都是套路，這樣做微商就賺錢：微商文案手冊（簡體書）

很多做微商的朋友，可能都有這樣的困惑：自己辛辛苦苦寫朋友圈、發廣告，不僅沒有人看，還會被屏蔽，甚至被拉黑。
原因可能是，產品跟客戶不匹配，比如一個大男人大概沒耐心看你的面膜、姨媽巾；但最根本的原因，是缺乏寫作能力。
在微商時代，一切購買都是閱讀，一切營銷都是寫作。
客戶通過屏幕，只能“看”到產品，不能摸、聽、聞、嘗，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。所以說，一切購買都是閱讀。
既然一切購買都是閱讀，順理成章的，一切營銷都是寫作。文案寫作能力，就顯得十分重要。
如何搞定微商文案？賺容易錢？本書將為微商從業人員解決這個微商運營的核心問題。
本書由微商文案營創辦人、暢銷書作家、出版人李鮃創作，他把微商文案分為靜態文案和動態文案進行教學——
靜態文案，是指寫完不需要怎麼改動就可以直接使用的文案。包括頭像、暱稱、個性簽名、背景牆、個人簡介和產品簡介等；
動態文案，是指在使用的過程中需要不斷隨時修改的文案或者綜合類的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群發信息文案、加人溝通文案、紅包文案和互推文案等。
同時，李鮃首次從理論高度，總結歸納微商文案的一個核心、兩個基本原則、四個特點、八項注意，讓微商小白也可以輕鬆掌握微商文案的寫法。讓你告別被拉黑、告別負毛利、告別低效率運營，全方位提升競爭力。

李鮃
暢銷書作家，出版專家，微商文案營創辦人，天津萬有文化傳播有限公司總經理。
主要著作有《暢銷書淺規則》《暢銷書營銷淺規則》《軟書：精英出版私人定制》《微信營銷108招》（合著）等16部。其中《暢銷書淺規則》是國內首部售出繁體版權、在我國台灣地區出版的出版理論著作。
先後為全國數百家黨政機關、企事業單位、出版機構、院校提供培訓、諮詢、策劃、出版服務。

文案即營銷邏輯，文案即商業邏輯，文案即產品，文案即人。
文案力就是競爭力，文案力就是微商的盈利能力。
一切購買都是閱讀，一切營銷都是文案，一切盈利模式都是套路。
暢銷書《微信營銷108招》作者李鮃新著，微商營銷大咖肖森舟傾情推薦。
微商文案營創辦人、暢銷書作家、出版人李鮃，首次從理論高度，總結歸納微商文案的一個核心、兩個基本原則、四個特點、八項注意，讓微商小白也可以輕鬆掌握微商文案的寫法。讓你告別被拉黑、告別負毛利、告別低效率運營，全方位提升競爭力。
寫一手好文案，賺容易錢，這就是做微商的套路。

