窮查理的普通常識：巴菲特50年智慧合夥人查理．蒙格的人生哲學

沒有他，就沒有股神巴菲特！
是他，讓巴菲特擺脫投資撿便宜的心態，幫波克夏開啟對東方投資之窗
本書匯集查理．蒙格畢生最出色的演講、箴言和思想精華
巴菲特半世紀來不斷向人們強調，蒙格對他的影響無可取代：
他用思想的力量，讓我從猩猩進化到人類，否則我會比現在窮得多。
蒙格用好奇心和博學得來的「非常識之常識」，加上幽默、逆向思維的特質，形塑原創的思想體系。這種思維方式，將開發你的洞察力，領受富足新人生。

《窮查理寶典》首次收錄了查理過去20年來主要的公開演講，書中十一篇講稿全面展現了這個傳奇人物的聰明才智。此外，“蒙格主義”一章收錄他犀利和幽默的評論。貫穿全書的是蒙格展示出來的聰慧、機智，其令人敬服的價值觀和深不可測的修辭天賦。他擁有百科全書式的知識，所以從古代的雄辯家，到18、19世紀的歐洲文豪，再到當代的流行文化偶像，這些人的名言他都能信手拈來，並用這些來強調終身學習和保持求知欲望的好處。
本書首次完整、翔實、權威地披露了素來「以低調為樂」的投資大師查理•蒙格的人生智慧。
第一章　傳略篇
知名人物談蒙格──巴菲特．比爾蓋茲．比爾葛洛斯
查理．蒙格傳略──蒙格的成長．家庭．求學．職業
第二章　蒙格主義
蒙格的生活．學習和決策方法：投資思維模型．能力圈理論．個人行事風格和人生哲學
第三章　思想篇
查理十一講：含蒙格過去20年來主要的公開演講內容11篇，講稿全面展現了這個傳奇人物的聰慧、機智，其令人敬服的價值觀．百科全書式的知識，和深不可測的修辭天賦。
其中篇幅最大一篇(58頁)是"人類誤判心理學",為整併三次演講內容,並大量增補,針對人類為何犯錯, 形成25種心理分析論述。

對哈佛、史丹佛、加州大學、慈善圓桌會等分享的人生智慧
■人類誤判心理學
聰明人為什麼會犯錯？答案是：人們傾向於積累大量僵化的結論和態度，而且不去經常檢討，更不願做改變。蒙格親筆闡述25種人類誤判的心理傾向。
■畫定你的能力圈
你必須弄清楚自己有什麼本領。如果要玩那些別人玩得很好、自己卻一竅不通的遊戲，那麼，你注定一敗塗地。要認清自己的優勢，只在能力圈裡競爭。
■如何讓自己生活悲慘？
只要懂得妒忌、怨恨、反覆無常、意志消沉、不屑客觀、不從其他人的經驗學習，保證可以輕鬆擁有悲慘的一生。
■普通常識的多元應用
在手裡拿著鐵錘的人眼中，世界就像一根釘子。大多數人試圖以一種思維模型來解決所有問題，而其思維往往只來自某一專業學科；但你必須知道「各種重要學科的重要理論」，才能洞察問題本質。
■沒有必定賺錢公式
在98%的時間裡，我們對股市的態度是：保持不可知。賺錢，靠的是記住淺顯的，而不是掌握深奧的。波克夏只尋找那些不用動腦筋也能賺錢的機會。
■耐心等待一記好球
只要以耐心、紀律和客觀為指導原則，你可以將90%財富都投到一家偉大的公司。不需要頻繁的買賣，只要幾次決定便能造就投資財富。蒙格的這一特點，徹底改變了巴菲特的投資策略。

本書特色
1. 認識股神巴菲特50年神秘合夥人唯一一本書：蒙格與巴菲特相識並合作經營波克夏公司，兩人共同創造了全球絕無僅有的投資奇蹟，巴菲特更公然承認，他的投資哲學深受蒙格啟發。這樣一位傳奇人物，值得大眾認識。
2. 不止是投資書，更是人生哲學書：蒙格和巴菲特都是閱讀廣博的人，蒙格更被稱為「會走路的字典」，顯見其讀書之多及知識之廣。本書不止談投資哲學，更多的是有關人生的思考、知識架構、價值觀、心理學等面向，故非投資取向的一般讀者也不應錯過。
3. 妙語如珠，知識性高卻不沉悶：蒙格雖已高齡，卻能用非常直白坦率的語氣，評論一些社會現象及學說理論，妙語如珠並極為雋永，令人不時拍案叫絕。

