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目次
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在壽險增員過程中，很多朋友有這樣的困惑：組織發展的難點是什麼？組織發展的機會在哪里？組織發展的手段有哪些？準增員關心哪些問題？防止準增員拒絕的策略有哪些？如何讓準增員改變固有的偏見？增員后如何輔導新員工度過開始的艱難日子？早會內容應該如何安排？……《保險合伙人 壽險高效增員實戰手冊》能給您提供切實可行、行之有效的方略，助您快速掌握壽險增員的方法和技能。
目次
章 把握保險行業趨勢，打造壽險精英團隊
節 保險行業迎來鉆石十年
第二節 團隊爆發式增長的三大特點
第三節 快速構建團隊組織架構的合伙人模式
第二章 深諳保險合伙人增募流程，巧獲準增員好感
節 保險合伙人計劃介紹
第二節 保險合伙人增募的基本標準
第三節 保險合伙人增募的基本流程
第四節 構建系統化合伙人增募模型
第三章 選對人，說對話，性格識人秘籍
節 追本溯源：懂人性，才能帶團隊
第二節 談“性”識人：認識“江湖”上各種性格的人
第三節 因人而異：個性化的增員面談技巧
第四節 D型人的增員話術與工具
第五節 I型人的增員話術與工具
第六節 S型人的增員話術與工具
第七節 C型人的增員話術與工具
第四章 熟悉增員渠道及策略，打通十大人群增募渠道
節 合伙人選才方向與十大核心人物
第二節 90后增募策略與工具
第三節 全職太太增募策略與工具
第四節 在職寶媽增募策略與工具
第五節 小企業主增募策略與工具
第六節 個體工商戶增募策略與工具
第七節 職場“白骨精”增募策略與工具
第八節 離退休公務員增募策略與工具
第九節 銷售人員增募策略與工具
第十節 法務工作者增募策略與工具
第十一節 在職財務人群增募策略與工具
第五章 合伙人留存體系：留住心留住人
節 合伙人留存的兩大關鍵要素
第二節 合伙人輔導的十六個關鍵時刻
第三節 合伙人的晨夕會經營
第四節 合伙人的晨夕會管理
第五節 構建合伙人育成生產線
附錄一：營業組早會操作范例
附錄二：營業組活動量記錄表
附錄三：營業組二次早會檢查記錄表
附錄四：部門晨夕會經營管理表
節 保險行業迎來鉆石十年
第二節 團隊爆發式增長的三大特點
第三節 快速構建團隊組織架構的合伙人模式
第二章 深諳保險合伙人增募流程，巧獲準增員好感
節 保險合伙人計劃介紹
第二節 保險合伙人增募的基本標準
第三節 保險合伙人增募的基本流程
第四節 構建系統化合伙人增募模型
第三章 選對人，說對話，性格識人秘籍
節 追本溯源：懂人性，才能帶團隊
第二節 談“性”識人：認識“江湖”上各種性格的人
第三節 因人而異：個性化的增員面談技巧
第四節 D型人的增員話術與工具
第五節 I型人的增員話術與工具
第六節 S型人的增員話術與工具
第七節 C型人的增員話術與工具
第四章 熟悉增員渠道及策略，打通十大人群增募渠道
節 合伙人選才方向與十大核心人物
第二節 90后增募策略與工具
第三節 全職太太增募策略與工具
第四節 在職寶媽增募策略與工具
第五節 小企業主增募策略與工具
第六節 個體工商戶增募策略與工具
第七節 職場“白骨精”增募策略與工具
第八節 離退休公務員增募策略與工具
第九節 銷售人員增募策略與工具
第十節 法務工作者增募策略與工具
第十一節 在職財務人群增募策略與工具
第五章 合伙人留存體系：留住心留住人
節 合伙人留存的兩大關鍵要素
第二節 合伙人輔導的十六個關鍵時刻
第三節 合伙人的晨夕會經營
第四節 合伙人的晨夕會管理
第五節 構建合伙人育成生產線
附錄一：營業組早會操作范例
附錄二：營業組活動量記錄表
附錄三：營業組二次早會檢查記錄表
附錄四：部門晨夕會經營管理表
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