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作者簡介

目次

書摘/試閱

■ 企業家的世紀聖經!
傑克‧韋爾許:「洛克菲勒寫給他兒子的信件,對我來說意義非凡,我現在在管理上遇到的難題,沒想到他已經在一個世紀前就已經輕鬆化解了。」
華倫‧巴菲特:「從來沒有一個人能像洛克菲勒那樣,對我的投資人生產生如此大的影響,我坦誠我的投資哲學是建立在洛克菲勒的睿智之上的。」
比爾‧蓋茲:「洛克菲勒的創業精神,永遠是激勵我前進的偉大動力,我的許多設想,包括在我的慈善基金裡,都有洛克菲勒的影子。」
■ 從政界要人到商界菁英已經改變無數人的命運!
信件中透露了許多洛克菲勒家族的商業秘密與經營智慧,絕對是一本用來培養偉大企業家絕無僅有的絕佳教材。洛克菲勒這些信件的價值,正如艾倫‧格林斯潘所說:「比洛克菲勒家族富可敵國的全部財富還要寶貴。」

約翰‧D‧洛克菲勒
1839年-1937年,美國實業家,慈善家,因革新了石油工業和塑造了慈善事業現代化結構而聞名。1870年創立標準石油,在全盛期壟斷了全美90%的石油市場,成為美國歷史上的第一位億萬富豪與全球首富。他普遍被視為人類歷史上首富,財富總值折合今日3000億美元以上。