查理．蒙格（Charles T. Munger, 1924 -）

出生於美國內布拉斯加的奧馬哈，現任波克夏．海瑟威公司副董事長，董事長為股神華倫．巴菲特。
蒙格於1948年取得哈佛法學博士後。在1965年之前自營事務所，擔任房地產律師。在巴菲特主張下，他放棄了法律的專職，專心致力於管理投資事業。
兩人在1959年相識以來，即成為親密的朋友和投資夥伴，並共同創造了波克夏公司的投資傳奇。相對於巴菲特的全球知名度，蒙格卻以低調為樂，並刻意把自己的財富恰好保持在富比世富豪榜的水準之下。下面這段話，是巴菲特提出「如何選擇合夥人的建議」，就是蒙格的寫照：
首先，要找比你更聰明、更有智慧的人。找到他之後，請他別炫耀他比你高明，這樣你就能夠因為許多源自他的想法和建議的成就而得到讚揚。在你犯下損失慘重的錯誤時，他既不會事後諸葛，也不會生你的氣。他還應該是個慷慨大方的人，會投入自己的錢並努力為你工作而不計報酬。最後，在結伴同行的漫漫長路上，這位夥伴還能不斷給你帶來快樂。

我想不出有誰可以和查理歸為一類，他是獨一無二的！你永遠找不到一本包含更多有用思想的書。～股神　巴菲特
查理他確實是我遇到過的最淵博的思想家。從經商原則到經濟規律，從學生宿舍的設計到遊艇的設計，他都沒有對手。～科技巨擘　比爾．蓋茲
應該用衛星將查理的道德標準播送到世界各地的金融中心，以便防止未來再出現安然或世通之類的事情。～債券天王　葛洛斯
人們常說查理是行走的百科全書，查理的睿智在字裏行間直面撲來，給我們企業家、財富創造者深遠的啟迪和鼓勵！～比亞迪汽車　王傳福
我並非因為他是華倫．巴菲特最尊敬的夥伴才推薦此書；我推薦此書是因為他說出了所有我想和孩子分享的人生智慧，而且更多。～基金教母、台北101董事長　宋文琪
蒙格先生一直是好市多長期以來的董事與朋友。 對於蒙格先生就經營專業機構所擁有的經驗以及就公司如何做出正確決策所擁有的知識，我們深表最高的敬意。
我認為蒙格先生這本書是絕佳的閱讀教材，展現了他對於機會主義投資的洞見。相較於市場上其他形式的投資，蒙格先生與他的搭檔巴菲特先生都堅信長期投資的優勢。兩人都非常謹慎且極端睿智，被認為是美國的楷模表徵。這是非常愉快的閱讀經驗……～好市多台灣區總經理 張嗣漢

致謝
序 言 「我對他的感激，無以言表。」　華倫‧巴菲特
駁 辭 蒙格談巴菲特　查理‧蒙格
台灣版序 李彔
他們的推薦　絕佳的閱讀教材　宋文琪、張嗣漢
推薦序 「以靜制動」的哲學　郭恭克
英文版導讀 一趟不平凡的閱讀之旅　彼得‧考夫曼
中文版導讀 書中自有黃金屋　李彔

1 蒙格傳略 
早熟的好學少年／就讀哈佛法學院／與巴菲特結識／攜手投資共創奇蹟
2 蒙格主義
多元思維模型／「能力圈」理論／投資原則檢查清單／蒙格與巴菲特風範
3 蒙格十一講
第一講　如何讓自己生活悲慘
第二講　普世智慧的投資應用
第三講　論基本的、普世的智慧
第四講　關於實用思維的實務思考？
第五講　專業人士需要更多跨領域技能
第六講　像波克夏一樣投資
第七講　財富效應與灰金效應
第八講　二○○三年的金融大醜聞
第九講　學院派經濟學的九大缺陷
第十講　蒙格的普通常識
第十一講　人類誤判心理學
晚年萬歲──受西塞羅《論老年》啟發
4　附錄
一．沒有他 就沒有巴菲特 王之杰
二．波克夏投資亞洲大策略 王之杰
三．我親眼所見的蒙格 王之杰
四．蒙格家庭餐桌上的價值觀
五．《富比世》對蒙格的報導摘錄
六．查理．蒙格的推薦書目
七．查理．蒙格生平及投資大事紀

