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如何尋找一門好生意:創業商機測評(第5版)(簡體書)
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如何尋找一門好生意:創業商機測評(第5版)(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

無論你是個多麼聰明的創業者或你的資金有多麼雄厚,在創業前或進行投資之前,首先都要對自己所面對的商機進行測評。
《如何尋找一門好生意 創業商機測評 第5版》將通過提問的方式幫助你找到以下問題的答案:你想進入的市場和行業是否有吸引力?這一商機是否能給消費者帶來利益,能否讓你的企業獲得競爭力,在經濟上實現可持續發展?你是否具備成功的必要條件?進行精益創業之前首先應該採取哪些行動,才能讓自己獲得更多贏得消費者與資本的機會,從而實現自己的創業夢想?本書還揭示了精明的投資人在投資前需要考察的七大關鍵問題。
《如何尋找一門好生意 創業商機測評 第5版》適合創業者、企業投資人以及風險投資公司相關人員閱讀。

作者簡介

約翰·穆林斯,
有三次創業經歷的資深創業家,倫敦商學院教授,研究並講授創業理論、風險投資、激增業務管理等課程。約翰擁有斯坦福商學院的工商管理學碩士學位和明尼蘇達大學的市場營銷學博士學位。
他有三本合著作品,其中廣為流傳的是《前往B計劃:突圍到一個更好的商業模式》(Getting to Plan B:Breaking Through to a Better Business Model)。他的著作《零成本創業:大眾創業時代如何向客戶融資》(The Customer-Funded Business:Start,Finance or Grow Your Company With Your Customers' Cash)在2014年被《財富》雜誌評為 “不容錯過的五本書”之一,此書並不認同人們普遍認為的“創業的首要和重要的任務之一就是融資”這一觀點,而是提出了不同的見解。

目次

第 一部分 給你的新商機做個測評 / 1

第 1章 我們的商機可行嗎 / 2
回答上述問題的工具 / 3
本書的價值 / 3
當今創業界的商機評估與塑造 / 4
考察優質商機的七個維度 / 5
市場和行業有什麼區別 / 7
從宏觀和微觀兩個層面判斷這個市場的吸引力 / 8
從宏觀和微觀兩個層面判斷行業的吸引力 / 12
團隊能否成功 / 16
用七個維度的測評模型指導行動 / 19
繪製夢想路線圖 / 22

第 2章 如何獲得消費者 / 24
消費者有多重要 / 26
iMode:滿足日本手機消費需求 / 28
啤酒愛好者的新寵兒:淡啤 / 32
耐克:與運動員齊頭並進 / 35
OurBeginning.com 失敗的市場營銷 / 38
投資人想瞭解的事情 / 42
經驗啟示 / 44

第3章 這個市場前景如何 / 49
市場有多重要 / 51
Twilio 公司跟隨電信巨頭的腳步 / 53
從豆腐到牙膏:美國全食超市的興起 / 56
EMC:跟隨消費者的需求變化逐步改進科技 / 59
Thinking Machines 公司:我本來以為有市場 / 64
投資人想瞭解的事情 / 66
經驗啟示 / 68

第4章 這個行業前景如何 / 73
好行業,好生意 / 75
定義你的行業 / 77
這個行業重要嗎 / 78
20 世紀80 年代的醫藥行業 / 79
21 世紀的醫藥行業 / 83
團購行業 / 87
互聯網行業的吸引力 / 90
投資人想瞭解的事情 / 91
經驗啟示 / 92
缺乏吸引力的行業能否盈利 / 93

第5章 你的優勢能持續多久 / 96
可持續性優勢:能夠維持多久 / 98
善衛得:在專利保護下盈利 / 100
諾基亞:出類拔萃的創新者 / 102
百代公司:優勢的喪失 / 106
你的可持續性競爭優勢能夠經受住時間的考驗嗎 / 108
eBay:行之有效的互聯網模式 / 109
有利的經營性現金周轉的特徵 / 111
Webvan:不具有可持續性的商業模式 / 113
樂購:成功的網上零售模式 / 117
投資人想瞭解的事情 / 119
經驗啟示 / 120
如何在“小而美”的企業中構建可持續的競爭優勢和經營利潤 / 123
盤點目前為止的研究進展 / 124

第6章 你的追夢動力是什麼 / 126
創業者的商業使命、發展預期和冒險傾向 / 128
霍華德·舒爾茨和咖啡體驗 / 129
投資人想瞭解的事情 / 137
對於創業夢想,投資人必須考慮的事情 / 139
經驗啟示 / 140

第7章 你和團隊的執行力如何 / 146
創業是一項運動 / 148
找出行業中的關鍵成功要素 / 149
Palm Computing:創新引領潮流 / 150
施文公司每況愈下 / 159
投資人想瞭解的事情 / 166
投資人能給團隊帶來什麼 / 168
經驗啟示 / 169

第8章 你的關係網絡能為你帶來什麼 / 173
創業者的關係網絡 / 175
為什麼Virata 時來運轉 / 176
美國數字設備公司:錯失良機 / 182
投資人想瞭解的事情 / 186
經驗啟示 / 189

第9章 運用七個維度的測評模型來開發你的商機 / 193
這不是一張簡單的清單 / 194
我的創業商機能否成功,為什麼 / 195
把酸檸檬製成酸甜可口的檸檬汁 / 196
細分市場創業者的商機 / 198
需要避開的五個常見陷阱 / 199
何時、怎樣進行關鍵轉向 / 202
投資人希望看到什麼 / 203
經驗啟示 / 206

第 10章 在啟動精益創業前要做些什麼 / 208
為什麼大部分商業計劃都籌不到錢 / 209
如何開展市場調查 / 211
以消費者為導向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益創業和商業計劃:它們有哪些不同 / 215
以證據為基礎的銷售預測:不錯,但如何做 / 217
為什麼要不厭其煩地進行七個維度的分析 / 218
投資人希望在你的七個維度的分析中得到什麼 / 219

第二部分 創業商機的測試工具 / 221

第 11章 如何瞭解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你並不知道自己不知道 / 223
長訪談 / 224
長訪談的策劃 / 225
進行長訪談 / 232
整合你瞭解到的觀點 / 233
長訪談技術的其他用途 / 234

第 12章 誰需要投資人 / 236
可口可樂再次進軍印度 / 236
在精益創業界中的消費者資助商業模式 / 246
消費者資助的商業模式所具有的共同特性 / 247
早期投資的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248

第 13章 市場分析表 / 250

第 14章 行業分析表 / 254
新進入者的威脅 / 255
供應商的議價能力 / 256
購買者的議價能力 / 257
替代品的威脅 / 258
同業競爭者的威脅 / 259
行業吸引力的總體評價 / 260

第 15章 親自設計的市場調查 / 263
首先試試互聯網 / 263
什麼是市場調查 / 263
市場調查結果的使用者應該詢問哪些問題 / 273
基本能力:你能做到嗎 / 274

第 16章 有理有據的預測 / 275
預測者的工具箱:適用於每一種預測情境的方法 / 275
預測需要數學 / 281
在預測中的注意事項 / 284

第 17章 你具備創業的素質嗎 / 286
“是的,我們能行” / 286
乞討,竊取,還是借用 / 287
從小事做起,避免貪大求全 / 288
問題優先而非產品優先 / 289
“不行”其實是在等待轉變成“行” / 291
尋求現金,乘風破浪 / 291
你會怎麼做 / 292

第 18章 學會利用創業商機測評 / 293

後 記 / 295

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