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馬云說:“我永遠相信,只要永不放棄,我們還是有機會的。”正如他所說,他的創業路也是經過了一波三折,幾經彈盡糧絕,但*后還是堅持了下來。
馬云剛開始創建海博翻譯社的時候,可謂舉步維艱,**個月全部收入只有700元,而當時每個月的房租就是2400元。于是很多好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了,就連他的幾個合作伙伴也開始動搖了。
但是馬云沒有放棄,他靠去推銷小商品來維持翻譯社的運營。之后,海博翻譯社一度發展成為了杭州*大的專業翻譯機構。
當初馬云和朋友一起湊錢創建了中國黃頁。很多人都說,做網絡公司,沒個幾百萬上千萬的錢是玩不轉的。中國黃頁創辦初期,由于開支大,業務又少,*凄慘的時候,公司銀行賬戶上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神,堅持了下來,把營業額從零做到了幾百萬。
馬云在創立的時候,每個人工資只有500元,公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事,發揚“出門基本靠走”的精神,是為了省錢。據說有一次,大伙出去買東西,東西很多,實在沒辦法了,只好打的。大家在馬路上向的士招手,來了一輛桑塔納,他們就擺手不坐,一直等到來了一輛夏利,他們才坐上去,因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜。甚至,有一段時間,因為資金的問題,幾乎維持不下去。但是,由于馬云和他的創業團隊沒有放棄,這才締造了中國互聯網史上的奇跡。
當一個人遭遇了無數次打擊,承受了無數次委屈與痛苦,不但沒有放棄,依然不改初衷,那么成功之門就為他敞開了。馬云正是勇敢地面對挫折,以“永不放棄”的信念堅持到了*后,因而*終邁進了成功的大門。
在生活和事業中,我們往往因為缺少馬云這種堅持的精神和成功失之交臂。有的時候,成功者與失敗者之間的區別也就僅僅在于是否能夠堅持到底。成功不在于力量的大小,而在于能堅持多久。只有你鍥而不舍地堅持到底,那么你就能取得成功。
杰克遜曾經是紐約時報的一個小職員。他大學畢業后,來到報社當廣告業務員。他對自己的能力充滿了無比的信心,甚至向經理提出不要,只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
上班的**天,杰克遜就列出一份客戶名單,準備去拜訪一些特別而重要的客戶,他認為只有爭取到大客戶,才能使自己獲得的傭金更多,而公司其他業務員都認為他癡心妄想,想要爭取這些客戶簡直是天方夜譚。在拜訪這些客戶前,杰克遜把自己關在屋里,站在鏡子前,把名單上的客戶念了10遍,然后對自己說:“在本月之前,你們將向我購買廣告版面。”之后,他懷著堅定的信心去拜訪客戶。**天,他以自己的努力和智慧與20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在**個月的其余幾天,他又成交了兩筆交易;到**個月的月底,20個客戶只有一個還沒買他的廣告。
對于杰克遜的表現,經理十分滿意。但杰克遜本人卻不這么認為,他依然鍥而不舍,堅持要把*后一個客戶也爭取過來。第二個月,杰克遜沒有去發掘新客戶,每天早晨,那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門,他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨,這位商人都回答說:“不!”每一次杰克遜都假裝沒聽到,然后繼續前去拜訪。到那個月的*后一天,對杰克遜已經連著說了數天“不”的商人口氣緩和了些:“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了,我現在想知道的是,你為何要堅持這樣做。”杰克遜說:“我并不認為自己是在浪費時間,相反,我倒是覺得自己在上學,而你就是我的老師,我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭,接著杰克遜的話說:“我也要向你承認,我也等于在上學,而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課,對我來說,這比金錢更有價值,為了向你表示我的感激,我要買你的一個廣告版面。當作我付給你的學費。”就這樣,杰克遜憑著自己堅持到底的精神贏得了那個客戶,達到了預期的目標。
沒有一種成功不需要堅持。我們選擇為自己的夢想付出努力的時候,就要為此做好打“持久戰”的準備。只有堅持不懈、不輕易放棄,才能獲得*終的成功。
P15-17
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