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天下第一詭術:鬼谷子智慧
  • 天下第一詭術:鬼谷子智慧

  • 系列名:新知識
  • ISBN13:9789869730662
  • 出版社:菁品文化
  • 作者:夜問
  • 裝訂/頁數:平裝/336頁
  • 規格:23cm*17cm*2cm (高/寬/厚)
  • 版次:修訂二版
  • 出版日:2019/04/02
  • 中國圖書分類:雜家
  • 促銷優惠:當週79折優惠
定  價:NT$320元
優惠價: 79253
可得紅利積點:7 點

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商品簡介

作者簡介

名人/編輯推薦

目次

書摘/試閱

《鬼谷子》原典作為縱橫家的代表著作,哲理深厚,融會了鬼谷子畢生縱橫思想的精華。《鬼谷子》總共三卷,三卷的側重點有所不同,上卷以權謀策略為主,中卷以言辯遊說為主,下卷則以修身養性、內心修煉為主。
本書針對每卷的側重點進行解讀,並相對應地總結出了上、中、下三篇縱橫捭闔之詐術。每一篇都從不同的方面,運用詳實有力的案例和分析,為讀者闡述鬼谷子在做人做事方面的思想,尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術和長贏之道,以供不同領域的人士參考。
夜 問
著名談判智慧教練,鬼谷子研究會常務理事。常年系統研究鬼谷子縱橫思想,形成獨具特色的縱橫智慧訓練體系,其主講的課程《鬼谷子智慧》被各大衛視、教育頻道列為重點播放品牌,惠及海內外千百萬受眾。

【編輯推薦】
◎控制局面,化解危機。
  鬼谷子智慧賦予你縝密的邏輯思維,冷靜的做事態度,從而能夠能夠控制嚴峻的局面,化解即將爆發的危機。
◎縱橫捭闔,謀劃新局。
  鬼谷子詐術教你瞭解自己,瞭解人性,從而以百戰群雄的縱橫之策,開創新局,扭轉乾坤,做自己人生的掌舵師。

 