「我對他的感激，無以言表。」

華倫．巴菲特

從一七三三年到一七五八年，班傑明．富蘭克林藉由《窮理查年鑑》傳播了許多有用而永恆的建議，他讚揚的美德包括節儉、負責、勤奮和簡樸。
在隨後的兩個世紀裡，人們總是把班傑明的這些美德思想當成終極真理。然後查理．蒙格站出來了。
查理原本只是班傑明的信徒，但很快開闢了新境界。班傑明「建議」做的，到查理這兒變成「必須」做的；如果班傑明「建議」節省「幾分錢」，查理會「要求」節省「幾塊錢」；如果班傑明說要「及時」，查理會說要「提前」；和蒙格苛刻的要求相比，依照班傑明的建議來過日子顯然太容易了。
此外，查理還始終身體力行他所鼓吹的道理。（喔！瞧他多賣力！）在班傑明的遺囑中，他設立了兩個小型慈善基金，目的是要向人們傳授複利的魔力。查理很早就認定這是極重要的課題，絕不能等死後才來傳授。因此他選擇自己做複利的活教材，避免鋪張浪費，免得削弱了他作為榜樣的力量。也因此，查理的家人體會到坐長途巴士旅行的樂趣，而他那些被囚禁在私人飛機裡的有錢朋友，則錯過了豐富多彩的體驗。
當然，在某些領域，查理則無意改變班傑明的看法。例如班傑明那篇〈選擇情人的建議〉(Advice on the Choice of a Mistress)，就會讓查理吐出他在波克夏年會上的口頭禪：「我沒有什麼要補充的。」(I have nothing to add.)
至於我自己，則想給大家提供幾條「如何選擇合夥人的建議」，請注意：
首先，要找比你更聰明、更有智慧的人。找到他之後，請他別炫耀他比你高明，這樣你就能夠因為許多源自他的想法和建議的成就而得到讚揚。你要找這樣的合夥人，在你犯下損失慘重的錯誤時，他既不會事後諸葛，也不會生你的氣。他還應該是個慷慨大方的人，會投入自己的錢並努力為你工作而不計報酬。最後，在結伴同行的漫漫長路上，這位夥伴還能不斷給你帶來快樂。
上述這些都是很「英明」的建議（在自我評價的測驗中，我從來沒有拿過Ａ以下的成績）。實際上，這些建議是如此英明，乃至於我早在一九五九年就決定完全遵守，而全部符合我這些特殊要求的人只有一個，他就是查理。
在富蘭克林那篇著名的文章中，他說男人應該選擇年紀較大的情人，為此列舉八個非常好的理由，最關鍵的理由是：「……最終，她們會感激不盡。」
查理和我成為合夥人已經四十五個年頭。我不知道他是否緣於其他七個標準而選擇了我，但我絕對符合班傑明的第八個標準：我對他的感激，無以言表。

蒙格語錄
我們賺錢，靠的是記住淺顯的，而不是掌握深奧的。
價值評估到最後變成了一種哲學的評估，而不是數學的衡量。
我寧願將毒蛇丟進我的襯衣裡，也不願聘用一名薪酬顧問。
透過廣泛的閱讀把自己培養成一個終生自學者；培養好奇心，努力使自己每天更聰明一點點。
在企業界，如果你聘請的分析師，在購併時勤奮的做調查，卻缺乏常識，那麼你將掉進地獄中。
如果說波克夏取得了不錯的發展，那主要是因為巴菲特和我非常善於打破我們自己最愛的觀念。哪一年你不曾打破一個你最愛的觀念，那你這一年就白過了。
我們傾向把大量金錢投放在我們不用額外再做決策的地方。如果你因為一樣東西的價值被低估而購買了它，那麼當它的價格上漲到你預期的水準時，你就必須考慮把它賣掉。那很難。但是，如果你能購買幾家卓越的公司，那麼你就可以安心坐下來啦。那是很好的事情。
投資應該愈分散愈好的觀念，簡直是瘋了。我們不認為分散程度很高的投資能夠帶來好結果，幾乎所有好投資的分散程度都是相對較低的。
如果剔除掉我們十五個最好的投資決策，我們的業績將會非常平庸。你需要的是極大的耐心，而不是「過動症」。你必須堅持原則，等待機會，奮力出擊。
這些年來，伯克希就是透過把賭注押在有把握的事情上而賺錢的。
一般基金的管理系統要求人們假裝去做他們做不了的事情，假裝喜歡他們不喜歡的事情。這種生活方式很可怕，卻能拿到很高的薪水。
找到好配偶的最佳方法是什麼呢？唯一之道是你首先必須值得擁有好配偶，因為從定義上來說，好配偶可絕不是傻瓜。
我們的經驗往往驗證一個長久以來的觀念：只要做好準備，在人生中抓住幾個機會，迅速採取適當的行動，去做簡單而合乎邏輯的事情，這輩子就能得到很大的財富。
但這種機會很少，通常屬於不斷尋找和等待、充滿求知欲望，而又熱中分析各種不同變數的人。
一旦機會來臨，如果勝算很高，那麼利用過去的謹慎和耐心得來的資源，重重壓注下去就對了。
長久以來，我堅信存在某個系統——幾乎所有聰明人都能掌握的系統，比絕大多數人用的系統管用。你需要的是在頭腦裡形成一種思維模型的複式框架。有了那個系統之後，就能逐漸提高對事物的認知。
然而，我這種特殊的方法似乎很少得到認可，甚至對那些非常有才能的人來說也是如此。人們要是覺得一件事情「太難」，往往就會放棄去做它。
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「以靜制動」的哲學
郭恭克(獵豹財務長)

