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管道協作機制研究:基於博弈論的研究方法
  • 管道協作機制研究:基於博弈論的研究方法

  • ISBN13:9789577358585
  • 出版社:財經錢線文化有限公司
  • 作者:丁川
  • 裝訂/頁數:平裝/254頁
  • 規格:23cm*17cm*1.3cm (高/寬/厚)
  • 版次:1
  • 出版日:2019/05/08
  • 中國圖書分類:企業管理
定  價:NT$500元
優惠價: 9450
可得紅利積點:13 點

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商品簡介

目次

在激烈的市場競爭過程中,企業都想建立自己的核心競爭優勢,然而技術與產品的差異正變得越來越小,並且大量行銷實踐表明僅僅具備技術、產品、價格上的優勢是遠遠不夠的。產品能否成功銷售在一定程度上依賴於高效率的協作分銷渠道,渠道協作優勢也就成為不容易複製的核心競爭優勢。但我們也應該看到,面對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境,企業渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協調。因此,面對環境的變化,企業必須對渠道形式進行變革以適應競爭和消費者的需求。渠道的變革必然會伴隨渠道衝突的產生,因此,如何解決好渠道中的衝突,讓渠道成員走向協作,是企業必須正視的重要問題,也是本書的研究背景。
本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統協作問題,探討渠道內部衝突的機理,利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內部的衝突和不和諧,盡可能實現渠道成員(包括製造商、批發商、零售商或代理商、顧客等)的協作。
本書採用規範的理論分析和定量研究相結合的研究方法,側重於渠道協作的微觀層面。在理論模型上,主要採用的方法是博弈論(本書涉及資訊經濟學的分析方法,資訊經濟學仍然是博弈論的一個應用,因此本書將這兩方面的知識統稱為博弈論方法)。在設計本書的整體框架時,本書採用系統分析方法,保證邏輯的嚴密性、內容的整體性,全書主題是渠道協作。
本書的基本內容如下:
第一章是問題的提出和文獻綜述。
第二章主要根據六種常見的渠道結構,建立博弈模型,研究六種渠道結構、對應的渠道行為(渠道決策)以及與渠道協作的關係。
第三章建立不對稱資訊博弈模型,研究選擇渠道成員的雙向逆向選擇問題,對造成逆向選擇的原因進行分析。
第四章在已經選擇了渠道成員的前提下,希望探索一些渠道協作機制。
第五章基於動態的研究方法,結合顧客滿意探討研究了顧客滿意的渠道協作。
第六章主要探討了資訊不對稱條件下的渠道協作激勵機制研究。
第七章研究的是如何在有限理性下實現渠道協作。
1. 緒論 1
 1. 1 問題的提出 2
 1. 2 國內外研究現狀 5
  1. 2. 1 國外研究現狀 5
  1. 2. 2 國內研究現狀 26
  1. 2. 3 國內外研究文獻概述 30
 1. 3 研究的主要內容與思路 31
  1. 3. 1 研究的主要內容 31
  1. 3. 2 研究的基本思路 37
 1. 4 相關理論方法評述 38
2. 渠道、渠道協作與渠道協作機制 41
 2. 1 行銷渠道與渠道結構 43
  2. 1. 1 行銷渠道的定義 43
  2. 1. 2 六種渠道結構及其擴展型 45
 2. 2 渠道協作的內涵和動因 47
  2. 2. 1 協作的內涵 47
  2. 2. 2 渠道協作的內涵及其渠道協作的動因 48
  2. 2. 3 渠道協作動因的博弈分析 49
 2. 3 渠道協作機制比較分析 57
  2. 3. 1 整合機制 57
  2. 3. 2 吉蘭德和舒甘的數量折扣機制 59
  2. 3. 3 兩部分費用(Two - part Tariffs) 機制 60
  2. 3. 4 幾種機制比較分析 61
 2. 4 協作帶來的好處---布洛克巴斯特公司DVD 租賃營運模式的變革 62
 2. 5 小結 64

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