保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由(第2版)（簡體書）

《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由(第2版)》作為暢銷書的升級版，臺灣地區保險營銷專家陳亦純結合自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南，提供了168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種不測時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

陳亦純
自1975年4月進入保險業，從營銷員、經理、業務總經理到保經公司董事長，曾11次蟬聯全臺灣業績年度總冠軍。
是臺灣通過傳真機賣保險的第一人，曾研發多件被期刊譽為奇跡的銷售案例。
著有《我有理由不買保險》(1991年出版)等32本圖書。《我有理由不買保險》熱銷多年，被稱為“保險啟蒙書”，在全球華人保險界有重要影響。
是國際級保險大會的講師和特約嘉賓，如MDRT、CMF、亞太壽險大會、天雁商學院、龍獎、星馬華語大會等。
以推倡“保險捐贈”為志業，獲頒臺灣最高等級的“企業玉山獎”和“保險終身成就獎”。

理念篇 買保險最重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說 || 002
002 人壽保險的真相 || 003
003 買保險到底有哪些好處 || 004
004 保險的功能還有哪些呢 || 005
005 保險的真諦 || 007
006 保險都是騙人的 || 008
007 保險真的有你講得那麼好嗎 || 009
008 我不要保險 || 010
009 我對保險沒興趣 || 011
010 我是虔誠的教徒，不需要保險 || 012
011 保險期間太長了 || 013
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 || 014
013 聽說保險要買八張，為什麼 || 015
014 我不知道怎麼買 || 016
015 保險伴我一生 || 017
016 保險就是你最重要的財富 || 018
017 保險就是金錢的一種存在狀態 || 019
018 保險是理財，也是投資 || 020
019 保險提供了一個人的最後費用 || 021
020 政府對於保險支持嗎 || 022
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜才說保險好 || 026
022 一切都是命，保什麼 || 027
023 保險千萬不要等 || 028
024 保險讓人生不再有假如 || 029
025 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 || 030
026 我不需要保險 || 031
027 有四種人用不到保險 || 032
028 朋友說保險不能買 || 033
029 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 || 034
030 死後錢是別人領，那為什麼要買 || 035
031 錢會貶值，不要買保險 || 036
032 錢拿去投資，利潤還比保險高 || 037
033 保費太高了，給我換個便宜的 || 038
034 我要向資深的業務員買 || 039
035 死了才有賠，太沒意思了 || 040
036 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 || 041
037 養兒育女就是保障，何必買保險 || 042
038 親友很多，就是保險了 || 043
039 我不做虧心事，不會被雷擊 || 044
040 我買很多了 || 045
041 有就好了！不用買那麼多 || 046
042 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 || 047
043 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮了 || 048
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除了保險，談什麼都可以 || 050
045 馬上過年了，這個時候不要談保險 || 051
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙 || 051
047 領還本金靠自己，幸福感大提升 || 053
048 用保險改變命運 || 054
049 我付不起保費 || 054
050 讓我考慮幾天吧 || 055
051 等我房子貸款付完再說 || 056
052 買保險還要體檢，太麻煩了 || 057
053 要複檢又要加費投保，我不要 || 058
054 保費可不可以少算一些 || 060
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 || 061
056 不知道什麼樣的保險最好 || 061
057 等過一段時間再說吧 || 062
058 現在沒空，改天再談 || 063
059 對經濟不抱樂觀，不想買保險 || 064
060 等過幾年保費降低後再買 || 065
061 用年終獎金買張儲蓄險吧 || 066
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 || 067
063 把計劃書留下，我研究完再說 || 068
064 等老王買了我再買 || 069
065 最近比較忙，改天再說 || 070
066 中途解約比繳的保費少，划不來 || 071
067 解約吃虧，怎能投保 || 072
068 保險寬限期救了一家人 || 073
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵 || 076
070 用保險可在離婚時保護財產 || 077
071 王菲給女兒的大額保單 || 079
072 我要和太太商量一下 || 080
073 我不想買保險給太太當嫁妝 || 081
074 我太太不同意 || 082
075 人壽保險是把愛進行到底 || 083
076 保險是女人最好的朋友 || 084
077 我先生不肯投保 || 086
078 要為心愛的太太買保險 || 087
依靠篇 退休要有錢
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 || 090
080 等我老一點再買 || 091
081 出事家人都可處理 || 092
082 保險可以買回親情 || 093
083 我的太太和媽媽反對 || 094
084 我的子女會照顧我 || 095
085 老了再說吧！管什麼養老不養老 || 096
086 鼓勵以房養老 || 097
087 中國養老市場萬億缺口待填 || 098
088 養老險、醫療險是高齡族的必需 || 099
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休 || 100
