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重新定義推銷：好Pitch讓客戶和投資人主動找你（簡體書）
- 系列名：新資訊時代商業經濟與管理譯叢
- ISBN13：9787115412959
- 出版社：人民郵電出版社
- 作者：(美)奧倫‧克拉夫
- 裝訂／頁數：平裝／223頁
- 規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2016/01/01
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商品簡介
商品簡介
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結合神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經歷的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一系列反應和做出終極決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。
本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。
無論是向投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的回報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對別人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。
無論是向投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的回報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對別人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
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