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經銷商管理實務
定  價:NT$450元
優惠價: 9405
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商品簡介

這是一個行銷掛帥的年代,企業都在努力提升行銷水準。誰擁有銷售通路,誰就擁有市場;要打開市場,銷售通路上的經銷商,更是決定企業的成敗關鍵。
銷售通路上的經銷商,所扮演角色,對供貨廠商而言,相當重要,是銷售通路所不可或缺的重要資源,更關乎企業生死存亡!
具實務經驗的主管都知道:缺乏銷售通路,等同於事先就判定商品死亡,將産品推進火坑,而銷售通路上的終端店(即商店、賣場、經銷店),則決定産品的銷售機會。
本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗,有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」,能幫助企業針對經銷商進行管理的有效辦法。
本書是專爲營業部門、行銷企劃部門而編輯設計,是「企業如何經營輔導經銷商」而編寫的實用工具書。本書是供貨廠商銷售通路的經銷商管理技巧,針對經銷商的一系列管理工作,包括選擇經銷商、信用管理、商品管理、收回貨款、銷售管理、客戶管理、激勵士氣、促銷工作、價格穩定控制、衝突管理、輔導方式、壓貨技巧、整改銷售通路……等。
本書是作者在企管顧問公司長期的輔導成果,也是擔任行銷講師的授課講義內容,書中內容都是實戰演練,案例豐富,通俗易懂,深受企業界喜愛,精彩的管理分析,實用的寶貴經驗,有生動的案例資料,具有很強的操作性。
作者在大學授課,並擔任經營顧問師期間,先後出版《銷售通路管理手冊》《促銷管理實務》《營業部轄區管理規范工具書》等書。鑑於學校開課之需求,2018年9月出版《經銷商管理實務》,方便學校《經銷商課程》的授課用途。
本書《經銷商管理實務》可適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部;也可適用相關的大學教授、講師和大學生,瞭解經銷商管理知識方面的參考書。
只要你是透過批發商、經銷商、零售店販賣你的產品(或服務),這本書就是必看的經典工具書。

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