梁山政治(白金版)（簡體書）

《梁山政治（白金版）》以《水滸傳》中的故事情節為基本架構，深入淺出，獨闢蹊徑，在幽默風趣的談笑之中，解讀蘊含在傳統文化典籍中的管理智慧。筆鋒文理之間透析著小說家的詼諧、謀略家的眼光、管理者的思路，以及領導者的胸襟。本文的主角，朱武、樊瑞、蕭讓等人物雖然在《水滸傳》中筆墨不多，卻有著鮮明的性格特徵，極具故事性。圍繞這些傳奇人物，本書設計了40多個小故事，來闡述組織管理中的48個典型問題，以生動的情節和精闢的分析向讀者展示這些問題背後的規律以及解決的要領。本書整合了中國古代具有代表性的諸多著作中的智慧典故，包含了豐富的管理思想和管理智慧。
本書既適合從事管理工作、管理學教學科研工作的人士閱讀，也適合對傳統文化及傳統文化中的管理智慧感興趣的各階層人士閱讀。

趙玉平，河北豐寧人，中央電視臺“百家講壇”欄目主講人，北京郵電大學管理學博士，清華大學、北京大學、復旦大學總裁班特聘教授，北京九思書院創辦人。主要從事領導理論、人力資源管理和中國古代管理思想的研究。主講課程有“選人用人定成敗”、“解讀傳統文化中的領導智慧”、“看水滸，說管理”等。被媒體評為“十大國學講師”和“十大管理培訓師”。為世界500強企業進行傳統文化、團隊管理等方面的諮詢和培訓。2005年出版暢銷書《梁山政治》，該書入選十大財經暢銷書、高居榜首，並在日本等地出版和熱銷。2011年在中央電視臺“百家講壇”登壇主講“向諸葛亮借智慧”、“跟司馬懿學管理”和“曹操的啟示”，榮獲年度“百家講壇”收視率第一；2014年登壇主講“劉備的謀略”，持續熱播；開闢了運用管理學和心理學解讀傳統經典的新領域。

編輯推薦
《梁山政治（白金版）》以水滸中名不見經傳的朱武的視角來描寫整個梁山的管理問題，看出了很多的管理上“糾結”，總結了很多應對的辦法，生動形象，是一本職場技巧、管理謀略的好書，對職場人士有現實的指導意義。

第一回　朱武小傳
縣衙脫險
計收史進
宋江改名
第二回　天王意外
宋江的印象管理
晁蓋選的接班人不是宋江
盧俊義只能當二把手
第三回　林沖敬酒
朱貴保住了職位
公孫先生的觀人術
林沖的治軍策略
第四回　燕青提職
燕青的四節課
與盧員外談用人四策
第五回　裴宣鐵面
李忠救人
白勝騙酒
裴宣不掌細作
第六回　宋清設宴
三人修城
安排宋清
第七回　宋江提親
給宋頭領提意見
說服鎮三山
第八回　三殺李逵
吳軍師喜歡喝茶
對付李逵的技巧
李逵在魯莽之後怎麼辦
第九回　花榮養花
花榮沒當上五虎將
王英策劃倒董
董平的煩惱
第十回　蕭讓借調
與宿太尉吃飯
蕭讓上任
溫酒題詩
第十一回　帥氣郭呂
安道全拔箭
孔明悟禪
呂方得病
第十二回　英雄排位
笑談英雄
領導心術
水上烹魚
附錄
水滸108將的綽號及其出身（按出場順序）
梁山好漢的歸宿（始自征方臘）