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌症 || 102
091 我自己會照顧身體，幹嗎浪費錢買保險 || 103
092 我很健康，很小心，不用買保險 || 104
093 我從來沒生過病，何必買重疾險 || 105
094 我身體好，不用買健康險 || 106
095 你的防癌險足夠了嗎 || 107
096 我們家族體質好、長壽，不用買 || 108
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命 || 109
098 一場大病傾家蕩產還深不見底 || 110
099 重大疾病保險投保率飛速上升 || 111
100 醫療保險應定期檢視一次 || 112
101 如何購買完整的醫療保險 || 112
102 為什麼要買醫療保險 || 114
103 到底該買多少重大疾病保險 || 114
104 長期看護險是新趨勢 || 115
105 我要向產險公司買健康險，比較便宜 || 116
106 長期看護險是銀髮族的保障 || 117
107 買長看險前，要注意理賠條件 || 118
108 我已有健保，不需要再買商業保險 || 119
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買 || 120
頂級客戶篇 富人就不需要買保險了嗎
110 有錢人不會買保險的 || 122
111 我已經很有錢，不需要保險 || 123
112 名人用保險維持光環 || 124
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧 || 125
114 我錢多的是，為何要買保險 || 126
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險 || 127
116 財富會傳承，才不至於“富不過三代” || 128
117 我搞房產賺很大，不用買保險 || 129
118 我可以買高額保險嗎 || 130
119 一位頂級客戶的意外 || 131
120 企業存亡時的最後一根稻草 || 132
121 我有錢，會照顧我自己 || 133
122 頂級客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況 || 135
123 遺產稅的困擾 || 136
124 買了高額保單真的會理賠嗎 || 137
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰 || 138
126 保險堪當富人的財富管家 || 139
127 高資產家庭五大資產管理法 || 141
128 高收入的醫師也會生病 || 142
129 保險的回報率還沒我賺錢快 || 143
130 保險可以越花錢越有錢 || 144
知識篇 懂保險，買好險
131 我寧可把錢存銀行 || 146
132 保障與理財投資 || 147
133 我要移民，買保險有用嗎 || 147
134 保險不是什麼時候都可以買的 || 148
135 沒聽過你們這家公司，可靠嗎 || 150
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 || 150
137 我和別家公司產品比較後再決定 || 152
138 別家公司的條件比你們好太多了 || 153
139 營銷員很快就離職，怎麼辦 || 154
140 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 || 155
141 保險公司倒了，怎麼辦 || 156
142 買保險到底保不保險 || 157
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 || 158
144 保單健檢宜半年一次 || 158
145 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 || 159
146 公司已替我保了險，我自己不用再買 || 160
147 第一張保險怎麼買 || 161
148 我買消費性的定期保險或意外險就好了 || 162
149 別忘了為車子投保颱風洪水險 || 163
150 為打高爾夫球買保險 || 164
151 出國旅遊需注意四要一不 || 164
152 酒駕出意外，保險可不賠 || 166
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢 || 166
154 用定期壽險建構家庭保護網 || 168
155 寵物也有保險可買 || 168
156 我要買國外的保險 || 169
157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好 || 170
158 在中國經商為什麼要買保險 || 171
159 保險單捐贈又是怎麼一回事 || 172
160 保單捐贈的功效 || 173
161 保險做公益是怎麼一回事 || 175
162 保險金信託，怎麼做 || 175
163 月光族通過保險脫困 || 177
164 年輕人用保險創造人生第一金 || 178
165 房屋貸款可保險嗎 || 179
166 保險是最有利益的投資 || 180
167 累積一桶金，不再遙不可及 || 181
附錄篇 高端保戶開發31個技巧
001 如何經營高保額大單 || 184
002 如何與頂級客戶做第二次面談 || 185
003 切入金字塔頂端，商機無限 || 186
004 我有經營頂級客戶的條件嗎 || 187
005 頂級市場太競爭、太飽和了 || 188
006 用慈悲心打動高資產客戶 || 189
007 頂級客戶是可遇不可求嗎 || 190
008 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 || 191
009 賣出臺灣最大的壽險保單 || 192
010 誰帶你進入頂級區 || 193
011 帶你進入頂級區的關鍵推薦人 || 195
012 讓頂級人士歡迎的十大特質 || 196
013 如何與頂級人士講話 || 197
014 提供給頂級人士的重要警句 || 198
015 無法開發頂級市場的原因 || 199
016 費德文開發頂級市場的建議 || 200
017 梅第博士的精神 || 201
018 最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德 || 202
019 推銷之神原一平的三恩 || 203
020 高手如何經營頂級市場 || 204
021 費德文如何尋找新客戶 || 205
022 柴田和子的成功要訣 || 206
023 當客戶沉默不語 || 207
024 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一 || 208
025 目標就是一切 || 209
026 問題在哪兒，商機就在哪兒 || 210
027 聊出好人緣，讓對方越聊越喜歡你 || 210
028 渠道營銷是一條要走的路 || 212
029 九大殺手謀害頂級人士 || 213
030 旅遊營銷 || 215
031 保險社區服務處是未來趨勢 || 216
Q&A 保保網“專家在線”全中國線上採訪 || 220