他們說的致富傳奇

如果成功可以按圖索驥，你會出發去找尋嗎？
如果財富可以信手拈來，你會願意付出多少？
成功並非不在你手裡，財富未必越多越好，
古埃及流傳已久的寓言，帶領你領略真正的傳奇。

世上有許多白手起家、從零致富的企業家，如比爾蓋茲、拉里佩奇、許文龍、松下幸之助、可可‧香奈兒……等，他們成功地將小型事業轉型成龐大且利潤豐盈的公司。其中有些人未能受到良好完整的教育、未能擁有充足豐沛的資金，但他們也能成功經營事業。然而世上有更多的是即使受過專業高等教育、擁有足夠資金、強而有力的背景，在商場上仍舊以失敗收場。那麼決定他們成功或失敗的真正因素是什麼呢？

成功事業的五枚關鍵金幣

● SALE　銷售
● COST　成本
●EXPENSE　開銷
●MARKETING　行銷
●PROFIT　利潤

這五項關鍵要素對於任何一位有經營概念的人都不陌生，然而事業成敗便是在此五項中取得最佳平衡，銷售要好，成本與行銷不可少；銷售夠好，開銷與利潤必不少。作者在書中不以說教、喊話的方式傳述事業成功之道，而是以一位年輕人的創業之路作為開端，將經營事業的要訣與技巧融入在各種故事情節當中，讓讀者能夠從情境去理解經營理論的實務面，並能真正掌握致富的秘訣。

來自古埃及的古老傳說，一張神祕的地圖、三位年長的智者與五枚刻著奇怪符號的硬幣，
究竟意味著什麼？

作者以古埃及流傳許久的寓言故事作為背景，透過少年瑪加與三位智者的相遇與對話，將經營事業的簡單法則以五枚硬幣比擬為關鍵五要素，循序漸進地闡述「致富」的秘訣，並以智者的人生經驗分享真正意義上的「致富」與「成功」，衷心期望每位讀者都能從書中找到值得關注的有益見解，打造屬於自己的傳奇。

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。

其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。

譯者介紹

游卉庭

政治大學社會系畢，英國雪菲爾大學翻譯所碩士。曾任職網路傳媒及出版業，目前暫居英國繼續埋首文字工作。近期譯作包括《大腦之美》、《異鄉人Outlander 3：星月海洋（下）》、《餐桌上的語言學家：從菜單看全球飲食文化史》等書。

第一章 擁有五枚神秘金幣的富翁卡雷
第二章 答案已經在等著你
第三章 三位魔法師
第四章 第一堂課：交易
第五章 第二堂課：開銷
第六章 第三堂課：利潤
第七章 三位長者的最後一堂課
第八章 一段新的旅程

法老統管古埃及時，正是貿易蓬勃發展的時期，各類型商品四處流通，包括香料、珍寶和埃及各地的布料。牲畜市場也非常活躍，人們購買羊奶和小牛，也會飼養牛隻、雞、鴨等家畜，發達的貿易大大改善居民生活，商業活動充滿前景，商人數量增加且迅速致富。

當時整個埃及王國的社會階級分成上層、中層、下層三類。此三種類別中，上層階級的人擁有最高等的社會地位，通常多是皇親國戚、貴族、資深祭司、醫師和其他學者，而商人和藝術家則屬於中層階級。

第三類別是下層階級的勞工、僕人和奴隸，這群人的數量雖然最多，卻是地位最低的一群。多數身強體壯的人都樂於加入軍隊，為國效力；對料理、烘焙有興趣的人則會在餐廳、麵包坊工作，而力大無窮的人則可以鑽研鑄鐵技術，打造利劍，製作盔甲。

商店多由女人管理，販賣來自埃及南部城鎮努比亞的各種商品。此外，也販賣從數哩之外採集而來的鮮花。孩童則在七、八歲時就開始工作。他們的工作五花八門，包括飼育駱駝、照顧嬰兒、擠羊奶、為農人嚇阻鳥群，幫店主照看商店⋯⋯等等。

當地居民也利用埃及當地的植物紙莎草製成各種材料和工具，像是燃料、器皿和提籃等等。更重要的是，紙莎草可製成紙張，用來記錄資訊，為未來特殊活動所用，此即聞名世界的莎草紙。

