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目次
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營銷是企業產品推銷市場的必經之路，目前的營銷學缺少有關會議營銷的專業課程和書籍。作者將實踐經驗整理編寫了這本《會議營銷》，以饗讀者。本書將作者多年的工作經驗和營銷知識進行了系統化的整理，毫無保留的分享給大家，對會議營銷有更清楚的認識，去粗取精，可以獲得更有效的工作方法，讓同行分享共鳴完善，借鑒和參考。
作者簡介
李媛，女，滿族，桂林人，1980年生。2002年於北京服裝學院本科畢業，2006年于中國政法大學在職研究生畢業，後在清華大學、上海交大、浙江大學等院校進修。曾先後在用友軟件、永恆集團、加拿大中國商會香港信和信集團等集團企業任高管，現任中國礦山裝備龍頭企業桂林鴻程高管，兼任中國非金屬礦工業協會膨潤土分會副秘書長、廣西碳酸鈣行業協會副會長等社會職務，期間被桂林人力資源社會保障局人才市場特聘為指導專家、多所高校就業指導老師。多年來，專注于企業人力資源、市場營銷等領域，特別在會議營銷方面將知識、技巧和經驗案例進行系統化整理並形成體系。打造了業內較具影響力的會議營銷體系和團隊，並實現了其所在企業的會議營銷版塊業績連年倍增。
目次
第1章 誤打誤撞：與會議營銷美麗邂逅
第2章 臨危受命：會議營銷任重而道遠
第3章 如何開啟會議營銷體系建設
第4章 會議營銷體系的基礎建設cRM客戶關係漏斗管理模式一
第5章 會議營銷人員的選擇如何構建素質能力水平模型
第6章 與新人相處模式
第7章 會議營銷人員定位與培養的六大關鍵問題
第8章 制定會議計劃
第9章 建立會議營銷的計劃運營管理體系
第10章 與會展公司的溝通技巧
第11章 會議前的準備
第12章 會議中的控制
第13章 會場與客戶溝通的技巧
第14章 開發新行業新領域的策略
第15章 會議中的演講技巧
第16章 會展推廣的技巧
第17章 會議營銷瓶頸期的突破
第18章 客戶集中區域市場拓展、電話營銷、上門拜訪技巧
第19章 會後來訪客戶的接待技巧
第20章 承辦會議的技巧
第21章 會議營銷帶來的機遇與發展
第2章 臨危受命：會議營銷任重而道遠
第3章 如何開啟會議營銷體系建設
第4章 會議營銷體系的基礎建設cRM客戶關係漏斗管理模式一
第5章 會議營銷人員的選擇如何構建素質能力水平模型
第6章 與新人相處模式
第7章 會議營銷人員定位與培養的六大關鍵問題
第8章 制定會議計劃
第9章 建立會議營銷的計劃運營管理體系
第10章 與會展公司的溝通技巧
第11章 會議前的準備
第12章 會議中的控制
第13章 會場與客戶溝通的技巧
第14章 開發新行業新領域的策略
第15章 會議中的演講技巧
第16章 會展推廣的技巧
第17章 會議營銷瓶頸期的突破
第18章 客戶集中區域市場拓展、電話營銷、上門拜訪技巧
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第20章 承辦會議的技巧
第21章 會議營銷帶來的機遇與發展
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