我為自己代言：把自己經營成好品牌，活出自己想要的樣子

一本讓你奇貨可居的絕佳祕笈
你是否擁有「不可取代」的元素？

美國管理學者彼得斯說過，21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。不只是企業、產品需要建立品牌，個人也需如此。他更指出「二十一世紀的工作，已經從做一份工作、追求一個事業，轉變到建立專業品牌。」

將個人打造成品牌的時代來臨，你做好準備了嗎？
個人品牌= 我是誰、個人價值觀、能力與定位…等。
個力品牌= 創造有別於他人的特殊性，擁有不可取代的元素。

當你具備某一個特點，這個特點在一定範圍內產生影響力，並為你帶來價值時，它就成為了品牌。與別人無一致性，鑑別度極高的個人特色，人們從你蘊含的資訊中認識你或得到他們想要的價值，這就是個人品牌的影響力。

蘋果創辦人賈伯斯、電影明星湯姆克魯斯、體壇明星麥可喬登…許多名人與創業家都有強大的個人品牌，無論是從任何一個廣告管道，人們都可以清楚辨識他們的個人特色以及賣點，因此我們會買蘋果的手機或電腦；會去電影院觀看湯姆克魯斯的最新電影；會購買麥可喬登的球鞋球衣等周邊產品。

別以為這些名人跟你不一樣，你也可以藉由本書獲得打造個人品牌的技巧與正確態度。全書共分七個章節，從「個人」品牌的定位、包裝、核心競爭力、軟實力、銷售管道、市場、口碑等七個不同方向來闡述如何將自己經營成好品牌，並運用生動有趣的故事和案例，豐富的內容，告訴讀者建立個人品牌的實用技巧。