譯者:龍婧
曾在多家雜誌社擔任主筆,現為自由譯者,從事書籍、雜誌與外國經典文學的翻譯工作,題材廣泛。

前言
第一封信:人生第一步
第二封信:從商的準備
第三封信:金錢表象
第四封信:從最底層做起
第五封信:與公司同時成長
第六封信:圖書的商業價值
第七封信:商業的靈魂
第八封信:企業家的品質
第九封信:給予的奇蹟
第十封信:慎重對待誘惑
第十一封信:管好你的錢包
第十二封信:拒絕任何藉口
第十三封信:信譽與資本結盟
第十四封信:挑戰人性的弱點
第十五封信:選擇行動
第十六封信:一生的財富
第十七封信:最重要的投資
第十八封信:演講的藝術
第十九封信:構築管理金字塔
第二十封信:用人的哲學
第二十一封信:贏得人心的技巧
第二十二封信:出色的領導者
第二十三封信:和平致富
第二十四封信:克服商業衝動
第二十五封信:合作之道
第二十六封信:穩健的投資法則
第二十七封信:攀登頂峰
第二十八封信:不斷追求卓越
第二十九封信:善待此生
第三十封信:貢獻,留給世界的財富
第一封信:人生第一步
生命的價值並不在於時間的長短,而在於怎樣利用這段時間;一個人可以活得很久,卻從生命中一無所獲;生命帶給人的滿足並不取決於它的長短,而是取決於人的意志。
親愛的小約翰:
我親愛的兒子,我的驕傲,在你二十歲生日到來之際,我寄給你二十美元,還有我和你母親的愛。我們都為你感到無比的驕傲,因為你的前程和你的生命給了我們信心。不只是我們,還有你所有的朋友與熟人,這比世上所有的財富都更有價值。
時間過得真快啊!彷彿昨天你還是一個嬰兒,今天卻已是一個朝氣蓬勃的年輕人了。因此,你應該珍惜時間,為自己的將來做好準備。因為生命的價值並不在於時間的長短,而在於怎樣利用這段時間;一個人可以活得很久,卻從生命中一無所獲;生命帶給人的滿足並不取決於它的長短,而是取決於人的意志。
約翰,你在布朗的這四年使你改變了許多,你一直是我們的驕傲。你學習刻苦認真,持之以恆,完全可以成為卓越學生聯誼會的會員。儘管我不善於直接向你表達感情,但我相信你從我寫給你的許多信中,已經深深感受到了這一點。
讓我和你母親欣慰的是:你在生活習慣上,不吸菸、不喝酒、不玩牌、不去舞廳;在花錢上也非常節制,嚴格地堅守我們家族愛記帳的好習慣。和與你同年齡的人相比,你在這一點上是令我萬分自豪的。說到這裡,我不由得想起休伊特的兒子喬治,他和你同齡,但與他買下一整列私人火車等等揮霍行為,和放浪形骸的生活作風相比,孩子,你近乎完美。
然而與我不同的是,你的自信心只是一朵嬌嫩的花,很容易凋零,如果有人指責你,你馬上就會張口結舌。你算不上是個學者,但卻總是很努力地學習,以免受人指責。你一向很靦腆,但這並不妨礙你受人尊重,你正在變得更加合群、更有自信。
你從出生那一刻起就給我們帶來了無比的快樂和驕傲,但任何時候也比不上此刻更讓我們為有你這樣一個兒子而感到滿足——我們在看你的來信時,我和你母親常常高興得熱淚盈眶,你的信令我們感到多麼開心和自豪。
你上次回信說:「人們都說兒子必定會勝過父親,但是如果我能有您一半的慷慨、無私和善良的情感來對待我的同胞,我就不會感到我的生活沒有意義了。幫助你是我首要的責任,也是今後我的快樂所在,讓我以何種身分擔任何種職務都行,只要您覺得合適。」
看來,你已經做好了繼承我龐大產業的準備。這一點,無疑是最令我感到欣慰的。但你說你現在很苦惱,整天在為將來具體從事什麼職業發愁,你不知道自己是否能勝任一個管理者的角色而苦惱。
其實,這是任何一個人都會遇到的問題。我想告訴你當年我求職的故事。那時候,我沒有多大的選擇餘地,只要能找到一份工作就會很滿足。我找到工作的那一天,絕對是一個可以記入我人生傳記中最偉大的重要日子,我邁出了人生的第一步。
在此之前我還在想:「雖然水路的貿易欣欣向榮,可我求職的前景卻十分黯淡。沒有人想僱一個孩子,很少有人認真地跟我討論這個話題。」那時我已經拜訪遍了克里夫蘭所有的公司,有的公司我甚至去了兩、三次,換成別人可能早就放棄了,我認為是我自己那個本不被別人看好的倔脾氣幫助了我。
我走進默溫大街的一家公司——休伊特&塔特爾公司,這裡主要從事農產品的運輸代理。我要求見他們的老闆,結果接見我的是二老闆亨利‧B‧塔特爾,他是這家公司的合夥人之一。顯然,他已經對我這個在七、八月間瘋狂找工作的年輕人有了印象,他說他需要人幫他記帳,要我午飯之後再來找他。我當時的心跳已經讓我呼吸急促了,但我努力克制自己的情緒,佯裝平靜地走出他的辦公室,我在心裡說:「我今天必定成功。」我怕他們看到我喜不自勝的樣子,於是平靜地走過樓梯的拐彎,然後幾乎是一步一跳地回到家。
那天的午飯我吃得很是狼狽,在一陣焦慮後又回到了那間辦公室,等以撒‧L‧休伊特接見我,我極力控制自己顫抖的身體,等待他的來臨。我早就知道他在克里夫蘭有大量的房地產,還是克里夫蘭鐵礦開採公司的創始人。果然,他一進屋就是一副大企業家的模樣。他問了我幾個問題,我認真而坦率地回答了他。他後來仔細地端詳了我的字跡,對身邊的人說:「讓這個年輕人留下來試試吧。」要知道當時我興奮的心情,若不是想給老闆留下一個沉穩的印象,我一定會跳起來擁抱在場的所有人。
後來發生的事向我證明了他們對於我的需求,或者說對一名助理簿記員的需求。由於他們的公司有很多新生意要做,而原來的簿記員已經無法勝任這麼多的工作了,所以他們決定僱用我,就讓我脫下外衣馬上工作,連工資的事都沒提。但我不在乎,有許多小夥子在當學徒的時候也領不到一分錢,我相信我的智慧一定可以讓我儘早結束學徒的生活,領到正式員工的酬勞,所以我滿腔熱情地開始了我的第一份工作。下班之後回家的路上,我開始注意身邊的人和事了,我發現六個星期以來我一直沉浸在找工作的世界裡,根本沒有留意過他們,原來克里夫蘭的一切還有著很高的審美價值。我知道這一切的感受都源自於我豁然開朗的心境。
我把那天命名為我的「就業日」。我覺得那天甚至比我的生日更有意義,我真正的生活從那天開始了,我在商業上獲得了重生。也許有人無法理解我當時的感受,但我現在不停顫抖的手和發熱的臉頰,告訴我這第一份工作的意義不亞於我在教堂所受的洗禮。我發現身上有一股從我在鄉下的少年時代起,就一直蟄伏於體內的活力開始甦醒,注入了商業世界強健有力、令人驚歎的生活。
我深信,我已經真正地長大,我將要擺脫從一地到另一地沒完沒了的掙扎,擺脫我孩提時代荒誕顛倒的世界。我遲早有一天會向所有人宣布:「看,在這裡,在克里夫蘭,將有一個叫洛克菲勒的成功者崛起!」
約翰,我也希望你做好準備,為偉大的事業而努力。你現在將進入一個全新的世界,一個與你所處的學校完全不同的環境。我相信你,我的兒子,你一定會像你以往一樣讓我感到驕傲的。人生的路有千萬條,但關鍵時刻一步也不能走錯。
亞里斯多德說過:「如果我們每個人能夠回過頭去重新活一遍的話,我們每個人都將不朽。」可是,世界上沒有一個人可以重新活過,所以你必須珍惜現在的每一分鐘。
對於目前的你來說,從事具體的工作還有一段很長的時間,但是你可以嘗試為自己規劃一下未來的職業安排。在這個長遠的週期內進行思考,將那些最吸引你的職業列成表格,然後將其他一些因素考慮進去。我建議你還是選擇那種在任何地方都有工作機會的職業,這樣即使你要換一個工作地點,也只需帶著你的天賦和技能就可以了。
讓我們把你的夢想先縮減為兩、三個職業追求,仔細地討論它們,然後一一參觀它們的工作場所。我想我的眾多朋友當中,一定有人從事你要選擇的職業,他們會樂於給你提供任何幫助。
在這封信結束之前,我還想告訴你,這是你人生中作出嚴肅決定的時刻,但是不要有太大的壓力,因為這也是最激動人心的時期。你可以跨越所有障礙,成為你想要成為的人。暫時告一段落,留一些時間反思,然後讓自己激情飛揚。
我們的小海鷗已經長大,準備起飛吧!
愛你的父親

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