商品簡介
為什麼香奈兒的使用者有法式優雅的感受?
高明的營銷者都是創造無意識感覺的高手,他們不會大聲嚷嚷產品特色或特地去談論產品屬性,他們創造出一個想像的世界,以格調、氛圍、情緒、外觀和身份要求來勾動消費者的購買渴望。
本書共三個部分。第一部分解析消費者的無意識感覺,第二部分詳解基於消費者無意識感覺的正面聯想理論,第三部分則將正面聯想理論落實到營銷的實務面(包括移動及互聯網營銷)。架構完整,理論與實務兼具。
作者簡介
畢業于哥倫比亞大學,主修認知神經學,擅長將心理學和腦神經科學運用於營銷和品牌管理。
曾任:
(1)尚奇廣告(M&C Saatchi)戰略規劃師,專職擔任耐克、尊尼獲加、佳得樂、幫寶適等大客戶的品牌顧問。
(2)可口可樂全球創意總監。
目次
前言:谁说人是理性的
第一部分 消费者的无意识感觉――感知、注意力、记忆、情感和决策在大脑中动作的规律
第1章 美丽存乎于观者的脑海:品牌如何进驻内心
第2章 我有没有得到你的注意:为何这不见得像你想的那么要紧
第3章 还记得吗品牌如何留在记忆中
第4章 诉诸情感:情感在品牌中的实际角色
第5章 决定,决定:消费者如何做决定的背后真相
第二部分 建构品牌幻想――如何把品牌和消费者脑中的“好感元”连接起来
第6章 掌握酷劲:为什么我们要用新方法来思考品牌
第7章 品牌幻想模式:化无形为(略微)有形
第8章 品牌幻想的作用:个案分析
第三部分 植入和触发――如何在消费者脑中创造和发展你想要的联想网络
第9章 装填你的品牌桶:让每一个品牌环节皆以同一个幻想为依归
第10章 对无意识打广告:通过传播建立品牌幻想
第11章 研究无意识:真正有效的市场研究
第12章 为无意识创新:开发可长可久的新产品
结语
致谢
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