
四、品牌名稱的確立 １７０
五、品牌生命週期 １７１
六、品牌管理 １７２
第二節 服裝品牌價值 １７５
一、服裝品牌價值概念 １７５
二、品牌價值的管理方法 １７６
三、品牌價值構成的元素 １７７
四、品牌價值的評估 １７８
五、提升品牌價值的途徑 １７８
第三節 服裝品牌的策略決策 １７９
一、品牌化決策 １７９
二、品牌使用者決策 １８０
三、品牌策略決策 １８０
第四節 服裝品牌重新定位 １８２
一、品牌重新定位的原因 １８２
二、品牌重新定位時要考慮的因素 １８３
三、品牌重新定位的步驟 １８４
本章要點 １８５
思考題 １８５

市場調查理論與方法應用――
第九章 服裝市場調查 １８８
第一節 服裝市場調查含義與內容 １８８
一、服裝市場調查含義 １８８
二、宏觀營銷環境調查 １９１
三、微觀營銷環境調查 １９４
四、企業內部環境調查 １９５
第二節 文案調查法 １９６
一、文案調查法的含義 １９６
二、內部資料的收集 １９７
三、外部資料的收集 １９７
四、計算機文獻檢索 １９８
五、文獻分析方法 １９９
第三節 問卷調查法 ２００
一、問卷設計 ２００
二、調查樣本選取 ２０４
三、問卷回收與資料整理 ２０５
四、撰寫調查報告 ２０７
本章要點 ２０９
思考題 ２１０

銷售預測理論與應用――
第十章 服裝銷售研究 ２１２
第一節 服裝市場需求估計 ２１２
一、市場需求的決定因素 ２１２
二、市場總需求的一般表達式 ２１３
三、市場需求估計的方法 ２１３
四、市場需求估計的應用 ２１５
第二節 服裝銷售預測 ２１６
一、服裝銷售預測的種類 ２１６
二、巿場預測步驟 ２１７
三、服裝銷售趨勢預測法 ２１７
四、服裝銷售季節預測法 ２２０
五、多因素回歸分析預測法 ２２１
六、市場預測中應注意的問題 ２２２
第三節 服裝銷售分析 ２２３
一、服裝銷售的區域性分析 ２２３
二、服裝品種與系列的銷售分析 ２２４
三、目標顧客分析 ２２６
本章要點 ２２７
思考題 ２２７

參考文獻 ２２８