本書特色：
七大重點幫助讀者快速掌握經營「個人品牌」的技巧。
精準的「商品」經營管理方法套用，事半功倍。
豐富生動的故事情節，淺移默化中擁有正確態度。

嘉義

職業規劃師、演講家和作家。

從業二十年裡，提出了許多打造個人品牌理論及實際操作方法，並有效地推出多個成功案例。現任高級培訓師和顧問，專職為商界人士在個人品牌的塑造方面提供建設性意見與培訓。

自序
把自己經營成好品牌
美國管理學者彼得斯說過，二十一世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。不只是企業、產品需要建立品牌，個人也需如此。當你把自己當成品牌來經營，創造出自己名字的價值和獨一無二的身份，你就擁有了別人拿不走的東西。
那麼，什麼是個人品牌呢？
簡單地說，就是你具備的某一個特點，當這個特點在一定範圍內產生影響力，並為你帶來價值時，它就成為了品牌。
蘋果公司推出一套「iWear」紀念賈伯斯逝世兩周年套裝，包括高領黑色毛衣一件、藍色牛仔褲一條、運動鞋一雙，以及線框眼鏡一副，所有款式都和賈伯斯標誌性的打扮一模一樣。當然，賈伯斯的個人品牌遠不止這樣一身打扮，但是，當你穿這一身行頭出現在人們面前時，蘋果粉絲們第一時間就會想到你在模仿他們的偶像賈伯斯，也許你根本不認識賈伯斯，只是隨意的穿衣搭配。
這就是個人品牌的力量。
說到經營自己的個人品牌，也許有人會說：「不要搞錯，我又不是什麼大腕、大款或大師之類的人物，只是個凡夫俗子，每天上班下班，吃飯穿衣，還奢談什麼個人品牌？」
生活中許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎？
從小到大，我們每個人都在試圖用社會的統一標準來要求自己，並努力在這個尺規上尋找自己的位置，不敢落下一步，不敢走錯一步。雖然有些人不服，每天叫囂著、哭喊著自己要與別人不同，可最後還是殊途同歸了。
受傳統觀念的影響，國人大多數缺乏個人主見和意志，喜歡聽從別人的安排並循規蹈矩。可是現在不同了，在眼球經濟、注意力經濟、自媒體時代，如果你沒有鮮明的個性特徵和品牌效應，隨時都有可能被淘汰。
個人品牌就是拒絕相同一致，崇尚標新立異。
它建構於你的特徵之上，人們從你的「品牌」中蘊含的資訊來認識你，以及你的「產品」或者「服務」能夠提供他們所尋求的價值。
美琳是我的小師妹，她常跟我說，生活在臺北很累，自己努力工作了好幾年只是個部門主管，每當看到很多學歷背景不佳的人，因為不斷跳槽，薪水四五倍於自己的時候就感覺很失敗，不知做這樣的工作是否值得。我很理解她的處境，作為一個擁有高學歷的女性，當事業發展與自己的期許嚴重不符時，總會有一種懷才不遇和潦倒的怨念。
每次她跟我吐槽的時候，我都很想送給她李欣頻說過的一段話：「有很多人設立的目標是幾年之內要升到主任，幾年之後要當上主管，然後是老闆……這些都是可以隨時被取代的身份。只要別人比你強，關係比你好，或是公司結構調整，位子就會瞬間消失。」所以，要建立自己的風格，把自己當成個人品牌來經營，創造自己名字的價值，你才能真正「奇貨可居」。
「個人品牌」是自己給自己的定位，也是對別人的「廣告」與「報價」。對於大多數仍在追求、進取的人來說，它是一次次向上攀爬的嘗試，是鞏固和維護自己身價不可缺少的護身符，不僅保值，還會升值。
十九世紀中葉，德國的農學家列比格發現，在植物生長的特定時期，常常會缺少特定的某種元素，就算增加再多的其他元素，也無法替代它的作用，甚至會背道而馳，對植物生長產生抑制作用，而一旦有了這種元素，植物就能夠快速成長。
這種元素就是「短缺元素」。
列比格還給這種元素起了另一個生動的名字，叫「不可替代」元素。
植物如此，人也是如此。
尤其是在競爭激烈的職場中，如果你做不到「不可替代」，一定會被淘汰。這也說明，建立「個人品牌」的前提是你要有一技之長，這一專長形成了你個人的核心競爭力。在此基礎上，再打造出一個專業形象，你就能在茫茫人海中脫穎而出。
過剩經濟時代，競爭的本質和核心在於差異化，同質化只會扼殺創新和追求的本能。如果你想在社會的大舞臺上長袖善舞，那麼就從現在開始趕快打造個人品牌吧！
記住，越快越好！

推薦序
為自己代言，做自己的首席品牌官
在當今競爭激烈的社會，成功已然成為人們越來越重視的話題，而尋找一條屬於自己的成功之路，是每一個人的夢想。
這裏所說的成功，換句話說，就是自我價值的實現。一個成功的人，對於社會來說，必是一個有用的人，而一個有用的人，必然有其特有的「使用價值」。
作為一個具有「使用價值」的個體，我們完全可以把自身意象化為一個在商業社會中待售的商品。商品有好有壞，有高檔有低檔，也有正貨和水貨，正因為有這種差別的存在，才導致有些商品銷路很好，供不應求，而有些商品則總是滯銷，供過於求。
影響商品銷路的原因當然有很多，比如商品的包裝、功能、品質、廣告等等。同樣，作為人才市場上待售的「商品」，每個人的能力、水準也都有高低之分，這也是為什麼有些人總能收到各大公司的offer 而有些人四處求職無門的根本原因。
為了幫助那些在人才市場上滯銷或者銷路不好的「商品」打開銷路，提高市場佔有率，《我為自己代言》這本書便孕育而生。
全書共分為七個章節，分別從「商品」品牌的定位、包裝、核心競爭力、軟實力、銷售管道、市場、口碑等七個不同的方面來闡述如何將自己經營成好品牌。
文章語言通俗易懂，內容生動豐富，案例真實可靠，故事生動有趣，讓你在潛移默化中學到把自己經營成好品牌的技巧。此外，在每小節的結尾還備有「掩卷深思」，供各位讀者學習體會。
希望這本書能夠給每位想要把自己經營成好品牌的朋友以指導，激發你內在的潛能，幫助你提升自我，最終實現自己的理想，把自己經營成人人稱讚的好品牌。
最後，祝您在經營品牌之路上越走越快、越走越順、越來越好，早日成為人才市場上炙手可熱的好品牌！為自己代言，做自己的首席品牌官。

