預見起飛中的智能穿戴商業契機

「我們正身處一場技術革命的開端……人們假定將來的技術和今天的一樣。但他們還不知道，技術正在我們周圍爆炸起來，每件事都將變得不一樣了。」
—李·斯爾佛（Lee Silver），美國普林斯頓大學生物系教授

一場像海嘯一樣的資訊技術革命，正排山倒海而來，以迅雷不及掩耳之勢，顛覆全球人們的生活方式和習慣。這場技術革命由智慧型手機時代大步直跨走向智能穿戴設備時代，以自然的方式融入人體，介入人們的生活，並且建造生活。未來的經濟發展也將因智能穿戴設備呈現全新的格局，全球經濟因以智能穿戴設備為核心的智能技術而面臨全新的革命與洗禮。

根據市場研究機構Gartner預測，2016年全球將銷售2.746億台智能穿戴式裝置，比起2015年的2.32億台，年成長率達18.4%。也因為這龐大的商機，讓人們興起探索智能穿戴設備的商業模式，急欲了解智能穿戴設備該以甚麼樣的商業模式成功進入盈利階段。

本書將和讀者一起深入探討智能穿戴設備的商業模式話題，引導讀者建立廣闊的商業視野，實現商業價值。

本書特色
◎五大特色

系統性：本書分為三單元，即現有的商業模式、具體案例深入剖析以及未來可能存在的商業模式。通過這三個單元的系統闡述，為讀者建立一個前瞻的商業價值觀。

全面性：本書從宏觀和微觀、現在和未來，結合理論與案例對智能穿戴設備的商業模式進行有依有據的解讀和預測，使讀者全面深入地了解這一行業目前及未來的發展方向。

實用性：本書對互聯網行業、智能穿戴設備行業、智能家居行業、醫療行業、廣告業、創業者、投資者、政府／協會、研究機構、大專院校等單位及相關人士均具參考價值。

可讀性：本書重點著墨於未來將會出現的商業模式，而這一部份將會從多個角度，對未來智能穿戴設備在各個領域內出現的商業模式進行暢想，因此極具可讀性。

唯一性：本書是目前唯一一本解讀智能穿戴設備商業模式的專業書籍。

陳根
教授級高級工程師

曾參與中國中央電視台《大國重器》紀錄片策劃，三星集團產品戰略規劃項目，三峽二期機櫃設計規劃項目；曾參與美國通用電氣、美國華爾街證券交易所、NASIDAQ、聯合國企業全球協議研究中心、韓國三星、現代、瑞典愛立信、沃爾沃、西門子、賓士（奔馳）、歐司朗、中國農業銀行、中國人民保險公司、國家電網、長春一汽等公司的調研與授課。

北京大學特邀授課教授、北京林業大學MBA導師、南京航空航天大學客座教授。出版專著30多本，涉及技術、設計、經濟、科技等領域。現為新浪、網易、搜狐、百度百家、i黑馬、鈦媒體、富比士（福布斯）、今日頭條等 30多家主流媒體的專欄作家。