【前言】
鬼谷子,就像他的名字一樣,充滿著傳奇與神秘的色彩,相傳他能撒豆成兵,呼風喚雨,預知吉凶。雖然這只是傳說,但歷史上的他確實是一位上知天文、下知地理的博學家。司馬遷在他的《史記》中介紹過鬼谷子,說他是戰國時代楚國人,姓名生辰不詳,因其長期隱居鬼谷,講學授徒,故世稱鬼谷子。他的徒弟有蘇秦、張儀等人,被視為縱橫家之鼻祖。
正是因為鬼谷子的出現,中國歷史上才有了令世界震驚的兵法和戰術,鬼谷子還是中國最早的心理學家,也是中國式談判學的實際奠基人,說客的開山鼻祖。總而言之,當今的中國人無論是理家治國,還是說話辦事,一言一行都滲透著鬼谷子的思想。而這一切,都裝在《鬼谷子》這部曠世奇書中!
《鬼谷子》是一部由鬼谷子講授,後經蘇秦、張儀等人補充、修改而成的集縱橫家、兵家、道家、陰陽家等思想於一體的政治理論著作。在中國的傳統文化當中,《鬼谷子》一書歷來就享有“奇正秘詐”的評價。
說它奇,因它步步用奇,出奇制勝,招招見血,防不勝防;說它正,又因它遵循天理,緊扣事物發展規律,可用來治國安邦,匡行大道;說它秘,是由於兩千多年來,它就存在於我們的周圍,甚至常常會用它解決問題,但我們卻對它知之甚少,沒有系統的瞭解;正所謂兵不厭詐,說它詐,是因為它就像一把雙刃劍,用於正道則可功成名就,名垂青史,縱橫天下,用於邪道則為奸詐小人,殘害忠良,無惡不作,臭名遠揚。這便是鬼谷思想,充滿陰謀奸詐,無所不出,無處不入,就看你用它來走哪條路!
《鬼谷子》篇幅不是很長,但哲理深厚,集中體現了鬼谷子的縱橫思想學說。書中主要講述了捭闔遊說的技巧與方法,除此之外,還有大量關於為人處世、兵法戰術、治國理家、修身養性等方面的內容。正是由於內容的廣泛性和普遍性,從更深層次上說,《鬼谷子》是一部研究社會政治鬥爭謀略與權術的智慧之書。它向我們展現了作為弱者一無所有的縱橫家們,運用智謀和口才進行遊說,進而控制作為強者的,握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主的畫面,這為後代的政治活動家們提供了借鑒經驗。
《鬼谷子》一書總共三卷。上卷包括《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇,中卷包括《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇,下卷包括《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。這三卷的側重點有所不同,上卷以權謀策略為主,中卷以言辯遊說為主,下卷則以修身養性、內在修為為主。
所以,本書針對每卷的側重點,相對應地總結出了上、中、下三篇縱橫捭闔之詐術。每一篇都從不同的方面,運用詳實有力的案例和分析,為讀者闡述鬼谷子在做人做事方面的思想,尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術和長贏之道,以供不同領域的人士參考。
在當今這個充滿著競爭的現實社會,每個人都在進行著奮力的較量,以尋求制勝自強之道。比如,身在職場的員工,他的言談舉止就可能關係到他的升遷去留;一個公司的老闆,參與競爭的策略是否得當,就關係到企業經營之成敗得失;就算是在我們的日常生活之中,一個人的談吐舉止是否合乎場合,也關係到此人的發展前途。
時間的車輪已經轉過了兩千多年,鬼谷子所處的時代和我們現在生活的社會早已無從相比,但鬼谷子的縱橫謀略以其深刻的思辨性、積極的進取性、鮮明的功利性和廣泛的實用性,在政治、經濟、軍事、外交、經營管理、公關、教育、心理學等諸多領域,仍然具有重要的參考意義和借鑒價值,那穿越時空的真知灼見,仍然對我們的人生和為人處世具有現實的指導意義。
本書讓你以縱橫家的恢宏氣勢,百戰群雄的智慧立足職場;使你充滿力量和自信,能夠控制嚴峻的局面,化解即將爆發的危機;賦予你縝密的邏輯思維,冷靜的做事態度,合理分析現實,積極應對人生。通過對這本書的閱讀和參悟,你會更加瞭解人性,領悟智慧,透視人生,同時你也會學到很多縱橫之策,你將謀劃全域,扭轉乾坤,做事業的將領,做自己人生的掌舵師。

前  言
上篇  趨利避害,鬼谷子縱橫之中利己法
第一章   遠近法:益則親損則疏,動態守身保利
1.親近同類,遠離異類
2.貪心之人,投餌誘之
3.膽小之人,以威壓之者,威逼目的可成
4.災禍之人,守身避之
5.重用之人,不可至信
6.疏遠之友者,學會偶聯繫之
7.掌握分寸,人情不遠不近
8.抱守中道,掌握主動權
9.保利至上,親疏遠近無定數

第二章   借勢法:忤合化轉,大勢非天定人可謀
1.審時度勢,順勢而動有可為
2.巧妙借勢,環境不利仍可勝
3.好風揚帆,瞅準時機好造勢
4.因勢利導,壞事也能變好事
5.蓄力待發,勢大才能轉時局
6.趨勢非天定,巧生藉口亦勢可謀
7.謀而後動,決斷行動隨勢起因勢而變
8.選盟友,人多才能勢大好借力

第三章   影響法:言不失其類,遊說辭令可利己
1.打通途徑,暢通好獻計
2.三思而後言,伺機而說
3.掌握實情,言可進亦可退
4.遊說言不必多,入心是關鍵
5.切莫越俎代庖,代人決策是忌諱
6.靈活應變,人話鬼話都會說
7.直言直語,不如繞點圈子
8.以情動人,以理服人
9.小錯不改,為大錯埋單

