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作者簡介
目次
商品簡介
本書站在筆者多年經驗及研究成果的基礎上，從建立體系、開發課程、組建講師團隊、落地執行、組建商學院五個維度出發，重點抓住“建立體系”這個維度進行了深入的研究，從內容、人才、運營三個方向進行了全面闡述，從而直接幫助微商創業者，間接幫助企業。本書定位為微商創業者的工具書，企業和微商團隊的培訓體系垯本，微商教育的標準教材。讓全職微商培訓老師轉崗、讓所有微商培訓公司轉型。
作者簡介
金跡人，微谷教育聯合創始人，中國電子商會微商專委會教育與考試中心主任，教育部認證高校創業指導師。
目次
目錄
前言
內容篇
第１章 微商必備課程002
1.1 基礎課程002
1.1.1 行業趨勢003
1.1.2 品牌文化003
1.1.3 產品知識005
1.1.4 商業模式007
1.1.5 創業規劃008
1.2 銷售技能012
1.2.1 巧用素材庫012
1.2.2 微信營銷014
1.2.3 案例分享018
1.2.4 異議解答019
1.2.5 售後服務020
1.3 團隊運營021
1.3.1 招募代理021
1.3.2 團隊管理022
1.3.3 自明星打造023
1.3.4 自我修煉024
1.3.5 社會責任024
第2章 課程研發步驟025
2.1 定位分析025
2.2 課程開發027
2.2.1 成交型標題打造027
2.2.2 課程單元設計028
2.2.3 課程填充內容029
2.3 迭代升級030
2.3.1 階段試評價與優化030
2.3.2 實施培訓課程030
2.3.3 課程總體評價030
第3章 課程編排計劃034
3.1 課程目標034
3.1.1 總目標034
3.1.2 學段目標036
3.2 課程內容039
3.2.1 初級代理039
3.2.2 中級代理041
3.2.3 高級代理042
3.3 課程實施建議043
人才篇
第4章 建立師資團隊046
4.1 講師類型046
4.1.1 專業知識型047
4.1.2 銷售技能型049
4.1.3 夢想激勵型051
4.2 講師來源052
4.2.1 外部招聘052
4.2.2 內部選拔054
4.2.3 選拔標準057
4.3 管理考核057
4.3.1 設立獎勵機制058
4.3.2 講師級別評定058
4.3.3 講師定期考核060
第5章 培養講師的策略065
5.1 個人規劃066
5.1.1 確定主題066
5.1.2 標簽提煉067
5.1.3 形象打造069
5.2 培養過程072
5.2.1 培養原則073
5.2.2 培養步驟077
5.2.3 競爭機制081
5.3 外送深造084
5.3.1 外送深造的意義085
5.3.2 外送深造的要求085
5.3.3 外送深造後的考核和分享086
第6章 演說成功的秘訣088
6.1 演說的框架089
6.1.1 創意的開場089
6.1.2 明確的主題092
6.1.3 巧妙的結尾093
6.2 演說的技巧095
6.2.1 嚴謹的邏輯095
6.2.2 熱情的互動097
6.2.3 批發式成交099
6.3 激情的演說101
6.3.1 強大的氣場101
6.3.2 利他的發心104
6.3.3 偉大的夢想105
運作篇
第7章 推廣邀約的方法108
7.1 天網：編制一張網讓客戶自動成交108
7.1.1 百度霸屏109
7.1.2 官方網站111
7.1.3 博客營銷112
7.1.4 論壇營銷112
7.1.5 軟文營銷113
7.2 地網：形成地面強大的勢能震撼客戶的心靈113
7.2.1 門頭海報114
7.2.2 宣傳單頁115
7.2.3 電話邀約117
7.2.4 短信邀約119
7.3 人網：通過移動互聯網主動出擊直接成交120
7.3.1 微信群推廣120
7.3.2 朋友圈營銷131
7.3.3 公眾平臺147
7.3.4 自動成交的銷售信149
第8章 微商培訓必備工具152
8.1 硬件設備152
8.1.1 電腦152
8.1.2 投影儀153
8.1.3 智能手機154
8.2 軟件工具155
8.2.1 講課軟件156
8.2.2 課程研發軟件164
8.2.3 報名工具172
8.2.4 音頻工具176
8.2.5 推廣軟件179
8.3 常用表格183
第9章 如何落地執行188
9.1 在線教育如何執行188
9.1.1 線上教育人員架構188
9.1.2 講課中的素材比例189
9.1.3 講課時間節點控制190
9.1.4 執行過程注意事項190
9.2 線下培訓類型191
9.2.1 團隊內訓191
9.2.2 講師訓練191
9.2.3 招商大會192
9.2.4 表彰大會192
9.3 線下會務系統執行192
9.3.1 組織架構和崗位職責192
9.3.2 組織會議193
第10章 如何建立自己的品牌商學院196
10.1 商務企劃中心197
10.1.1 講師包裝197