主要研究方向：新科技與資本、智能產業、移動醫療、4D列印、互聯網與實體產業變革等。

目錄
導言 由智能技術主導的未來經濟
0.1 智能未來的八大趨勢
0.2 未來的消費模式
第一單元 可穿戴商業模式面面觀
第一章 硬體及衍生品銷售
1.1 可穿戴設備市場前景
1.2 小米手環與Apple Watch
1.3 怎樣的硬體能獲利
第二章 大數據服務
2.1 當廣告遇上大數據
2.2 建立分析資料的模型
第三章 系統平臺及應用開發
3.1 國際主流大資料雲服務平臺
3.2 國內主流健康大資料雲服務平臺
第四章 多種模式疊加
4.1 多種商業模式疊加，打造更強大的物聯網
4.2 單一模式機會大
第二單元 經典案例剖析
第五章 Fibit智能手環
5.1 Fitbit商業成功的五大關鍵要素
5.2 Fitbit所面臨的風險
5.3 Fitbit的兩大出路
第六章 Nike+ 放棄硬體專攻軟體
6.1 耐吉為何退出可穿戴硬體市場
6.2 耐吉在可穿戴領域的軟體戰略
第七章 谷歌眼鏡誕生的3個年頭裡
7.1 在消費市場的谷歌眼鏡
7.2 谷歌帽子版眼鏡劍指可穿戴設備商業化進程
7.3 在企業市場的谷歌眼鏡
7.4 谷歌眼鏡的終極目的
第八章 Oculus Rift
8.1 Oculus Rift為遊戲而生卻不止於遊戲
8.2 「平庸」的Oculus何以備受關注？
8.3 Oculus的核心在於Oculus Home
第三單元 未來的商業模式預測
第九章 可穿戴醫療
9.1 移動醫療最佳硬體入口
9.2 可穿戴設備的市場機會點
9.3 人群細分
第十章 旅遊
10.1 國內線上旅遊市場持續增長
10.2 可穿戴設備：打造個性化智慧旅行
第十一章 教育
11.1 教育 O2O
11.2 可穿戴教育
第十二章 遊戲
12.1 可穿戴設備時代遊戲將面臨的變革
12.2 可穿戴設備遊戲外設
12.3 虛擬實境與遊戲合體
12.4 可穿戴設備遊戲帶來無限互動
第十三章 健身
13.1 可穿戴設備給健身行業帶來的四大趨勢
13.2 智能服裝融入健身房
13.3 全民健身時代：玩著健身
第十四章 廣告
14.1 都有誰在躍躍欲試？
14.2 可穿戴設備時代的廣告
14.3 可穿戴設備廣告存在的挑戰
第十五章 家居
15.1 物聯網的中心——人
15.2 最佳的智慧家居終端——可穿戴設備
15.3 融合了可穿戴終端的智慧家居優勢
第十六章 公共管理
16.1 身份驗證：可穿戴設備的殺手級應用
16.2 約束犯罪行為
16.3 你的城市 你來建設

前言
可穿戴設備行業自2012年由公歌眼鏡引爆之後，整個領域發展至今尚處於初級階段的探索期，無論是硬體本身、系統平臺、商業模式，還是生態圈。而縱觀整個行業，我們可以預見，相對比較成熟的商業模式將最先出現在可穿戴醫療領域，其次應該是與大數據結合的廣告行業、旅遊業、遊戲行業等。而運動監測類產品除了Fitbit已經形成了大數據的獲利能力之外，其餘的商業模式都相對比較傳統，就是通過硬體本身的銷售獲取盈利。

可穿戴設備領域當前已經出現的商業模式，還是以直接的純硬體銷售為主、軟體平台為輔的模式，比如各類智慧手錶、手環、虛擬實境設備等。而在可穿戴醫療領域，已經出現了可穿戴設備與保險公司、醫療機構、資料分析公司合作的商業模式，這些也是目前整個智慧穿戴行業內比較典型的幾種商業模式。

而在廣告、旅遊、電子商務等其他行業領域，目前都還沒有形成比較成熟的商業模式，最根本的原因是當下可穿戴設備的整個生態圈還未搭建完善，尤其是資料的監測、分析、反饋等還遠未達到商業化應用的標準。但是，我們可以基於現今智慧技術以及行業發展趨勢上，對未來這些領域內的商業模式做一個前瞻性的預見，而這一部分將在本書占比較大的篇幅。

根據IDC的資料，可穿戴設備市場的增長速度超過全球消費電子市場的其他任何領域。2014年，可穿戴設備的銷售量是前一年的3倍，達到1.92億件；預計2019 年這個數字會達到12.6億，也就意味著在全球範圍內，有279億美元的潛在銷售額。

此外，根據NPD Display Search可穿戴設備市場及預測報告顯示，2020年全球可穿戴設備市場的出貨量將達到1.53億台，其中中國大陸會成為這一領域未來最大的潛在市場。NPD Display Search指出，誠如目前許多消費性電子產品，中國大陸市場的龐大需求引導了許多廠商在設計、產品規格、成本與價格等方面承擔著引領全球的角色。同樣在智能穿戴設備領域，中國也很可能憑藉龐大市場需求的刺激，率先產生具有特色且符合國情的商業模式。

