滿額折
國際商務談判（簡體書）
- 系列名：經濟管理類課程教材.國際貿易系列
- ISBN13：9787300271026
- 出版社：中國人民大學出版社
- 作者：劉園
- 裝訂／頁數：平裝／248頁
- 規格：26cm*19cm (高/寬)
- 版次：4版
- 出版日：2019/08/01
相關商品
商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
本書比較全面地介紹了國際商務談判的基本理論、各個階段的技巧和策略，並根據談判的具體進程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊含的文化、歷史和宗教等的內在動因。本書在向讀者提供大量經典案例的基礎上，還結合心理學、行為學、數學、管理學等多學科的研究成果，揭示了國際商務談判的邏輯和規律，體現了本書融知識性、科學性、操作性、時效性為一體的特點。 2018年伊始，一場前所未有的中美貿易戰突如其來，使得自2008年全球金融危機以來各國同心協力走出危機、復蘇經濟的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場場涉及各國政治、經濟、外交關係的談判，此起彼伏。談判發起、中斷、再續、再停，曾經的全球經濟一體化的大船遇到了前所未有的滔天巨浪。這使得國際商務談判在解決國家間衝突中顯得愈發不可或缺。基於本書上版出版以來國際政治、經濟形勢出現的巨大變化和最新國際談判中出現的新問題，第四版教材在過去舊版的基礎上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學習內容和談判實戰體驗，讓本書的視野更加廣闊，內容更加鮮活生動，從而有助於提升讀者的學習效果。本書理論與實務並舉、知識性與易讀性並重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校國際貿易、市場營銷、公共關係、企業管理等專業的本科、高職學生的教材，也可作為政府部門和企業培訓高級談判人才的參考用書。
作者簡介
劉園，對外經濟貿易大學教授，博士生導師。世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會副秘書長，北京市經濟學協會理事，亞太研究會副會長，國際貿易學會理事，跨國公司研究會常務理事。
目次
第一章 國際商務談判概述 1 第一節 國際商務談判的概念與特點 3 第二節 國際商務談判的種類 5 第三節 我國國際商務談判的基本原則 9 第四節 國際商務談判的基本程序 11 第二章 影響國際商務談判的客觀因素 19 第一節 國際商務談判中的環境因素 20 第二節 國際商務談判中的法律因素 27 第三章 影響國際商務談判的主觀因素 34 第一節 談判心理概述 36 第二節 影響談判的心理因素 40 第三節 談判中心理挫折的防範與應對 48 第四章 國際商務談判前的準備 54 第一節 國際商務談判人員的組織與管理 56 第二節 國際商務談判前的信息準備 66 第三節 談判目標的確定 82 第四節 談判方案的制訂 87 第五節 模擬談判 93 第六節 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定 95 第五章 國際商務談判各階段的策略 101 第一節 國際商務談判策略概述 103 第二節 開局階段的策略 104 第三節 報價階段的策略109 第四節 磋商階段的策略 114 第五節 成交階段的策略 125 第六節 處理僵局的策略 127 第六章 國際商務談判中的技巧 143 第一節 國際商務談判中的技巧概述 146 第二節 國際商務談判中“聽”的技巧 153 第三節 國際商務談判中“問”的技巧 157 第四節 國際商務談判中“答”的技巧 162 第五節 國際商務談判中“敘”的技巧 164 第六節 國際商務談判中“看”的技巧 169 第七節 國際商務談判中“辯”的技巧 173 第八節 國際商務談判中“說服”的技巧 175 第七章 國際商務談判禮儀 182 第一節 國際商務談判禮儀慣例 184 第二節 日常交往禮儀 189 第八章 談判風格 199 第一節 個人談判風格 200 第二節 團隊談判風格 207 第九章 國際商務談判風險管理 217 第一節 國際商務活動的風險分析 218 第二節 國際商務風險的預見與控制 225 第三節 規避風險的手段 227 參考文獻 237
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。