中篇  時進時退,鬼谷子捭闔之術處世經 
第四章   虛實術:審定有無,識“真”人交其真心
1.隱而不露,暗中識人
2.任爾真假虛實,實心待之
3.強也示弱,給他人留足面子
4.抓住優點,巧妙讚揚
5.收斂鋒芒,摒棄高傲和善待人
6.平等待人,尊重有禮方能知心
7.虛實糊塗,容人之過
8.與人信任,真心真意交知心,心與心離得更近
9.心誠為匙,實心實意交朋友

第五章   探心術:摩人意索其欲,知人心而不為惡
1.知人知面,難在更要知心
2.鑼鼓聽音,擅做傾聽之人
3.察言觀色,莫逆人而為
4.巧言恭維,探其喜好滿足之
5.話當謹慎開口,有話心中留
6.言拙意隱,語縝密不傷人
7.局勢不定,莫多言多觀望
8.抛磚引玉,不搶他人風頭

第六章   中經術:以心營外物,珍視道德助人是福
1.有德之人,可救其於困
2.聲氣不同,隱真情而去
3.遵德守義,可轉危為安
4.救拘執窮者,能積恩德
5.換位思考,體察人心
6.克制慾望,不貪他人之利
7.多講善言,少說惡語

下篇  大開大合,鬼谷子驚天謀略好做事
第七章   智謀:曉陰陽知天地,成事有智有謀
1.剛柔相濟,化危難於無形
2.陰陽轉化之間找準時機
3.先觀陰陽,再做判斷
4.知對方智謀,方能有謀
5.危機預測也從謀中求
6.深謀遠慮,前路好走
7.大智善謀者斷臂求生
8.韜光養晦才能防患於未然
9.遇事別死扛,學金蟬脫殼

第八章   陰謀:揣情與量權,洞悉隱匿事好成
1.謀於陰,出奇制勝
2.懂藏拙,才幹宜藏不宜露
3.虛張聲勢,暗中量權知深淺
4.揣測人意,答非所問裝糊塗
5.巧施苦肉計,反擊也溫柔
6.兵不厭詐,因人設局
7.渾水好摸魚,亂中求利
8.不動聲色,揣情貴在“微”
9.將計就計,不言不語事可成

第九章   決謀:輔以決疑,巧妙決斷利益最大
1.當斷不斷,反受其亂
2.好機不可失,決斷貴在快
3.預見形勢,先下手為強
4.處變不驚方能理智決策
5.謀在先,妄動則傷身
6.權衡利弊,棄車保帥
7.立足全域,不可一葉障目
8.對立為敵不如聯合共贏

 

上篇  趨利避害,鬼谷子縱橫之中利己法
第一章  遠近法  益則親損則疏,動態守身保利
鬼谷子縱橫之術的根本就在於利己,關係太近,他人受損,自己也容易跟著遭殃。關係太遠,他人得利,自己很難沾點利。所以縱橫之術的精髓就在與有益之人近,欲損之人應遠離,只有這樣才能守身保利。

1.親近同類,遠離異類
招納人才,在春秋戰國諸侯爭霸時期尤為重要。那如何選用人才?選擇與什麼樣的人相處?在鬼谷子的《飛箝》篇中曾有云:“先察同異,別是非之語,見內外之辭,知有無之數,決安危之計,定親疏之事,然後乃權量之。”大意是說,在與人交往中,考察其相同與不同處,區別其正誤言行,瞭解各自言語真實性,考察其真才實學,讓其決斷安危之大計,確定親疏之大事。鬼谷子認為,識人辨人,親近與自己同類的人,疏遠異類,對自己以後的發展非常重要。
古語說:“近朱者赤近墨者黑。”告誡後人要學會選擇朋友,領導者要學會選擇有才華的員工,將軍要學會選擇有智謀的軍師。正如鬼谷子所說:“綴去者,謂綴己之系,言使有餘思也,故接貞信者稱其行,厲其志,言可為可複,會之期喜,以他人之庶,引驗以結往,明疑疑而去之。”意思是,要學會選擇人才,並且親近人才,這是成功的先決條件。駕馭人才需要從如何識人、觀人開始。鬼谷子在《中經》中對人才作的定義是:“振窮趨急,施之能言厚德之人。”
春秋戰國時期,廣聚人才主要是針對那些諸侯霸主而言,但是隨著時代的發展,人們在日常生活以及工作中,對閱人識人的需要也漸漸多了起來,甚至在很多時候,與志趣相投、朝氣蓬勃的人交往,能有更大的成功機率,更能成就美好人生。
在與人交往中,最大的忌諱就是與一些卑鄙不堪的人交往,然而,很多身處職場的人對這一點的認識並不清晰,所以常常會隨波逐流,最終導致無法估量的後果。