自序：微商文案力，就是競爭力
李鮃

很多做微商的朋友，可能都有這樣的困惑：
自己辛辛苦苦寫朋友圈、發廣告，不僅沒有人看，還會被屏蔽，甚至被拉黑。
原因可能是，產品跟客戶不匹配，比如一個大男人大概沒耐心看你的面膜、姨媽巾；
但最根本的原因，是缺乏寫作能力。
在微商時代，一切購買都是閱讀，一切營銷都是寫作。
客戶通過屏幕，只能“看”到產品，不能摸、聽、聞、嘗，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。
所以說，一切購買都是閱讀。
既然一切購買都是閱讀，順理成章的，一切營銷都是寫作。
文案寫作能力，就顯得十分重要。
你和別人一樣做微商，你們有同樣的產品、資源，但你比他更會寫文案，你就更容易成功。
微商文案力，就是競爭力。
更進一步說，文案並不只是寫作。
文案只是表層，說到本質，文案即思維模式，文案即商業模式，文案即策劃，文案即營銷，文案即產品，文案即人。
做微商，絕大部分情況下，別人看不見你，只能看到你的文案。
你是什麼樣的人，你做什麼樣的產品，他其實都看不見，他能看見的，只有文案。
按照這個邏輯，你做微商，被人拉黑、屏蔽，原因只有一個：
你不會寫文案！
你寫不出吸引他的、能促使他購買的文案；
你寫的都是騷擾他的、讓他反感的文案。
他拉黑你，是必然的。
文案有多重要，不言而喻。
通常微商對文案的理解，就是朋友圈文案。
這無疑是很狹隘的。
我把微商文案分為靜態文案和動態文案。
靜態文案，是指寫完不需要怎麼改動就可以直接使用的文案。包括頭像、暱稱、個性簽名、背景牆、個人簡介和產品簡介等；
動態文案，是指在使用的過程中需要不斷隨時修改的文案或者綜合類的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群發信息文案、加人溝通文案、紅包文案和互推文案等。
由此你會發現，與微商有關的一切，都是文案。
也都是營銷。
筆者涉獵過秘書、公關、營銷、策劃、媒體、新媒體、出版、教育培訓等多個領域，寫作20餘年，出版過《暢銷書淺規則》《暢銷書營銷淺規則》《軟書：精英出版私人定制》等16部個人專著，對各種類型的寫作都十分熟悉。2015年，與肖森舟合著並出版《微信營銷108招》。該書成為人民日報出版社的年度重點書，一直暢銷至今。由此，筆者也開始大量接觸微商，並進行了長期而深入的觀察、研究和實踐。
2016年，創辦“微商文案營”，對微商進行文案寫作培訓，受到熱烈歡迎。許多已經做得很成功的微商，也報名參加學習。
大家普遍認為，文案是微商必備的基本素質，但並沒有什麼人真正做過研究，做出規範的、可操作性的內容來。很多微商大咖也對文案寫作很頭疼。“微商文案營”是造福微商的大好事。
現在培訓課程的基礎上，整理出書，以方便更多讀者。

上篇基礎篇
第一章會寫廣告文案，就會寫微商文案？No！
第二章微商文案的一個核心
第三章微商文案的兩個原則
第四章微商文案的四個特點
第五章微商文案的八項注意
第六章先做自我營銷，後做產品營銷
第七章當客戶花錢買產品時，他們在買什麼？

中篇實操篇
第八章頭像永遠在說話
第九章暱稱就是營銷核
第一節七種常見的暱稱
第二節選擇暱稱的七條建議
第十章用個性簽名補充更多信息
第十一章把相冊封面當成廣告海報
第十二章個人簡介是最常用的營銷文案
第一節個人簡介的三個版本
第二節個人簡介的13條建議
第十三章產品文案，多寫軟文
第一節產品文案四個要素
第二節怎樣寫產品簡介？
第三節怎樣寫產品軟文？
第十四章朋友圈文案，主要打造個人魅力
第一節給小白的建議：“5+1”髮圈法
第二節什麼樣的微商能以廣告為主？
第三節三種不同定位的朋友圈
第四節朋友圈文案的標準結構
第五節朋友圈文案要做到生活化、專業化
第六節怎樣打造生活化的朋友圈？
第七節怎樣打造專業化的朋友圈？
第十五章打好組合拳，玩轉微信群
第一節什麼樣的微信群才是有價值的？
第二節一個群主的自我修養
第三節怎樣在別人的群裡打廣告？
第十六章一對一溝通，因人而異
第一節大咖、半熟人、陌生人的不同溝通法
第二節問問題的正確姿態
第十七章群發信息，就是發廣告
第一節群發信息，這五個動作就夠了
第二節關於群發的注意事項
第三節十二類內容，不要群發
第十八章公眾號的邏輯
第一節標題決定打開率
第二節內容決定轉發率
第三節調性決定黏著度
第四節綜合影響力決定訂閱量
第五節信任度（價值觀）決定商業轉化率
第十九章微商怎樣出書
第一節微商為什麼要出書？
第二節微商應該出什麼書？
第三節微商怎樣完成書稿？
第四節微商怎樣出書？