朱武十分同情武術老師，但他也很佩服文化老師。
“你知道一個文弱書生，為什麼可以戰勝一個身強力壯的武術高手嗎？”文化老師在問這個問題的時候，神色平靜，眼光深邃，看不出絲毫膚淺的得意神色。朱武誠惶誠恐地搖搖頭，又似是而非地點點頭。
文化老師下邊的話決定了朱武一生的發展道路。人生往往是由幾個偶然的關鍵時刻決定的，信哉！不過機遇總是選擇有準備的人，為了抓住這樣的時刻，朱武一直在努力。任何幸運都是有理由的。
勝利的四種類型
文化老師繼續說：“在和別人交手的時候，一個人的勝利不外乎四種：一是你打不過我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！
“如果我本事比你大，那麼勝利者肯定是我，即‘你打不過我’。但是我們常常面對綜合實力比自己強大得多的對手，在這個時候，就要用頭腦來戰勝對方。外部資源不足沒有關係，可以用智慧來彌補。策略之一是讓你不敢打我。武術老師比我厲害，不過只是身體對抗上的優勢，在其他方面，我可以使用我的智慧資源，調動各個方面的力量狠狠打擊他，讓他為自己短暫的勝利付出慘痛代價，於是下次他再也不敢造次了。
“策略之二是你不忍打我。這是一種情感手段，調動對方的親情、友情、同情等情感因素，讓對方在你面前發不出火，不忍心下手，這是一種收對手之心為己所用的技巧。
“策略之三是你不知打我。這是一種更加高明的策略。讓你看不見站在你對面的人是我，讓你迷惑、茫然、惶恐，不知道該怎麼做。也就是老子說的：恍兮惚兮，此中有道。
“天下最厲害的武器就是無形之劍。學有形之劍不如學無形之劍啊。你明白了嗎？”
自從聽了文化老師的教導，朱武決定學習無形之劍了。有形之劍禦三五人而已，無形之劍禦天下。所謂的無形之劍，就是智慧的頭腦。
不過朱武仍然沒有放棄練習雙刀。習武是智慧的一部分。
如果要在一個團隊中發揮自己的作用，首先必須被這個團隊所接納。被一個團隊接納，需要一個基本條件，就是文化相容。文化是什麼，這個太複雜，簡單地講，其實就是談戀愛中所說的“要有共同語言”。如果朱武和一班舞槍弄棒的人在一起，每天卻在和他們說著李白、杜甫、琴棋書畫，那朱武肯定要變成被嘲弄的物件。怎麼辦？只有和他們有相似的經歷、相似的體驗，進而造就共同語言。和習武的人相處，最簡單、最直接的辦法就是自己習武。
通過習武朱武結識了很多朋友，大家相處得很愉快。都是圈內人嘛。說實話，朱武的功夫很平常，僅僅能夠防身而已，比林沖、武松兩位高手不知道差了多少倍。不過這沒關係。人在安排自己的學習內容時，就像一個企業在規劃核心能力一樣，要有戰略眼光，把精力投到關鍵位置上去。朱武的戰略重點是發展自己的智慧，武術只是一個身份符號而已。
朱武手腳上的功夫平常，但是頭腦中的功夫卓越。這就是他的差異化競爭力。
靠這個競爭力，朱武首先在少華山當了一把手。
◆ 縣衙脫險
不知道你是否同意，其實人是這世界上最美麗的風景。朱武之所以喜歡少華山，首先是因為陳達等一班好弟兄。
少華山是一個石頭山，山勢險峻，多峭壁險峰，是一個容易防守的好地方。那日朱武從山下經過，初次遇見陳達。
華陰縣是一個小城，山清水秀，空氣清新，是朱武喜歡的那種。剛到這裡的時候，朱武在城東邊擺了一個算卦的攤位。東方屬木，木主興旺主威儀，位在東方，可得英雄。木色為青，於是朱武穿了一件青色的長衫，每天日出的時候準時地坐在小小的卦攤前，為過往的人們占卜。這是朱武尋找朋友的一個方法。才于內，必然會發于外，英雄一定有英雄的外在行為。作為一個算卦先生，是最有機會看見各色人等的行為表現了。古往今來，很多智慧人士都是用這樣的方法尋找自己的事業合作夥伴一起去打天下的。而且，這樣也可以憑藉自己的溝通技巧掙些生活費。妙哉！
陳達把自己打扮成一個商人模樣來到了朱武的面前。朱武看得出他根本不是商人。本來想和他談上一會兒，不料被無聊的公差們壞了興致。那一班鳥人一擁而上，把陳達和朱武圍了起來。
他們被捕了，按規定的程式去過堂。審案的張孔目威嚴地問：“說！是不是少華山上的賊人啊？！”
如果朱武坦白，陳達不坦白，則陳達從重處理，判二十年，朱武從輕，判五年；
如果陳達坦白，朱武不坦白，則朱武從重處理，判二十年，陳達從輕，判五年；
如果他們都坦白，各自判十年；
如果他們都不坦白，則審訊失敗，無罪釋放。
理論的結果是他們都坦白。這個結果正是衙役們等待的。
不過，在開審之前，朱武已經下了決心堅決不說。梁山的好漢，彼此絕對有百分之百的信任，朱武堅信陳達也不會說的。有了這份信任，朱武就堅決不坦白。事實證明朱武的信任是值得的，他們都沒有說。不過可惱的是他們居然沒有放人，而且說明天要大刑伺候。逼供啊！朱武只在小的時候挨過老師打手心。
陳達意味深長地看了朱武一眼，什麼也沒說就走了。朱武知道，陳達對自己這個算卦先生的抗打能力表示懷疑（他還不知道朱武會武藝呢，呵呵）。