商業活動既多元又繁盛，每個城鎮都有各地商人在中央市集交易異國商品，鮮少休市。而大家最渴望得到的報酬，就是金幣，每位商人都想擁有更多金幣，聰明的青年瑪加（Magga）也不意外。
瑪加是村內備受眾人喜愛的好青年，和其他人一樣努力工作。他發現大家拿到當日薪資後，就會去菲麗阿姨的店買果汁來喝，即使金幣所剩不多，也不改變習慣。

瑪加心中計畫著賣果汁來賺更多錢。隨著果汁生意越來越好，他決定以每日現摘的新鮮水果來裝飾店面，吸引更多人前來。

儘管事業順利，瑪加卻開始萌生疑問：為何生意越做越好，但他賺到的金幣卻漸趨定額定量？
他決定要去探訪果汁店的忠實顧客──百萬富翁卡雷先生，想為疑問找出答案。

瑪加到了卡雷先生居住的城堡，在守衛的引導下，他邊走邊看向兩旁如畫一般的景象，對眼前的一切驚嘆不已。他第一次見到這麼多金光閃閃的裝飾，彷彿走入了宮殿。

守衛帶領他進入一間畫室，室內以鍍金的編織窗簾點綴，隨處可見黃金酒杯和器皿，卡雷先生甚至讓自己的女僕戴上鑲有金邊的面紗。

而這位百萬富翁則坐在雕刻精緻的黃金座椅上。

「尊敬的卡雷先生，我的事業正面臨一個小瓶頸，我想請您用金幣買一些我的果汁。如果我無法從您這裡拿到金幣，我就無法再採購水果了。」瑪加懇切的說。

「你認為我該不該幫你呢？」卡雷先生回問。

「我來這裡就是請求您的幫助，如果您能幫忙，我將由衷感謝您的善心。」瑪加向百萬富翁懇求。

「抱歉！我不認為我需要幫你。此外，我也不需要任何人的感謝。」卡雷先生冷冷地回應。

「拜託了，要怎麼做您才願意幫我呢？」瑪加問。

「哈！哈！哈！」百萬富翁笑著說，「只要你問出正確的問題，我不僅會回答，你也會馬上得到很多金幣。但是機會只有一次，記住，我只在你問出正確問題時才會答覆。」

「那我如果問了不對的問題呢？」瑪加問道。

「明天日落以前，你一定要來這裡向我提問，這是你唯一的機會。」百萬富翁講完便轉身回到城堡中。

瑪加這位青年向來洞察靈敏，但現在因為害怕問錯問題、錯失良機而突然感到窘迫。他在回家路上一邊行走、一邊思考問題，就在快到家時，忽然靈光一閃，他想起曾經聽過卡雷先生成為百萬富翁前的故事。據說卡雷先生年少時四處打工，曾經做過擠羊奶、修理鞋子、在路旁兜售皮製水袋⋯⋯等各種雜工。

瑪加想要知道更多事情，於是他來到經營駱駝牧場、善良親切的羅妮阿姨家，他決定要問她關於這位百萬富翁的真正故事。

「當卡雷先生還是個小男孩時，他跟其他男孩做一樣的工作。他幫駱駝上鐵蹄、幫動物洗澡、整理牠們的畜舍。因為鎮上有非常多的商人，他接了很多份工作，因此賺了很多錢。」羅妮阿姨說道。

「直到有一天，卡雷先生突然從鎮上消失，但他臨走前曾來找過我，問說要怎麼樣才能一直賺到金幣。」羅妮阿姨回憶道。

「那妳怎麼回答的？」瑪加問。

「我告訴他我不知道如何賺更多金幣，但我只會花掉金幣。」羅妮阿姨回應。

「在那之後好幾年都沒見過卡雷先生。當他終於回來之後選擇重操舊業，不同的是他的事業越做越好，金幣越賺越多，最後成了我們鎮上最富有的百萬富翁。」羅妮阿姨補充。
「阿姨，太謝謝您了。我一定會回來探望您的。」瑪加說完後就回家去了。