這些預測報告其實都還只是整個可穿戴設備產業的冰山一角，或者可以理解為基於智慧手錶、手環所做出的預測。其實，可穿戴設備，作為智能穿戴產業中的一個分支，只是其中圍繞人體的智慧化產品部分。通俗地理解，就是可以「穿」、「戴」在人體身上的智能化設備；從與人體的接觸層面進行劃分，可分為體表外與體表內，也就是穿戴在人體皮膚外的穿戴式產品和植入人體內的植入式穿戴設備。

體表外的可穿戴設備是我們目前比較熟悉的產品，主要是由谷歌眼鏡和蘋果手錶引領，加之國內的諸多創業者以智能手錶、智能手環為產品形態切入的可穿戴設備領域，使其成為大眾最為熟知的一種產品形態。但智能手錶、手環類產品並不是可穿戴設備的全部，只是可穿戴設備在體表外的一種表現形式。就整個人體可穿戴設備產業層面來看，智能手表、手環儘管起步較早，但市場容量可以說是整個可穿戴設備產業中相對較小的一個模組，可以說還未發力的智能眼鏡、智能服裝、智能鞋子、智能飾品、智能內衣等體表外可穿戴設備中的任一產品形態，其市場空間都比智能手錶、手錶要大得多。

那麼我們就以IDC的這組資料為參考來對可穿戴設備產業做一個測算，我們假設智能眼鏡的市場容量與智能手環、手錶類產品一樣大；假設智能鞋子的市場是智能手錶、手環的3倍；假設智能服裝的市場也是智能手錶、手環的3倍；假設智能飾品的市場和智能手錶、手環一樣大，先不計算人體植入式的可穿戴設備，也不計醫療類的可穿戴設備，不計未來智能手機將成為可穿戴手機的市場，以及智能內衣等，就這樣簡單地做個估算，其市場容量是多大呢？按照IDC第2階段 1810萬台出貨量來計算，1810+1810+1810×3+1810×3+1810=16290萬台，然後還要乘以相應的係數，再乘以4個季度，此時所得到的資料才是相對靠譜的市場容量資料。而所得到的這個資料還不包括每年的增量係數，因此，可以說可穿戴設備的市場容量遠超出我們當前的理解。

本書將結合可穿戴設備的全球發展趨勢，從宏觀、微觀、具體案例以及未來預測等視角，對可穿戴設備領域的商業模式做一個系統的分析和探索，以幫助想要進入這個領域的傳統企業、創業者以及對該領域有興趣的人士更精準地切入這個行業，使投入的資本更有效地獲得回報。

本書由陳根著。陳道雙、陳道利、林恩許、陳小琴、陳銀開、盧德建、張五妹、林道娒、李子慧、朱芋錠、周美麗等為本書的編寫提供了很多幫助，在此表示深深的謝意。

由於水準及時間所限，書中不妥之處，敬請廣大讀者及專家批評指正。

著 者


內容連載
谷歌帽子版眼鏡劍指可穿戴設備商業化進程（節錄）
從谷歌眼鏡誕生，並以實際應用產品進入公眾視野的那一刻起，整個可穿戴設備產業的命運似乎就開始隨著谷歌眼鏡跌宕起伏：從最開始的被大家寄予厚望， 到後來引發的各種「吐槽」、爭議，甚至演變為抵制。但不論媒體或消費者怎麼看待，谷歌眼鏡作為可穿戴設備新時代開啟者的地位毋庸置疑。

其實，當前的谷歌眼鏡，無論在技術、形態，還是互動等方面，都可以說是一款非常精細的產品，可以說在硬體與軟體層面，都做到了幾近「極致」的體驗效果。即便如此，谷歌眼鏡還是沒有在商業化道路上有很好的推廣，這一方面與其原先的戰略意圖並不在於銷售產品，而在於引爆產業有關；另一方面則是由於應用場景中的大數據缺失，不能有效支撐谷歌眼鏡的價值發揮。以致現在在很多人眼裡，谷歌智能眼鏡失敗了，但在我看，其實不然。