10.1.2 秘書處199
10.1.3 商務對接201
10.2 教育研究院205
10.2.1 課程研發205
10.2.2 講師考核206
10.3 講師管理處210
10.3.1 講師招募210
10.3.2 培訓管理211
10.3.3 課酬結算212
前言
內容篇
第１章 微商必備課程002
1.1 基礎課程002
1.1.1 行業趨勢003
1.1.2 品牌文化003
1.1.3 產品知識005
1.1.4 商業模式007
1.1.5 創業規劃008
1.2 銷售技能012
1.2.1 巧用素材庫012
1.2.2 微信營銷014
1.2.3 案例分享018
1.2.4 異議解答019
1.2.5 售後服務020
1.3 團隊運營021
1.3.1 招募代理021
1.3.2 團隊管理022
1.3.3 自明星打造023
1.3.4 自我修煉024
1.3.5 社會責任024
第2章 課程研發步驟025
2.1 定位分析025
2.2 課程開發027
2.2.1 成交型標題打造027
2.2.2 課程單元設計028
2.2.3 課程填充內容029
2.3 迭代升級030
2.3.1 階段試評價與優化030
2.3.2 實施培訓課程030
2.3.3 課程總體評價030
第3章 課程編排計劃034
3.1 課程目標034
3.1.1 總目標034
3.1.2 學段目標036
3.2 課程內容039
3.2.1 初級代理039
3.2.2 中級代理041
3.2.3 高級代理042
3.3 課程實施建議043
人才篇
第4章 建立師資團隊046
4.1 講師類型046
4.1.1 專業知識型047
4.1.2 銷售技能型049
4.1.3 夢想激勵型051
4.2 講師來源052
4.2.1 外部招聘052
4.2.2 內部選拔054
4.2.3 選拔標準057
4.3 管理考核057
4.3.1 設立獎勵機制058
4.3.2 講師級別評定058
4.3.3 講師定期考核060
第5章 培養講師的策略065
5.1 個人規劃066
5.1.1 確定主題066
5.1.2 標簽提煉067
5.1.3 形象打造069
5.2 培養過程072
5.2.1 培養原則073
5.2.2 培養步驟077
5.2.3 競爭機制081
5.3 外送深造084
5.3.1 外送深造的意義085
5.3.2 外送深造的要求085
5.3.3 外送深造後的考核和分享086
第6章 演說成功的秘訣088
6.1 演說的框架089
6.1.1 創意的開場089
6.1.2 明確的主題092
6.1.3 巧妙的結尾093
6.2 演說的技巧095
6.2.1 嚴謹的邏輯095
6.2.2 熱情的互動097
6.2.3 批發式成交099
6.3 激情的演說101
6.3.1 強大的氣場101
6.3.2 利他的發心104
6.3.3 偉大的夢想105
運作篇
第7章 推廣邀約的方法108
7.1 天網：編制一張網讓客戶自動成交108
7.1.1 百度霸屏109
7.1.2 官方網站111
7.1.3 博客營銷112
7.1.4 論壇營銷112
7.1.5 軟文營銷113
7.2 地網：形成地面強大的勢能震撼客戶的心靈113
7.2.1 門頭海報114
7.2.2 宣傳單頁115
7.2.3 電話邀約117
7.2.4 短信邀約119
7.3 人網：通過移動互聯網主動出擊直接成交120
7.3.1 微信群推廣120
7.3.2 朋友圈營銷131
7.3.3 公眾平臺147
7.3.4 自動成交的銷售信149
第8章 微商培訓必備工具152
8.1 硬件設備152
8.1.1 電腦152
8.1.2 投影儀153
8.1.3 智能手機154
8.2 軟件工具155
8.2.1 講課軟件156
8.2.2 課程研發軟件164
8.2.3 報名工具172
8.2.4 音頻工具176
8.2.5 推廣軟件179
8.3 常用表格183
第9章 如何落地執行188
9.1 在線教育如何執行188
9.1.1 線上教育人員架構188
9.1.2 講課中的素材比例189
9.1.3 講課時間節點控制190
9.1.4 執行過程注意事項190
9.2 線下培訓類型191
9.2.1 團隊內訓191
9.2.2 講師訓練191
9.2.3 招商大會192
9.2.4 表彰大會192
9.3 線下會務系統執行192
9.3.1 組織架構和崗位職責192
9.3.2 組織會議193
第10章 如何建立自己的品牌商學院196
10.1 商務企劃中心197
10.1.1 講師包裝197
10.1.2 秘書處199
10.1.3 商務對接201
10.2 教育研究院205
10.2.1 課程研發205
10.2.2 講師考核206
10.3 講師管理處210
10.3.1 講師招募210
10.3.2 培訓管理211
10.3.3 課酬結算212
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