滿額折
管道協作機制研究：基於博弈論的研究方法
- ISBN13：9789577358585
- 出版社：財經錢線文化有限公司
- 作者：丁川
- 裝訂／頁數：平裝／254頁
- 規格：23cm*17cm*1.3cm (高/寬/厚)
- 重量：430克
- 版次：1
- 出版日：2019/05/08
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商品簡介
目次
商品簡介
在激烈的市場競爭過程中，企業都想建立自己的核心競爭優勢，然而技術與產品的差異正變得越來越小，並且大量行銷實踐表明僅僅具備技術、產品、價格上的優勢是遠遠不夠的。產品能否成功銷售在一定程度上依賴於高效率的協作分銷渠道，渠道協作優勢也就成為不容易複製的核心競爭優勢。但我們也應該看到，面對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境，企業渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協調。因此，面對環境的變化，企業必須對渠道形式進行變革以適應競爭和消費者的需求。渠道的變革必然會伴隨渠道衝突的產生，因此，如何解決好渠道中的衝突，讓渠道成員走向協作，是企業必須正視的重要問題，也是本書的研究背景。
本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統協作問題，探討渠道內部衝突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內部的衝突和不和諧，盡可能實現渠道成員（包括製造商、批發商、零售商或代理商、顧客等）的協作。
本書採用規範的理論分析和定量研究相結合的研究方法，側重於渠道協作的微觀層面。在理論模型上，主要採用的方法是博弈論（本書涉及資訊經濟學的分析方法，資訊經濟學仍然是博弈論的一個應用，因此本書將這兩方面的知識統稱為博弈論方法）。在設計本書的整體框架時，本書採用系統分析方法，保證邏輯的嚴密性、內容的整體性，全書主題是渠道協作。
本書的基本內容如下：
第一章是問題的提出和文獻綜述。
第二章主要根據六種常見的渠道結構，建立博弈模型，研究六種渠道結構、對應的渠道行為（渠道決策）以及與渠道協作的關係。
第三章建立不對稱資訊博弈模型，研究選擇渠道成員的雙向逆向選擇問題，對造成逆向選擇的原因進行分析。
第四章在已經選擇了渠道成員的前提下，希望探索一些渠道協作機制。
第五章基於動態的研究方法，結合顧客滿意探討研究了顧客滿意的渠道協作。
第六章主要探討了資訊不對稱條件下的渠道協作激勵機制研究。
第七章研究的是如何在有限理性下實現渠道協作。
本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統協作問題，探討渠道內部衝突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內部的衝突和不和諧，盡可能實現渠道成員（包括製造商、批發商、零售商或代理商、顧客等）的協作。
本書採用規範的理論分析和定量研究相結合的研究方法，側重於渠道協作的微觀層面。在理論模型上，主要採用的方法是博弈論（本書涉及資訊經濟學的分析方法，資訊經濟學仍然是博弈論的一個應用，因此本書將這兩方面的知識統稱為博弈論方法）。在設計本書的整體框架時，本書採用系統分析方法，保證邏輯的嚴密性、內容的整體性，全書主題是渠道協作。
本書的基本內容如下：
第一章是問題的提出和文獻綜述。
第二章主要根據六種常見的渠道結構，建立博弈模型，研究六種渠道結構、對應的渠道行為（渠道決策）以及與渠道協作的關係。
第三章建立不對稱資訊博弈模型，研究選擇渠道成員的雙向逆向選擇問題，對造成逆向選擇的原因進行分析。
第四章在已經選擇了渠道成員的前提下，希望探索一些渠道協作機制。
第五章基於動態的研究方法，結合顧客滿意探討研究了顧客滿意的渠道協作。
第六章主要探討了資訊不對稱條件下的渠道協作激勵機制研究。
第七章研究的是如何在有限理性下實現渠道協作。
目次
１. 緒論 １
１. １ 問題的提出 ２
１. ２ 國內外研究現狀 ５
１. ２. １ 國外研究現狀 ５
１. ２. ２ 國內研究現狀 ２６
１. ２. ３ 國內外研究文獻概述 ３０
１. ３ 研究的主要內容與思路 ３１
１. ３. １ 研究的主要內容 ３１
１. ３. ２ 研究的基本思路 ３７
１. ４ 相關理論方法評述 ３８
２. 渠道、渠道協作與渠道協作機制 ４１
２. １ 行銷渠道與渠道結構 ４３
２. １. １ 行銷渠道的定義 ４３
２. １. ２ 六種渠道結構及其擴展型 ４５
２. ２ 渠道協作的內涵和動因 ４７
２. ２. １ 協作的內涵 ４７
２. ２. ２ 渠道協作的內涵及其渠道協作的動因 ４８
２. ２. ３ 渠道協作動因的博弈分析 ４９
２. ３ 渠道協作機制比較分析 ５７
２. ３. １ 整合機制 ５７
２. ３. ２ 吉蘭德和舒甘的數量折扣機制 ５９
２. ３. ３ 兩部分費用（Ｔｗｏ － ｐａｒｔ Ｔａｒｉｆｆｓ） 機制 ６０
２. ３. ４ 幾種機制比較分析 ６１
２. ４ 協作帶來的好處---布洛克巴斯特公司ＤＶＤ 租賃營運模式的變革 ６２
２. ５ 小結 ６４
３
１. １ 問題的提出 ２
１. ２ 國內外研究現狀 ５
１. ２. １ 國外研究現狀 ５
１. ２. ２ 國內研究現狀 ２６
１. ２. ３ 國內外研究文獻概述 ３０
１. ３ 研究的主要內容與思路 ３１
１. ３. １ 研究的主要內容 ３１
１. ３. ２ 研究的基本思路 ３７
１. ４ 相關理論方法評述 ３８
２. 渠道、渠道協作與渠道協作機制 ４１
２. １ 行銷渠道與渠道結構 ４３
２. １. １ 行銷渠道的定義 ４３
２. １. ２ 六種渠道結構及其擴展型 ４５
２. ２ 渠道協作的內涵和動因 ４７
２. ２. １ 協作的內涵 ４７
２. ２. ２ 渠道協作的內涵及其渠道協作的動因 ４８
２. ２. ３ 渠道協作動因的博弈分析 ４９
２. ３ 渠道協作機制比較分析 ５７
２. ３. １ 整合機制 ５７
２. ３. ２ 吉蘭德和舒甘的數量折扣機制 ５９
２. ３. ３ 兩部分費用（Ｔｗｏ － ｐａｒｔ Ｔａｒｉｆｆｓ） 機制 ６０
２. ３. ４ 幾種機制比較分析 ６１
２. ４ 協作帶來的好處---布洛克巴斯特公司ＤＶＤ 租賃營運模式的變革 ６２
２. ５ 小結 ６４
３
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