自序
推薦序.
第一章 好品牌要有準確的定位——認清自己，找到自己的最佳位置
第二章 好品牌要有體面的包裝——優化形象，第一時間搶佔他人的目光
第三章 好品牌要有核心競爭力——提升潛能，最大限度地發揮自身價值
第四章 好品牌要有過硬的「軟實力」——平衡心態，讓「V」成為你的招牌動作
第五章 好品牌要有多元化的管道——拓寬人脈，從錯綜複雜的交際迷宮中走出來
第六章 好品牌要有廣闊的賣場——力求專業，在變化多端的職場中不可替代
第七章 好品牌要有好的口碑——完善性格，讓身邊的人都對你豎起大拇指

 

所謂希望，就是一個人心中最真切的幻想、盼望和願望，是一種指引我們忘記恐懼的強大力量。從廣義上來說，希望是情緒的一種另類表現，而這種情緒來自於，我們在面對某些因素時，所表現出來的積極情感。希望意味著一定程度上的不屈不撓，也就是說，當一個人心存希望時，他也會相信一些積極的東西會成為現實，即使此時有不少與之相反的事物發生。
相信在現實生活中，有很多朋友都深刻得到過希望的感召，比如因為迫切希望取得優異的成績，在班上名列前茅，而加倍地埋頭苦讀，刻苦學習；希望鍾意的女孩，成為自己的女朋友而窮追不捨；為了在工作上升職加薪，更加賣命地加班……
之所以會有以上各式各樣的行為，是因為很多人內心，都懷有一種叫做「希望」的東西。
一個人的內心，如果缺少了希望，就算他有火眼金睛，他也無法看到屬於這個世界的五彩顏色；一個人的內心如果缺少了希望，他的生活必然了無生趣，黯然失色；一個人的內心如果缺少了希望，他就會失去行動的熱情和前行的勇氣。

一九五二年七月四日的清晨，美國加利福尼亞海岸濃霧瀰漫。這時，三十四歲的婦女弗羅倫絲．查德威克從海岸以西二十一英里的卡塔林納島，躍入了太平洋的海水中，開始橫渡加州海峽。
如果這次游渡成功的話，她就將成為世界上第一個橫渡這個海峽的女性。在這之前，她就已經是游過英吉利海峽的第一位女性。
那天早晨，海水冰涼，凍得弗羅倫絲．查德威克全身發麻。更糟糕的是，海面上霧氣很大，大到連一直在她附近護送她的輪船，她幾乎都看不到。
時間一點點過去，全國有數千萬觀眾守在電視機前，關注著弗羅倫絲．查德威克的這一壯舉，他們都想看看這位三十四歲的婦女是否能成功游過海峽。
有好幾次，鯊魚靠近了弗羅倫絲．查德威克，都被護送的人開槍嚇跑了。弗羅倫絲．查德威克並沒有被此嚇到，仍然堅定地朝前游著。
十五個小時之後，弗羅倫絲．查德威克又累又冷，游得越來越吃力，這時，在另一艘船上的母親和教練都告訴她離海岸已經很近了，鼓勵她不要放棄。但是弗羅倫絲．查德威克朝加州海岸望去，除了一片濃霧什麼也看不到，她不禁心灰意冷。
幾十分鐘後，也就是從她出發算起的第十五個小時五十五分鐘之後，弗羅倫絲．查德威克的體力已經完全透支，她清楚自己已經沒有力氣再游了，就叫人將她拉上了船，至此，橫渡以失敗告終，而此時她距離加州海岸只有半英里。
之後，她對記者說：「說老實話，我不是在為自己找藉口。如果當時沒有大霧，我能望見海岸，心裡尚存一絲希望，也許我就能堅持游到岸。」
弗羅倫絲．查德威克一生中的游渡經歷就只有這一次半途而廢。兩個月之後，她再次出擊，終於成功地游過這個海峽。

