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作者簡介
目次
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從一名基層銷售人員到學術推廣全國負責人，經歷了醫藥行業十多年的世事變遷，從臨床-招商-市場的工作經歷，使筆者能從銷售角度去分析“學術推廣”的價值，也能從“學術推廣”的角度去幫助銷售產生更大成效。
本書主要是對推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內容、推廣活動開展形式、推廣工具使用方法、醫藥代表轉型、推廣服務外包商管理六個方面進行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項、方法建議以及推廣部門管理工具。
如果你是企業負責人或學術推廣部門負責人，希望此書在市場職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對你有所幫助，如果你是一線的學術推廣經理或主管、專員，希望在推廣人員工作內容、推廣活動開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫藥代表轉型”和“推廣服務外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點，能幫你在實戰中解決具體問題。
本書主要是對推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內容、推廣活動開展形式、推廣工具使用方法、醫藥代表轉型、推廣服務外包商管理六個方面進行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項、方法建議以及推廣部門管理工具。
如果你是企業負責人或學術推廣部門負責人，希望此書在市場職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對你有所幫助，如果你是一線的學術推廣經理或主管、專員，希望在推廣人員工作內容、推廣活動開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫藥代表轉型”和“推廣服務外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點，能幫你在實戰中解決具體問題。
作者簡介
趙佳震，
曾在國內多家國內合資企業做過招商和臨床管理工作，從事處方藥營銷及管理工作10餘年，現就職於在一家上市公司負責全國學術推廣部門管理工作，項目單品年銷售額在5億以上，曾在醫藥經濟報、賽柏藍公眾號、中睿商學院公眾號上發表過幾十篇有關學術推廣的文章。
曾在國內多家國內合資企業做過招商和臨床管理工作，從事處方藥營銷及管理工作10餘年，現就職於在一家上市公司負責全國學術推廣部門管理工作，項目單品年銷售額在5億以上，曾在醫藥經濟報、賽柏藍公眾號、中睿商學院公眾號上發表過幾十篇有關學術推廣的文章。
目次
導讀2
前言6
一、醫改政策導向的必然趨勢6
二、“學術 推廣”是處方藥營銷的核心手段8
第一章 學術推廣體系搭建9
一、體系搭建需要“三駕馬車”10
二、醫學經理的由來及工作內容11
三、產品經理的由來及工作內容14
四、體系搭建中的常見問題解析17
第二章 如何說服銷售團隊19
一、銷售團隊的現狀20
二、如何說服“外包商”配合開展工作20
三、如何說服代表配合開展工作21
第三章 學術推廣策劃案24
一、外部市場環境分析24
二、內部運營環境分析25
三、產品推廣定位分析28
四、產品推廣定位策略的製作30
五、學術推廣目標及行動計劃30
六、成效評估及管控措施32
第四章 代表培訓會33
第五章 開展科會38
第六章 醫院整改方案44
第七章 協訪代表47
第八章 綜合性學術活動52
第九章 專家網絡及學會平臺57
第十章 推廣人員的工作內容清單61
第十一章 學術推廣活動項目的類型及方式70
第十二章 如何評估學術推廣活動項目？78
第十三章 學術推廣工具的使用81
第十四章 醫藥代表轉型90
第十五章 推廣服務外包商管理96
附件 推廣管理體系文件（模板）106
前言6
一、醫改政策導向的必然趨勢6
二、“學術 推廣”是處方藥營銷的核心手段8
第一章 學術推廣體系搭建9
一、體系搭建需要“三駕馬車”10
二、醫學經理的由來及工作內容11
三、產品經理的由來及工作內容14
四、體系搭建中的常見問題解析17
第二章 如何說服銷售團隊19
一、銷售團隊的現狀20
二、如何說服“外包商”配合開展工作20
三、如何說服代表配合開展工作21
第三章 學術推廣策劃案24
一、外部市場環境分析24
二、內部運營環境分析25
三、產品推廣定位分析28
四、產品推廣定位策略的製作30
五、學術推廣目標及行動計劃30
六、成效評估及管控措施32
第四章 代表培訓會33
第五章 開展科會38
第六章 醫院整改方案44
第七章 協訪代表47
第八章 綜合性學術活動52
第九章 專家網絡及學會平臺57
第十章 推廣人員的工作內容清單61
第十一章 學術推廣活動項目的類型及方式70
第十二章 如何評估學術推廣活動項目？78
第十三章 學術推廣工具的使用81
第十四章 醫藥代表轉型90
第十五章 推廣服務外包商管理96
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