黃帥出生於大陸青海一個普通的農民家庭,由於成績優異,他考取了青海大學,學習市政專業。在大學中,他認識了秦沛、王明遠等好友,他們共同學習,共同進步,在大四時還獲得了“大陸國家優秀青年”的稱號。
畢業後,黃帥考取了公務員,在青海一個貧困的山村工作,秦沛和王明遠遠赴北京創業,開了一家律師事務所。開始的幾年,他們還經常聯繫,黃帥常將工作中遇到的“看不慣”講述給二人聽,秦沛和王明遠經常開導他,並且會給一些好的建議。黃帥工作上積極進取,很快,他升任了一縣之長。他準備大幹一場,摘掉貧困縣的帽子。
由於工作的繁忙,黃帥遠離了其他兩人。一方面,黃帥和兩個好朋友疏於聯繫,慢慢便不再往來;另一方面,他漸漸有些飄飄然了起來。官場中,他開始很“習慣”周圍的一切,不再有初來時的諸多“看不慣”。很快,越來越多阿諛奉承的人圍繞在他的周圍。日子在收人紅包、吃人酒席中過去,黃帥忙得不亦樂乎。他的周圍有了一群“朋友”,李瀟,當地的惡霸,經常為他“披荊斬棘”,令他在官場中平步青雲。他覺得他交到了真正的朋友。
俗話說:物以類聚,人以群分,他提拔的幾個幹部程宇、馬剛,更是倚仗黃帥興風作浪,短短幾年,將地方搞得烏煙瘴氣。
多行不義必自斃,由於縱容下屬胡作非為,黃帥被人舉報,很快,青海省有關部門對其進行了調查。
一石激起千層浪,黃帥共涉嫌受賄金額達五百萬元人民幣。隨著一記清脆的法槌聲,青海省高級人民法院依法對黃帥作出一審判決,以受賄罪、挪用公款罪判處被告人黃帥有期徒刑十七年。黃帥身著囚服鋃鐺入獄,得到了他應有的懲罰。
黃帥人生的起起落落,令我們不覺扼腕,他如果親近同類秦沛、王明遠,而遠離異類李瀟、程宇,我想,黃帥將會有不一樣的人生結局。