從上面這個故事，我們不難看出弗羅倫絲．查德威克第一次橫渡卡塔林娜海峽失敗的原因，正是由於她在濃霧中看不到目的地，內心沒有了希望，從而失去了繼續游下去的熱情與勇氣。
英國著名作家笛福筆下的魯濱遜，也是一個胸懷希望、心態樂觀的人。

魯濱遜在前往南美的冒險之旅中，因為遇到超級大風暴，而漂流到了一個荒島上，這個荒島是個鳥不拉屎的地方，百分之百的不毛之地，而最糟糕也最幸運的是：他是十個人中唯一的倖存者！
形單影隻的魯濱遜，並沒有因此而放棄希望，相反，他正是用希望喚起了自己行動的熱情。
他養了一群山羊和一群牛，還建造了一間溫馨的小房子，甚至擁有了一個叫「禮拜五」的黑人助理。如果換作是一般人，連生存下去都是問題，更別提發展畜牧業跟養殖業了。
當魯濱遜看到第一袋麥子時，他並沒有猴急地把它吃掉，也沒有抱怨麥子的數量太少，而是看到了一個新的希望。他找到一塊肥沃的田地，把小麥種了下去，等到豐收的時候，麥子越來越多，他才開始享受麥香。
二十八年過去了，當初那個荒無人煙的荒島，已經被魯濱遜改造成了一片生機勃勃的莊園，而這些成就，都來自魯濱遜那不曾熄滅的希望，以及由這些希望催發的行動。

魯濱遜憑著自己的努力，獲得了巨大的物質財富，而對我們來說，魯濱遜那心懷希望、堅持執著、永不放棄的精神，才是真正值得我們學習的。
在《魯賓遜漂流記》這本書中，當魯濱遜一個人被遺棄在荒島上時，他有一段令人難忘的心靈獨白：「在我的心裡，突然產生了一種極度孤獨的感覺。很多次我都忍不住大聲呼喊，要是我身邊能有一個夥伴跟我一起奮鬥該多好啊！他能在我寂寞無助的時候和我聊天，在我遇到困難的時刻，伸出援助之手，至少可以消除我的孤獨之感。也許我的希望已經凍結了。」
看來，就算是像魯濱遜這樣樂觀積極的人也會有無助的時候，更別說一般人了，但是魯濱遜的成功，就在於他克服了這種消極的情緒，讓希望主宰了他的靈魂，從而走出了陰暗的低谷。
生活在現代社會的我們，比魯濱遜當時所處的環境，不知要好多少倍，我們有關心我們的朋友，共同患難的伴侶，還有經驗豐富的長輩，但是我們卻少了一件最重要的東西，那就是希望：無窮無盡的希望、永不放棄的希望、戰勝一切困難的希望。
只要心中懷抱著希望，它就會牽引著我們做出相應的行動，去改變目前困窘的狀況，像魯濱遜那樣走出 情緒的低谷，找到屬於自己的明媚春天，把自己經營成優秀的品牌。

【掩卷深思】
希望是個好東西，它能激勵人們不斷地為之奮鬥，引領人們走向成功。只要心存希望，一切皆有可能。當然，在懷抱希望時，也應該注意兩點：首先，要堅持實事求是、希望與現實相結合的原則。也就是說，所懷抱的希望一定要和現實相結合，切忌不符合實際。因為如果希望脫離實際，便無法實現，這樣一來，行動的熱情勢必會受到打擊，激情也會隨之消減。
其次，一旦行動，就要堅持到底，不能三天打魚，兩天曬網。很多人都是「三分鐘」熱度，堅持不了多久就中途放棄，這不僅無法實現內心的希望，還會養成淺嘗輒止的壞習慣以及不負責任的態度。