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商品簡介

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本書全面系統地介紹了企業在進行銷售管理時應用的主要理論體系與工具。全書共分五篇:銷售管理概述、銷售業務管理、銷售計畫管理、銷售隊伍管理和銷售指標管理;內容包含十三章:銷售管理概述、銷售組織管理、銷售區域管理、客戶管理、銷售預測、銷售預算、銷售計畫、銷售人員管理、銷售團隊管理、成功的銷售經理、銷售指標管理概述、銷售指標管理體系、銷售指標體系實施與評估。本書的特色是體系新穎、理論前沿、內容充實、結合實踐、強化應用。

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