孔子說:“益者三友,損者三友。友直、友諒、友多聞,益矣。友僻、友善柔、友便佞,損矣。”張衡是我們家喻戶曉的人物,他發明了地動儀,在天文、物理等方面也有研究。張衡在青年時期有很多知己,如馬融、王符、崔瑗等,這些都是當時很有才能的青年,特別是崔瑗,很早就學習過天文、數學、曆術,張衡經常和他在一起研究問題,交換心得,張衡進一步研究天文、物理等科學,都是受了崔瑗的不少影響。
推之於當今,和幾個志趣相投的人,開創一番事業,又是多麼愜意美好呀!
關於如何在形形色色的人群中,辨識我們的朋友,進而去親近他,鬼谷子給了我們很好的建議。
(1)別是非之語
也就是能辨別正確或錯誤的言行 。觀察一個人可從他的細小行為舉止看出來他的為人,所以有行為心理學之類的書籍。鬼谷子認為通過一個人說話就能揣測出他的心理。語言可以反映性情,這是我們辨別益友、損友最直接的方法。“信”是一個人很重要的規範,誠信就是求“真”,就是追求正義。古人說:“真者”,精誠之至也。不精不誠,不能動人。所以,我們要與真誠的人相交。
(2)見內外之辭
即瞭解對方語言的真實性,一個滿口謊言的人,不可能是真君子。鬼谷子認為真性情的人是不會說謊話的,只有那些虛偽的小人才是滿口浮誇之詞,所以有忠言逆耳之說。若要找到同類,就要學會聽真話而非好話。
鬼谷子教你詐
和幾個志同道合的朋友在一起,你的行為在朋友的潛移默化下,一定也會變得高尚,這就是我們要識人,親近善類、同類;假如和許多行為舉止十分卑鄙的人在一塊,不用說,過不了多久,你做事和說話就會和那幫人相似。所以我們要遠離這些惡類、異類,獨善其身。
鬼谷先生教我們通過辨別言行正誤,對人真誠與否,選擇與言行高尚、真誠守信的人交往。

2.貪心之人,投餌誘之
春秋戰國是一個動盪的年代,同時也是一個百家爭鳴、文化復甦的時代。為了適應當時的形勢,君主與臣子間,臣子與臣子間,會經常用到計謀,以達到個人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中,教我們如何駕馭人際關係。他認為:聰明的人,應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。並針對如何駕馭人際關係給出了諸多非常實用的建議。
也許有人會說,駕馭人的策略主要是針對那些縱橫家以及政客們而言,但是隨著時代的發展,人們在日常生活以及工作中,對人際交往的需要也漸漸多了起來,甚至在很多時候,我們必須學會一些處世策略。鬼谷子曰:“以象動之,以報其心,見其情,隨而牧之。”我們想要從對方那裡得到什麼,就必須先給予一些,只有這樣,我們的目的才能達到。
尤其在當今商場中,用人性的弱點去達到自己的最終目的,屢見不鮮。比如,作為下級要上級提拔自己,除了業務努力外,要投上級所好,讓他更關注自己。作為一個業務人員,要自己的客戶和自己達成合作交易等。
投其所好,不僅是針對貪心之人,它適用於每一個人。順著對方的性情去揣摩,瞭解你想要知道的情況,再有針對性地去各個擊破,達到事半功倍的效果。一個人只要活著,他就不可避免地有慾望,只要有慾望,他就有被別人一擊即破的弱點。鬼谷子說:“古之善用天下者,必量天下之權。”同樣,這個道理適用於個人。抓住心理需求點,就能抓住人心,進而為自己所用。
在人際交往中,駕馭術中最易突破的人群就是貪心之人了,他們由於自己的貪心,可能會導致身敗名裂,一敗塗地。歷史上的和珅、賈似道等,不就是最好的證明嗎?在如今的現實生活中,又有多少這樣的事例呀。