下篇提高篇
微商文案三十六計
附錄1木星大人：我是怎樣用兩個小時賺到40萬元的？
附錄2應小青：提供價值，你才能更有價值
附錄3互粉互銷的八條法則

微商文案的核心是利他思維。
微商文案與傳統廣告文案的本質區別，是微商文案必須是利他的，也就是對他人有用的。
不同於傳統的媒體受眾，微信好友享有完全的自主權。
看不順眼就屏蔽，一言不合就拉黑，是微信的常態。
那麼在寫文案時，必須考慮受眾，必須不惹人討厭，必須有利他思維。
對他人有用，能為他人提供價值，就是利他。
我把利他思維概括為三句話：
我是為“你”好，“你”需要什麼，你決定價值。
這是我們寫文案的出發點，也是一切成功的策劃、一切成功的營銷的核心。

利他思維之一：我是為“你”好

“你”就是客戶。
我所做的一切，我的產品、我的文案，都應該是對客戶有好處的、能為客戶提供價值的。
你要告訴你的客戶：
我不是在賣產品給你，我是在為你解決問題，賺取財富，提供更好的生活。
而且，你不能用這句話來忽悠客戶，而是要真正形成這樣的思維習慣。
從利他的角度出發，去生產產品，去做銷售。
在你寫文案推廣產品的時候，要認真想一下：
我到底能為客戶提供什麼樣的好處？
我怎麼給客戶更多的好處？
我怎樣做，才是真正地為客戶好？

利他思維之二：“你”需要什麼

有一個故事是這樣的：
金婚紀念日，老爺爺切下一片麵包頭遞給老奶奶。老奶奶突然就生氣了：“我們在一起50年了，你總是給我吃麵包頭！你怎麼這麼自私啊？”
老爺爺很震驚地看著老奶奶：“可是，我一直以為麵包頭最好吃啊！我以為給你的是最好的東西。”
你看，老爺爺一心想對老奶奶好，但是他並不知道老奶奶需要的是什麼。他只是在把自己以為最好的東西給對方。
要為客戶好，就必須了解客戶需要什麼。
這就需要你精準地知道：
客戶是誰？
他們在哪裡？
他們的年齡、性別？
他們的收入水平如何？
他們有什麼樣的購買習慣？
他們有什麼問題需要解決？
甚至，他們有哪些連自己都沒有發現的潛在需求？
這樣才能做到有的放矢，寫出精準的文案來。
文案寫作，並不是自己賣弄文采，而是要做好調研，深入了解客戶。
有些人寫的文案，看起來文采斐然，但發出來完全沒有效果，這就是沒有從客戶角度考慮問題的緣故。
還有些微商小白，常犯一個錯誤，就是複制上級代理的朋友圈內容到自己的朋友圈。
你的上級的朋友圈文案，是寫給你看的。打雞血、曬單、為微商正名，都是為了讓你死心塌地跟他幹，做他的代理，從他手裡買貨。這些內容他發是合適的。
而你要賣產品，你的受眾是買家，你需要了解的是買家的需求。
買家不需要你們團隊內部的雞血。
這樣轉發你上級的朋友圈，就叫：不懂客戶需求。

利他思維之三：“你”決定價值

不同的買家，對於同一個產品的心理價位是不同的。
同樣買一雙鞋子，有人可能買三、五十塊錢的地攤貨還嫌貴，有人就願意到商場買幾百上千的品牌鞋，還有人願意花幾千上萬買限量版。
同樣出去旅遊，有人要窮遊，有人就要住七星級賓館。
同樣是學習，有人只會參加98元10節課的低端課，有人願意交幾千幾萬元錢進VIP班、私塾班，這就是不同客戶的對自己的不同價值定位。
我們的價值和價格，是由顧客決定的。
你要在某一個特定的受眾群裡出售產品，就必須符合他們的價值定位。
從另一個角度來說，你如果想要更高的回報，就需要找到更認同你的價值的人。
你沒有辦法讓一個不認同你的價值的人為你買單。
但如果他認同你的價值，只是現在經濟有點緊張，那他遲早會來購買。