高估值：打造高價值公司的九個維度（簡體書）

為什麼有些賺錢的公司不值錢？為什麼有的公司還沒開始盈利估值卻很高？為什麼有些公司融資難，得不到資本的青睞？資本是如何對公司估值的？如何打造一家值錢的公司？本書從頂層設計、商業模式、產品、用戶價值、現金流量、IP品牌、股權設計、盈利空間、無形資產等九個維度，同時附錄為讀者提供了公司估值關鍵點大全，讓讀者可以隨時查閱，快速檢索。本書是一套高估值公司的打造方案，適合企業老闆、高管及創業者閱讀。

張浪，心理學、經濟學博士，著名瓶頸理論、市值管理專家，暢銷書《市值為王》作者，MAYA等著名區塊鏈項目顧問，現任中國市值戰略研究院院長、北京大學創新創意產業孵化基地執行主任、北京大學創新創意產業聯盟副主席。

章 打造能提升百億市值的頂層設計

如今，越來越多的經營者懂得了“大魚吃小魚”“快魚吃慢魚”的低級商業經已經行不通了，必須要將自己的思維理念與公司的經營理念一併提升，讓“質量指標”代替“速度指標”，讓“頂層設計”代替“低級策略”。

1.1頂層設計：玩好了增值，玩壞了減值

1.2戰略管理：公司的價值由未來決定

1.3團隊搭建：給人才最佳發揮途徑

1.4組織架構：公司價值跟著優化頻率走

1.5變革創新：不能自驅的公司永遠沒有價值

1.6機制制定：有好的制度，才有高的價位

1.7企業文化：不可忽視的基礎建設

第2章 撐起百億市值的商業模式，這樣設計

商業模式是一種客觀存在，有了它不代表一定能百分之百獲得創業成功，但創業者建立自己的商業模式卻是必要的，因為沒有商業模式就一定不會成功。世界上所有的成功企業無不具有屬￿自己的成功商業模式，助力企業撐起了價值百億、千億元的龐大商業帝國。

2.1商業模式：從一億到百億估值的運作秘密

2.2成功的商業模式是主導價值鏈

2.3估值要跟著公司的盈利模式走

2.4用價值主張決定公司的估值高度

2.5不斷創新，持久競爭才有高估值

2.6拔高利潤高地，佔據估值高地

第3章 沒有好產品，公司哪來的高估值

產品好，公司就會被用戶認可，公司的價值就會體現出來，公司的估值也會水漲船高。因此，對好產品的追求應該是所有公司的唯一目標，沒有其他！

3.1具備寡頭優勢，估值根本不用愁

3.2剛需、痛點、高頻，寡頭產品的三個估值炸點

3.3沒有差異化的產品很快就會死

3.4體驗決定銷量，銷量決定估值

3.5不創新→不迭代→不優化→不值錢

3.6正確的產品結構才能保證高估值

3.7增長前景：有明天的產品才最值錢

第4章 用戶價值有多高，公司估值有多大

用戶就是一切！利潤、口碑都來自用戶，產品對於用戶的價值就是獲得用戶和吸附用戶的主要渠道。因此，有人說“用戶不是買產品，而是想變成更好的自己”，這是用戶對產品需求的終極願望。

4.1定位：什麼樣的“它”才能創造價值

4.2引流：如何做，瀏覽用戶變真實用戶

4.3增長：把10萬用戶變100萬用戶

4.4留存：只有沉澱下來的用戶才是用戶

4.5激活：活躍的用戶才能給公司帶來更多價值

4.6分類：不同類型用戶，不同價值輸出

第5章 真實的現金流量，高漲的公司估值

公司的潛力與現金流量成正比，一個有活力的公司必定有足夠的現金支付能力。如果公司的現金流中斷，即使有再多的固定資產、再強的無形資產也難以存續。因此，公司在實現盈利的過程中，必須關注現金流的狀況，保持最佳現金流，實現公司價值優選化。

5.1能隨時支配的貨幣才最有價值

5.2“現金流量表”三核心：經營、投資、籌資

5.3四個方法讓債務低於現金流

5.4確定最佳現金持有量控制標準

5.5做好預防工作，保證資金鏈不斷裂

5.6提高獲現能力，加大現金流量

第6章 品牌成為IP，公司估值才能無限大

有品牌的公司是首腦型企業，無品牌的公司是肢體型企業，現在的市場競爭格局是無形的控制有形的。品牌競爭力是產品戰略中最核心的問題，也是公司估值中價值優選的組成部分。

6.1打造一個價值無限的IP品牌

6.2定位：你要靠什麼佔領用戶心智

6.3聚焦：圍繞用戶需求打造品牌IP

6.4形象：給品牌設計一個超級符號

6.5人格：沒有人喜歡冷冰冰的東西

6.6內容：有持續的優質的內容產出

6.7維護：管理好IP，品牌才能一直值錢

第7章 做好股權設計，才能扛著金子上路

公司整體價值是由全部股東投入的資產創造的價值，本質上是公司作為一個獨立的法人實體在一系列的經濟合同與各種契約中蘊含的權益。因此，做好股權設計，對穩定公司管理架構、發展公司經營事業都有著巨大的助益。

7.1股權設計：搭配不合理，高估值變低估值

7.2科學切蛋糕，味道才會更好

7.3避開讓公司價值降低的股權結構設計點

7.4激勵是股權設計的重要因素

7.5創業者如何避免喪失公司的控制權

7.6完善股權結構，退出不再是噩夢

7.7跨過期權池陷阱，讓公司更值錢

第8章 公司能賺多少錢，價值就能估多高

那些被估值很高的公司，無論有著怎樣的戰略管理、商業模式、組織架構、制度規範、研發體系、運營方略、人才儲備、企業文化等要素，目的也只有一個，就是盈利。盈利是企業綜合實力的體現，能持續盈利的公司一定有著強大的生命力和優選的價值。

8.1別讓你的盈利能力低於這些指標

8.2全面預算管理，提前規劃好未來盈利點

8.3客單價高了，利潤率自然高了

8.4複購多一次，盈利升一點

8.5利用去規模化，提高公司盈利能力

8.6成本管理，再好的盈利也經不住浪費

第9章 有形資產價值有限，無形資產估值無限

無形資產評估對於盤活企業資產、促進產權重組、加速生產經營與國際市場接軌都有著極其重要的意義。無形資產是企業品質、商標、資信、盈利能力等綜合實力的體現，是公司的寶貴財富。因此，管好用好無形資產，可使公司產生巨大的經濟效益。

9.1給你的無形資產建造一條護城河

9.2知識產權保護有多好，公司價值有多高

9.3商標不止是一個品牌符號，更是一個寶藏

9.4商譽越高，公司價值越大

9.5員工素質培訓，一流公司必有一流員工

9.6信息時代，數據才是最值錢的

附錄 公司估值關鍵要點大全

附錄1 搞清企業估值方法，掌握升值渠道

附錄2 如果你的公司是獨角獸，要怎麼估值

附錄3 影響估值的幾個錯誤因素