這位年輕人接下來花了一整天時間，仔細思考他從羅妮阿姨那打聽到的事。他一直在想要問什麼問題，才能讓卡雷先生透露事業成功的祕訣。他細細思量，希望能找出自己想要的答案。

如果你想知道財富的祕密，
你要有強大的決心和耐心。

隔天一早，這位絕頂聰明的青年帶著駱駝的鐵蹄、皮製水袋和身上所有的金幣，來到城堡見卡雷先生。

「你來得比我想像得早啊。」卡雷先生問候年輕人。

瑪加說：「我曾幫商人的駱駝換鐵蹄、向路人販售水袋來賺取金幣。從事很多工作後，我才敢開設一間果汁店，這個袋子裡的東西是從我年少時一直攢存至今的所有金幣。」他堅定地說著，最後提出了疑問：「您能告訴我，該如何和您一樣一直賺取金幣嗎？」

「哈！哈！哈！你真的問了。」善良的卡雷先生開懷地笑了。「我已經準備好東西要給你了。」卡雷先生一邊說，一邊拿起旁邊的木盒。

「這盒子裡有一個我自年少時就收藏至今的無價之寶。我曾為了尋找答案跑遍世界各地，將所有找到的東西收藏在這木盒中。我在旅途中只尋找一個東西，而那就是我一直賺得金幣的原因。我得到的就是它。」百萬富翁將盒子遞給瑪加。

瑪加因為第一次從富翁手裡拿到東西而興奮不已，他思忖著：「這就是讓年輕的卡雷先生成為鎮上首富的東西嗎？」

他小心翼翼地打開盒子，發現裡面只有一張紙莎草地圖，以及五枚不同的金幣。每枚金幣反面都有一個符號， 而另一面則是由特殊符號構成的字母，但他看不懂符號的意涵。

「這是一份地圖，按照地圖將能遇見我的導師─三位魔法師。他們在我人生中扮演非常重要的角色，改變了我的一生。至於他們給我的這五枚金幣，我想，他們會告訴你答案的。」

「他們告訴過我，把這些金幣傳給對的那個人。現在你可以帶著這五枚金幣到龐得（Pund）區，那三名魔法師會給你許多考驗。若你能通過考驗，就會教你如何讓事業盈利，成功之後就能找到關於自我能力的答案了。」百萬富翁說。

「他們長什麼樣子？我要通過怎樣的考驗？我該怎麼做？」瑪加一想到要去見這三位魔法師就難掩興奮。

「你只需要知道該做什麼就夠了。」百萬富翁說道。

「如果你想知道更多，最好盡快出發。」卡雷先生建議。

「好的，非常感謝您，卡雷先生，我明早破曉就出發。」瑪加由衷感謝卡雷先生給予的特別禮物。

「不好意思，我想再問您一件事：我是第一個從您這裡拿到這特別禮物的人嗎？」他好奇問道。

「是啊，你是！有很多人來找我只為了金幣，沒人想知道我是如何賺得這麼多錢。我給出同樣的問題，但沒有人願意學習；他們也未曾提出你剛問的問題，只是想借點錢維生罷了。」百萬富翁向堅毅的青年解釋。

「我希望你回來這裡時，已經找到你尋覓的東西。」卡雷先生說。

「感謝您的協助。我會盡我所能找到真理，盡快回來。」年輕人滿懷謝意地向富翁道別。

當晚瑪加從盒中拿出金幣，仔細檢視了一番。這些金幣是否真的讓卡雷先生成為富有的百萬富翁、又是如何做到的？他反覆揣想這些疑問，覺得這些神祕的金幣一定藏有什麼祕密，同時也渴望知道金幣反面的符號究竟有何意義。

他知道自己必須盡快找到致富的祕密或成功的祕訣。雖然他很清楚，獲得想要的東西不是一件容易的事，但他不曾畏懼任何困難，以及可能遇到的難題。

他拿了一張莎草紙，寫下了自己的感悟。

成就事業需要知識

未知就是我們所追求之物，
充實知識絕非一日可成，
獲取知識也絕不簡單。
每日積累知識並不難，
但要不斷吸收新知卻不容易。
追尋知識需要耐心，
如果半途而廢，就一無所獲；
如果失去耐心，就空手而歸。
達成目標需要決心，
一旦達成那便是成功。