為了避免被打，朱武覺得還是招供比較好。朱武主動提出面見審案的張孔目。張孔目很得意地坐在桌子背後，輕蔑地看著朱武。這是一個本縣炙手可熱的人物，縣太爺的表弟，深得信任，很多事情可以做縣太爺的主，同時又與本地商賈過從甚密，深得有錢人的支持。說他是“二太爺”一點兒不過。朱武沉穩地站定，不緊不慢地說：“小可一言，請大人深思。不必上刑，我可以招供，別人也可以。不過，這一下捉十數個強盜，大人日後恐怕就艱難了……”
“你敢威脅我！我不吃這套！”孔目很自信地叫嚷著。
邀功時容易出問題
朱武胸有成竹，根本不把他的得意放在眼裡。“大人，在下有三不可，請深思！上峰並未有捉拿賊人的文書到本縣，抓了賊人固然可以向上邀功，要害卻是也告訴上峰本縣有賊人占山，州府必然行文追問賊人的來龍去脈，索要餘黨，甚至追查當初不報之責，這一干問題非同小可，搞不好求功不成反獲罪，此其一不可也；況且，更有難料者，強人本為散股小盜，經此一嚇，必然合為大股佔據少華山林，小盜聚為大匪，拿起來困難不說，造出聲勢去，上頭可真的要歸罪本縣了，此其二不可也；賊人本為錢糧，今番大肆搜捕，結下仇恨，卻惹得這般人來找大人們尋仇鬥恨，賊在暗處，大人等在明處，防不勝防啊，為了區區小賊害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番鬧市拿賊實是涉險之舉，大人錦繡前程和身家性命已如懸絲火上。萬望早作謀劃。”
張孔目的汗滲出來了。
於是，朱武又見到了縣太爺。張在縣太爺耳邊低語了片刻，他陰雲滿面地看著朱武，朱武則頻頻抬頭看張孔目本人。縣太爺不愧是官場上的老手，立時看出了門道，點手叫過幾個衙役，小聲吩咐了張孔目幾句，一干人呼呼地全走淨了。
見左右無人了，縣太爺自己離了座位，走上前來，親手為朱武鬆綁，口中賠著話：“得罪得罪，先生委屈了，此番魯莽，全是下邊小人辦事不力，先生見諒。”
朱武活動了一下手腳，並不答言，轉身就走。對這樣的宦海高手，定要迫他親口求你，你說的話才有分量。果然縣官在那邊說：“還望先生指教一二，結個緣分，定當厚報。”
朱武回轉身來，在縣官眼前坐定……
做官有為民者、有為名者、有為利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道為什麼做官，卻不知道如何做官。
出政績的要領
一個好官，一個有前途的官，應該在兩個方面做出成績。
第一類是保健因素。這是盡本分的勾當，包括自身行為方面的勤於政務、清正廉潔、服從指揮；還包括作為治理結果的治安穩定、不鬧饑荒、沒有盤剝、沒有民變等。這些因素，是為官的基礎因素，不具備，就是不合格，要下課！但是具備了，也不說明優秀，因為這一切是你必須要完成的，做到了僅僅是合格而已。
第二類是激勵因素。這是做貢獻的勾當，包括個人能力出眾、治所地富民豐、錢糧多納、人才輩出等。這些是你做出的努力帶來的貢獻，有了這些，才可以升遷。
很多人不明就裡，因為自己清廉、地方上太平，就指望升遷，這就好比一個管理糧倉的官，自己不偷糧食、老鼠也不來偷，於是就跟上級說，我成績很大，你要提拔我。提拔這個人完全是錯誤的。因為他完成的是本分，而不是做出了貢獻，他要是使糧食等級提高、周轉更快、調度靈活、資產升值了，並且還訓練出了高素質的隊伍，這才是做了貢獻。
因此，縣太爺你自己就錯在這裡，你指望靠捕盜為自己撈政績。太平是本地常態，你保持常態，僅僅是盡了本分，根本不是做貢獻，也不可能獲上級獎賞。若為政績，你當從做貢獻的方面多下工夫，于自身素養或于地方建設上做些拔高的事情出來。
這是你的第一錯！
同時，沒有經過仔細考慮就濫捕，埋了下結民怨、上招非難的禍根。這個剛才已經與張孔目詳說。幸好及時改正，否則後患無窮。此為第二錯！
你輕信表親，把重大事情一一委與下屬，既無控制也無督察，表面上逍遙，實際上危機四伏。豈不聞古語雲：權借在外，禍亂始生。今日倉促抓人就是一例。放權要放於德才合適之人，並且干係重大的決策要把住，定範圍、定目標、定考核，諸般要害都沒照顧到就輕易放權，等於將個人的前程榮辱交於別人掌心，此為第三錯！
有此三錯，已是險象環生，還望大人早做計較。
朱武是空手被抓進縣衙門的，出來的時候，卻帶了兩大包禮品，不過這些禮品都不勞他親自動手，陳達跟在朱武身後全給拿了。
◆ 計收史進
華陰脫險後來成為江湖佳話。從那以後，陳達一直稱呼朱武為朱先生。
當朱武第一次拿出自己的雙刀給他看時，這個半截黑塔似的大漢呆愣了半天，他吃驚地看著朱武，半天才擠出幾個字：“朱先生也會武？”朱武笑了，甩掉外邊算卦先生的裝扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生風地練了一路刀法。
陳達抓著朱武的手，激動地說：“先生是當世奇才！陳達有幸了。”
少華山雖是一座石頭山，但確實峰巒疊嶂、草木蔥蘢，除了有易守難攻之利，平時也是觀景的好去處。自從上了少華山，朱武每日除了練兵，就是和陳達、楊春兩個兄弟飲酒看山，談論兵法，很是暢快。
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