在智能眼鏡被谷歌從它的 X 部門拿出來時，並不是以模型的方式，而是以實際可使用的產品形態出現在我們面前。而在谷歌將智能眼鏡展示出來之前，公司內部已經歷過無數次的失敗。從關於智能眼鏡的一個idea，到最初如同原始電腦一般笨重到讓人無法佩戴的成品，然後經過多次的更新升級。而在這個過程中，谷歌一直沒有放棄，用超過一般企業家的毅力支持著這個「夢想」的發展。

從最初進入普通消費級市場進行測試，包括在媒體、教育、社交、影視等領域的探索；之後在遠端醫療，包括開放英國市場進行試用，到最近在企業級領域的應用探索等行為來看，谷歌一直在為智能眼鏡尋找一種最佳的商業化方式。

作為可穿戴設備產業的引路人，谷歌明白：基於眼鏡的可穿戴設備應用場景
與商業價值將遠超當前的智能手錶、智能手環。也就是說，在可穿戴設備產業中，當前最火爆的智能手錶或者智能手環其實是應用場景最小的一類產品，智能眼鏡、智能服飾將會是接下來體外可穿戴設備的一個重點爆發市場。

在企業市場的谷歌眼鏡(節錄)
谷歌眼鏡，這款在消費市場頻頻受挫的智能穿戴設備，最近被科技博客爆出下一階段的戰略部署將轉向企業市場，無論這則新聞是否屬實， 有一點是可以肯定的，谷歌眼鏡在企業市場試水溫期間，一直很受歡迎。

谷歌在前期將谷歌眼鏡推向消費市場的同時，也在進行企業市場的探索。2014年3月，一家名為Augmedix且專門為醫院及醫生辦公工作開發谷歌眼鏡應用的初創企業獲得了一筆總值為320萬美元的風險投資。道瓊斯將其稱為「第一次面向谷歌眼鏡專用應用開發廠商的公開投資活動」，這一投資行為讓人們對於谷歌眼鏡在企業領域的應用有了更多的期待。

2014年，谷歌開始啟動了一個名為「Glass at Work」的項目，這個項目的主要目的就是為企業開發專門的谷歌眼鏡應用，用於幫助企業改善工作環境，提升工作效率。

谷歌「Glass at Work」項目的認證合作夥伴所開發的應用性質可以看出，它們分布在各個領域以及不同種類的工作中。這些應用都有著相當明確的專業實用性，使用者往往需要一定的專業素養。例如全球最大的油田技術服務公司斯倫貝謝（Schlumberger）就與WearableIntelligence合作為技術人員開發了專用的谷歌眼鏡應用，説明他們快速獲取需要檢查的物品上的具體資訊，大大提升了工作效率。

谷歌眼鏡雖在消費市場被各種驅逐，但在企業市場可謂一路飆紅。據瞭解，
「Glass at Work」項目目前已經吸引數十個合作夥伴參與，他們正在為谷歌
眼鏡開發各種應用，谷歌的一名發言人稱將會繼續向「Glass at Work」項目投資，尋找更多企業開發商。

可穿戴設備：打造個性化智能旅行（節錄）
當決定出去旅行的時候，為了使每次旅行都記憶深刻，我們往往需要提前做好各種準備。以當下特別流行的窮遊為例，我們要做的準備工作有：計畫大致路線，準備交通工具，預定旅社，查詢氣候變化，搜羅旅遊攻略，做好經費預算，帶齊各種證件（身分證、護照、各國簽證等），一個無比沉重的行李箱（針對不同天氣準備的衣服、配多個鏡頭的單反相機、附充電寶的通信工具等），此外如果是跨國旅行的話，還得集中學習一下不同國家最基本的交流語言。

總而言之，想順利地完成一場有趣又有意義的旅行，從來都是一件辛苦的事情。

接著咱們切換畫面，腦洞大開（註1）一下，在可穿戴設備時代的旅行是這樣的。某天，你百無聊賴地坐在自家沙發上，手握遙控器尋找好看的電視節目，但是發現來回按了好幾遍也沒有找著。

