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魅麗。花火原創小說66折起
控場銷售:不用磨破嘴,不再跑斷腿的50個成單技巧(簡體書)
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商品簡介

商品簡介

很多人認為,銷售是打電話、跑客戶;還有人認為,銷售是拼口才、比嘴功。其實,這類看法是非常膚淺的。銷售的本質是“攻心”,銷售的過程是“引導”,這兩者才是銷售的靈魂。做好這兩件事,能有效控制氣場,讓客戶認同自己、認同產品,繼而購買產品。因此,會不會引導客戶、控制場面,直接決定了銷售的成敗。
本書以銷售為主題,以控場為主線,通過講述真實的一線銷售案例,配上具有點睛作用的圖表,深入講解了快速成交的奧妙,具體包括如何接近客戶、如何引起客戶興趣、如何讓客戶多說話、如何展示專業性、如何通過心理暗示影響客戶、如何找准客戶弱點、如何評估客戶心理、如何引爆客戶情緒等內容。同時,書中提供了大量極其實用的銷售技巧,可以有效幫助讀者提升銷售業績。
本書適合各行各業的銷售人士閱讀,也可作為相關研究和培訓機構的參考用書。

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