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商品簡介
作者簡介
目次
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故事是人類進化所依賴的一項重要功能。“講故事、聽故事、信故事”已然成為人類基因的一部分。
作為人類最早的溝通方式之一，故事具有精煉信息、贏得關注、獲取信任、喚起情感四項基本功能――而這恰恰是營銷傳播所追求的完整效果。在所有的溝通形式中，唯有故事可以單獨、自然、一氣呵成地達成這種效果。
故事化營銷，即將故事原理和方法運用於營銷溝通的各個環節(包括產品、銷售、品牌、企業及人物等)。本書從故事理論入手，向讀者層層剖析故事營銷法――從故事的原理、故事在人類社會發展中的重要性，延伸至故事對營銷的重要推動。
作為人類最早的溝通方式之一，故事具有精煉信息、贏得關注、獲取信任、喚起情感四項基本功能――而這恰恰是營銷傳播所追求的完整效果。在所有的溝通形式中，唯有故事可以單獨、自然、一氣呵成地達成這種效果。
故事化營銷，即將故事原理和方法運用於營銷溝通的各個環節(包括產品、銷售、品牌、企業及人物等)。本書從故事理論入手，向讀者層層剖析故事營銷法――從故事的原理、故事在人類社會發展中的重要性，延伸至故事對營銷的重要推動。
作者簡介
孔繁任，
中國營銷諮詢界的先驅。因推動美中兩國的營銷交流，與基辛格、黃永玉等人同期獲得“美中交流貢獻獎”。
1983年起投身中國策劃事業。1992年創立奇正諮詢，策動中國營銷30餘年，被公推並獲“中國策劃業傑出功勳獎”。他領導奇正沐古團隊助力近200多家客戶，其中多為國內行業ling導品牌。
所獲榮譽
1997年，當選為中國首批十大策劃人之一。
2000年，被國務院發展研究中心主辦的《中國經濟時報》評為“21世紀不可忽視的十大企業人物”之一。
2001 -2006年間，多次當選“十大策劃專家”之一“十大營銷專家”之一等。
2007年，獲得“中國策劃業傑出功勳獎”。
2011年，獲頒“美中營銷交流特殊貢獻獎”，並聲明往後不再接受任何形式的獎項。
中國營銷諮詢界的先驅。因推動美中兩國的營銷交流，與基辛格、黃永玉等人同期獲得“美中交流貢獻獎”。
1983年起投身中國策劃事業。1992年創立奇正諮詢，策動中國營銷30餘年，被公推並獲“中國策劃業傑出功勳獎”。他領導奇正沐古團隊助力近200多家客戶，其中多為國內行業ling導品牌。
所獲榮譽
1997年，當選為中國首批十大策劃人之一。
2000年，被國務院發展研究中心主辦的《中國經濟時報》評為“21世紀不可忽視的十大企業人物”之一。
2001 -2006年間，多次當選“十大策劃專家”之一“十大營銷專家”之一等。
2007年，獲得“中國策劃業傑出功勳獎”。
2011年，獲頒“美中營銷交流特殊貢獻獎”，並聲明往後不再接受任何形式的獎項。
目次
01 大營銷時代
營銷的江湖有點亂
營銷的“窄”與“寬”
營銷的“小”與“大”
社會大交換
“推銷”，才是營銷的靈魂
02 認知的戰爭
營銷與商戰
認知的戰爭
認知戰的正當性
03 故事的世界
何為故事
人人愛聽故事
為了進化的發明
故事思維
04 故事的驚天能量
賦予意義
信任機制
合理想像
全腦調度
自由裁切
非正式性
05 故事與營銷
用故事說營銷
對故事做營銷
用故事做營銷
06 銷售的魔咒
銷售話術
不僅僅是銷售話術
好故事是有結構的
故事的陷阱
07 好產品自帶故事
產品創造價值
產品、故事與營銷
好產品自帶故事
故事與產品開發
08 品牌，讓你感覺更美好
到底什麼是品牌
策略是品牌的靈魂
做一個有故事的女人
從 30 秒到 30 年
哈雷機車，是個狠角色
09 文化密碼與品牌原型
文化密碼
品牌原型
實際運用與“萬寶路”的探索
10 “我”的故事，“我”的營銷
草根與英雄
人格化品牌與品牌人格化
IP 並非新鮮事
個人身份的“四個一”
11 帶感的企業形象
誰在負責企業形象宣傳
關於企業形象的故事種種
改變世界
大音希聲
12 行為藝術，故事人生
行為藝術大師
企業第一秀
人生如戲
後記
營銷的江湖有點亂
營銷的“窄”與“寬”
營銷的“小”與“大”
社會大交換
“推銷”，才是營銷的靈魂
02 認知的戰爭
營銷與商戰
認知的戰爭
認知戰的正當性
03 故事的世界
何為故事
人人愛聽故事
為了進化的發明
故事思維
04 故事的驚天能量
賦予意義
信任機制
合理想像
全腦調度
自由裁切
非正式性
05 故事與營銷
用故事說營銷
對故事做營銷
用故事做營銷
06 銷售的魔咒
銷售話術
不僅僅是銷售話術
好故事是有結構的
故事的陷阱
07 好產品自帶故事
產品創造價值
產品、故事與營銷
好產品自帶故事
故事與產品開發
08 品牌，讓你感覺更美好
到底什麼是品牌
策略是品牌的靈魂
做一個有故事的女人
從 30 秒到 30 年
哈雷機車，是個狠角色
09 文化密碼與品牌原型
文化密碼
品牌原型
實際運用與“萬寶路”的探索
10 “我”的故事，“我”的營銷
草根與英雄
人格化品牌與品牌人格化
IP 並非新鮮事
個人身份的“四個一”
11 帶感的企業形象
誰在負責企業形象宣傳
關於企業形象的故事種種
改變世界
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企業第一秀
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