此時，你身上的可穿戴設備們正在運用內置的高精度感測器分析你此時此刻的情緒，還對你所有的社交數據進行了綜合分析，最後得出的結論是：你應該來一趟精彩的旅行以充實生活了。之後，這些智能設備會根據你的愛好、品味推薦相關的旅遊路線，介紹每條路線的特點以及你可能獲得的體驗，然後還會為每條路線做好預算，防止你超支。總而言之，你要做的選擇就只有一個：要不要去旅行。
可穿戴設備已經給許多領域帶來了深刻的變革，比如旅遊領域，有了可穿戴設備，可以為你過濾掉沒有價值的資訊，為你打造專屬的個性化旅遊方案。還可以針對傳統旅遊方式中遇到的種種障礙，見招拆招。
 身份識別障礙
已經有許多智能設備可以直接採用人體生物特徵，如指紋、心率、臉部特徵等進行身份驗證，這些方式既快速又安全，同時也受到了一大批消費者的歡迎。
這個身份識別碼是獨一無二且不可替代的，即使你的設備不小心遺失，被他人撿 到，也不會洩露任何有關你的個人資訊，因為當它離開你身體的那一刻就失效了。這就是可穿戴設備巨大的魅力所在，也是它最為殺手級的應用。
可穿戴設備為使用者建立的唯一身份識別碼，比身分證還能有效證明你是你。
單單一個可穿戴設備就替代了護照、登機證、身分證等各種證件，以後，你只需出示某款可穿戴設備，就能完成一系列流程。
 語言溝通障礙
一家名為 Quest Visual 的公司已經為谷歌眼鏡開發了一款名為Word Lens的應用，可以把看到的外語翻譯成使用者的母語，並顯示在螢幕上。
例如，當用戶出國旅遊，但卻不懂當地語言時，看到一個警告牌或指路牌，便可對佩戴的谷歌眼鏡說：「OK，眼鏡，翻譯一下這個。」於是，谷歌眼鏡就會把指示牌上的內容資訊翻譯成使用者的母語，方便理解。
這還是可穿戴設備在翻譯領域相當初級的表現，其未來真正的潛力在於對世界各地的語言進行同聲翻譯，而這其中衍生出的商業機會則是語言包的開發。目前全世界大約有6000種語言，每種語言在小範圍內還可能因地域的不同出現發音的差異，因此實際上的語言超過6000種，那麼一些企業就可以切入旅遊翻譯建立各種各樣的語言包，為旅遊公司、個人提供有償下載。
 虛擬實境旅行
虛擬實境旅遊到底是什麼？看起來很玄乎的樣子，其實用最簡單的方式理解
就是，以後你足不出戶就能身臨全世界各處，進行旅遊觀光了。
虛擬實境技術現在還局限在遊戲領域，但未來這一項技術將會不斷拓展到醫療領域、教育領域以及線上旅遊領域，而旅遊領域將會因虛擬實境技術的到來被進一步顛覆，主要表現在兩個方面，一是改變旅遊地的行銷方式，二是改變消費者的旅行方式。
我們都知道傳統的旅遊地行銷方式不外乎圖片、視訊，最終目的就是想告訴消費者，這裡真的好吃好玩，你來了絕對不會後悔，但效果都是普普通通，許多人更願意採納自己身邊已經去過的朋友的建議，然後綜合考慮是否要去等等。虛擬實境技術進入旅遊領域，首先改變的就是旅遊地的行銷方式，即消費者可以直接通過虛擬實境技術提前體驗將要選擇去的那個地方，而商家則可以製作相應的虛擬實境視訊來提升旅遊地的人氣。
Destination BC是最早利用虛擬實境技術促進旅遊業發展的企業之一。他們借助 Oculus Rift技術，製作了一個虛擬實境視頻—The Wild Within VR Experience。這個視訊是通過3D列印的定制裝備攝製的，該裝備周圍安裝了7個專門的高清攝影機，通過直升飛機、小船、無人機和步行進行拍攝。整個視訊圍繞加拿大的大熊雨林區，景色令人歎為觀止。
虛擬實境技術接入旅行的初期可能更多地是為了行銷，為了通過這種身臨其境的前期體驗吸引更多的遊客前來，但未來的發展方向則是打造完全以虛擬實境的方式完成整場旅行的方式。