在宇和秀美是一對即將結婚的未婚夫妻,他們兩家住得很近,從小學時就一起上學放學,可以說是青梅竹馬,大學雖不是同一所學校,但也在同一城市。兩個人大學畢業後很快就確定了關係,也順利地找到了工作,就在他們打算結婚的前幾天,收到了一份意外的驚喜,使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱,因為他們中了一張“彩劵”,獎金是二百萬元。
可是,這對馬上要結婚的新人,在中獎後第二天,就為了“誰該擁有這筆意外之財”而鬧翻了。兩人大吵一架,並不惜撕破臉,鬧上法庭。為什麼呢?因為這張彩劵當時是握在未婚妻秀美的手中,但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官:“那張彩劵是我買的,後來她把彩劵放入她的皮包內,但我也沒說什麼,因為她是我的未婚妻嘛!可是,她竟然這麼無恥,居然敢說彩劵是她的,是她買的!”
這對未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧,各說各話,絲毫不妥協、不讓步,所以也讓法官傷透腦筋。最後,法官下令,在尚未確定“誰是誰非”之時,發行彩劵單位暫時不准發出這筆獎金!而兩位原本馬上要結婚的佳偶,因爭奪彩劵的歸屬而變成怨偶,雙方也決定取消婚約。
後來很長一段時間,那筆獎金還是沒有發出去,因為在宇和秀美始終不肯讓步,甚至連一人一半的念頭也沒有,因為他們的貪心使得他們誰都不肯放棄一分錢,他們整日都在提防對方獨自去領獎而無暇管理自己的生活,心情、生活一團糟。
認識他們的人說:“在一起時,經常不是為了錢;而分開,卻經常是為了錢!是人的私心、貪婪、嫉妒,使他們跌倒,重重地跌在自己‘惡念’的漩渦裡。”
又過了一段時間,在宇和秀美終於能冷靜下來思考自己的行為了,想通之後,他們對自己之前的所作所為真是後悔莫及,他們知道已經無法回到過去了,這是他們為自己的貪婪付出的慘重代價,無法挽回。現在他們希望自己能成為反面教材,提醒大家不要貪小便宜。
慾望是無止境的,尤其是現代社會物遇更具誘惑力,如果管不住自己的慾望,任它隨心所欲,就必然會給人帶來痛苦和不幸。

古往今來,多少人在巨大的誘惑面前無力招架,拜倒在其石榴裙下,身敗名裂,不得善終。秦時身居宰相之位不可一世的李斯,為權勢所誘惑與趙高結黨營私,終因權高勢大而引起秦二世的懷疑,而將其腰斬於咸陽。“戰士軍前半死生,美人帳下猶歌舞”的南唐後主李煜,終日沉溺於美酒佳人,忘情於吟詩作賦,醉生夢死,終而國破家亡,做了個違命侯。吳三桂,無力抵禦紅顏的誘惑,引清兵入關,“揚州十日,嘉慶三屠”是何等慘烈,而吳三桂的衝冠一怒引來後人多少唾駡。號稱中國第一大漢奸的汪精衛,更是為權勢所誘惑,賣國求榮,而遺臭萬年。由此可見,誘惑足以亡身破國滅族,實在是可悲、可歎,令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事從小老師就教過,說的就是人的慾望永遠無法滿足,最終只會導致滅亡。鬼谷子正是深知人性的這一特點,所以他說要利用貪心之人的“貪”來誘惑之。
縱覽青史,能夠駕馭操釣之術,最終成功的人也不在少數。在鴻門宴中,為劉邦擋劍的項伯,因為劉邦許與千金,在危難時,救得劉邦一命,成就了歷史上赫赫有名的漢高祖;三國時的王允,以色誘董卓、呂布反目,除掉董卓,換得了漢室片刻安寧;古人駕馭此術尚能如此精純,我們今人又該如何去面對職場誘惑,怎樣才能將操釣之術運用到我們的生活中呢?
(1)“吾善養吾浩然之氣”為千古文人志士所傳誦,只要能夠做到非己之物莫取,非正義之利不謀,不斷提高個人素質,不斷加強道德修養,養其“浩然之氣”,樹立崇高理想,堅守高尚情操,誘惑在我們面前定會偃旗息鼓,失去它的威力。
(2)做一個“善摩者”,善於摩意的人,就如同拿著魚鉤在河邊垂釣,不必聲張,悄悄等待就可釣到魚,因此說,做的事情一天天成功,卻無人察覺。觀察人性的弱點,投其所好,取我所需,做職場中的成功者。

鬼谷子教你詐
洞悉人心,對他人的心理做到準確把握,我們就知道了最需要做的是什麼,以及不同的事情我們該採取什麼方法。“主事日成而人不知,主兵日勝而人不畏也”,使自己的成功變得合乎情理,人皆嘆服,這是我們應該追求的做人和做事的最高境界。反之,侈則多慾,君子多慾則戀慕富貴,枉道速禍。我們要看清美麗事物的背後隱藏著巨大的誘惑,在生活中不為之所動,堅持不懈地向目標奮進。

 

 

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