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無庫存,下單後進貨(採購期約45個工作天)
服務營銷(原書第7版)(簡體書)
人民幣定價:99元
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無庫存,下單後進貨(採購期約45個工作天)

商品簡介

目次

本書的結構與營銷入門教科書的標準4P(營銷組合)結構完全不同,全書以“服務質量”作為服務營銷的核心主題,並以世界知名的ZPB研究團隊早年所開發的“服務質量差距模型”為框架謀篇佈局,將服務營銷系統和過程中的顧客行為、期望、感知、角色與企業的戰略、運營、人力資源等管理要素以嚴密的邏輯和清晰的分析巧妙地融為一體。
譯者序
前言
作者簡介
第一篇 服務營銷的基礎
第1章 服務導論 / 2
開篇案例 所有企業都是服務企業 / 2
1.1 什麼是服務 / 3
1.2 為什麼要研究服務營銷 / 7
1.3 服務和技術 / 12
1.4 服務的特性 / 17
1.5 服務營銷組合 / 21
1.6 始終關注顧客 / 25
小結 / 25
討論題 / 25
練習題 / 26
參考文獻 / 26
第2章 本書的概念框架:服務質量差距模型 / 29
開篇案例 喬氏超市(Trader Joe’s)的服務質量:具有企業精神的專賣店 / 29
2.1 顧客差距 / 30
2.2 供應商差距 / 31
2.3 綜合所有因素:彌合所有差距 / 40
小結 / 42
討論題 / 42
練習題 / 42
參考文獻 / 43
第二篇 聚焦顧客
第3章 顧客對服務的期望 / 46
開篇案例 / 46
3.1 服務期望 / 47
3.2 影響顧客服務期望的因素 / 53
3.3 涉及顧客服務期望的一些問題 / 59
小結 / 64
討論題 / 64
練習題 / 65
參考文獻 / 65
第4章 顧客對服務的感知 / 68
開篇案例 贊恩自行車:把服務作為一個戰略差異化因子 / 68
4.1 顧客感知 / 70
4.2 消費者滿意 / 71
4.3 服務質量 / 76
4.4 顧客的精力 / 81
4.5 服務接觸:顧客感知的基礎 / 83
小結 / 90
討論題 / 91
練習題 / 91
參考文獻 / 92
第三篇 瞭解顧客需求
第5章 通過調研傾聽顧客 / 98
開篇案例 通過顧客旅程研究提升顧客體驗 / 98
5.1 應用顧客調查瞭解顧客期望 / 99
5.2 有效的服務市場調查計劃要素 / 103
5.3 分析和研究市場調查結果 / 115
5.4 使用市場調查信息 / 117
5.5 向上溝通 / 117
小結 / 120
討論題 / 120
練習題 / 121
參考文獻 / 121
第6章 建立顧客關係 / 123
開篇案例 汽車聯合服務協會(USAA)聚焦長期關係 / 123
6.1 關係營銷 / 124
6.2 顧客關係價值 / 131
6.3 顧客獲利能力細分 / 133
6.4 發展關係策略 / 135
6.5 關係挑戰 / 140
小結 / 144
討論題 / 145
練習題 / 145
參考文獻 / 146
第7章 服務補救 / 151
開篇案例 捷藍航空應對2007年情人節肯尼迪機場的暴風雪 / 151
7.1 服務失誤及補救的影響 / 152
7.2 顧客對服務失誤的反應 / 155
7.3 服務補救策略:安撫顧客 / 159
7.4 服務補救措施:解決問題 / 168
7.5 服務承諾 / 171
7.6 更換還是接受服務補救 / 175
小結 / 176
討論題 / 176
練習題 / 176
參考文獻 / 177
第四篇 服務設計與服務標準的統一第8章 服務創新與設計 / 184
開篇案例 服務創新是寵物市場公司(PetSmart)增長的引擎嗎 / 184
8.1 服務創新與設計的挑戰 / 185
8.2 服務創新的重要注意事項 / 187
8.3 服務創新的類型 / 190
8.4 服務創新和開發步驟 / 193
8.5 服務藍圖:一種有效描述
服務創新和設計的重要技術 / 200
小結 / 209
討論題 / 209
練習題 / 209
參考文獻 / 210
第9章 顧客定義的服務標準 / 214
開篇案例 聯邦快遞使用服務質量指數設置標準 / 214
9.1 建立適當服務標準的必備因素 / 215
9.2 顧客定義的服務標準的類型 / 219
9.3 顧客定義服務標準的開發 / 224
小結 / 234
討論題 / 235
練習題 / 235
參考文獻 / 235
第10章 有形展示與服務場景 / 237
開篇案例 萬豪採用特色的服務場景打造獨特的品牌體驗 / 237
10.1 有形展示 / 238
10.2 服務場景的類型 / 240
10.3 服務場景的戰略作用 / 242
10.4 服務場景對顧客與員工
行為影響的理論框架 / 245
10.5 有形展示策略的原則 / 254
小結 / 256
討論題 / 256
練習題 / 257
參考文獻 / 257
第五篇 傳遞與執行服務
第11章 服務傳遞中的員工角色 / 262
開篇案例 員工就是服務與品牌 / 262
11.1 服務文化 / 263
11.2 一線服務人員的關鍵作用 / 266
11.3 跨邊界作用 / 269
11.4 通過人員傳遞服務質量的策略 / 273
11.5 顧客導向的服務傳遞 / 282
小結 / 283
討論題 / 284
練習題 / 284
參考文獻 / 284
第12章 顧客在服務傳遞中的角色 / 290
開篇案例 客戶作為服務價值的創造者 / 290
12.1 服務傳遞中顧客的重要性 / 291
12.2 顧客的角色 / 296
12.3 自助服務技術:重在客戶參與 / 301
12.4 增加顧客參與的戰略 / 303
小結 / 311
討論題 / 311
練習題 / 312
參考文獻 / 312
第13章 管理需求與能力 / 317
開篇案例 怎樣在一年365天讓600間房都住滿 / 317
13.1 根本問題:服務缺乏庫存能力 / 318
13.2 能力限制 / 320
13.3 需求波動規律 / 321
13.4 能力與需求的匹配策略 / 324
13.5 收益率管理:平衡能力利用率、價格、細分市場和財務回報 / 328
13.6 排隊等待策略:當需求與能力無法一致時 / 330
小結 / 336
討論題 / 336
練習題 / 336
參考文獻 / 337
第六篇 管理服務承諾
第14章 整合營銷溝通 / 342
開篇案例 整合營銷傳播的跨渠道案例 / 342
14.1 營銷傳播需要協調一致 / 343
14.2 服務傳播的關鍵挑戰 /

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