這是近一兩年來我難得看到的好書。
雖然在台灣已有不少書籍介紹過巴菲特的價值投資，但查理．蒙格與眾不同的是，他出身法學背景，念法律的人，思考邏輯特別嚴謹，這對投資市場而言是很重要的。不管是在總體經濟、企業經營，或財務分析，都需要有邏輯的思維貫穿。特別的是，蒙格還會從人文、社會、尤其行為心理學的層面，來探討各種投資市場上的心理和行為，這對台灣投資人而言，是很好的學習。

蒙格從心理學的角度，來解釋人為什麼容易做出錯誤的投資決策。其實，每個人的行為模式是一致的，只是當市場發生偏離時，投資人的行為往往會與市場應有的理性思考背道而馳。而很大的原因是，投資人把事情想得太複雜！蒙格不會去猜測市場，他說：「在九八％的時間裡，我們對股市的態度是：保持不可知。」他認為投資市場沒有必定的賺錢公式，所以他不猜測市場，對市場保持謙虛的態度，只隨市場的變動，採取因應的作為，我稱之為「以靜制動」的哲學。這一點，與現在市場上充斥的半調子分析師，是截然不同的。

蒙格強調的另一點，就是找出自己的優勢，他稱為「能力圈」（circles of competence）。從投資的角度而言，現今市場的產業太多元，你不可能全部熟悉，所以只要做你能了解的領域、能了解的公司或行業，聚焦去培養或精進自己的能力，去熟悉你的工具（以投資而言就是企業財報），這樣就夠了。

我們從許多位長期成功的投資者身上，像是蒙格、巴菲特（Warren Buffett），以及價值投資之父約翰‧坦伯頓（John Templeton,1912-）、日本股神是川銀藏（Ginzo Korekawa,1987-1992），甚至德國股神科斯托蘭尼(André Kostolany, 1906-1999)身上，發現了一些共同特質，包括：好的個性、好的修養和行為、紳士的風範。這些人都有正當的投資信仰，所以不會像金融巨鱷索羅斯（George Soros）一般，不斷猜測市場、從事頻繁的投機。有趣的是，這些人也都相當長壽，包括蒙格在內，都活了八、九十歲以上，可見得，用長期理性的投資思考，不必在市場殺進殺出，壓力反而沒有那麼大，人才活得久！

這也是我在離開職場以後才有的體會：投資市場不是用數字可以算出來的，市場是經濟、社會與人文的綜合物，充滿了邏輯性的過程。而「以靜制動」，往往才是最好的方式。

此外，蒙格也重視從成功者身上學習，包括學習態度、方法和生活的價值觀。這些前輩崇尚主流的價值，像儉樸、生活或投資紀律，他們的核心價值也反映在其投資取向上，所以，選擇經營者和好的公司，長期而言，才是決定報酬率的關鍵。而專注、耐心等待市場的波動，和勤奮不懈的學習，則是所有投資人都該修煉的功課。

窮查理的普通常識＿摘文:人類誤判心理學　
在我開始當律師時，很相信基因進化論，也知道人類與認知能力較低的動物和昆蟲之間，有許多相似之處，這是物種進化造成的。我明白人是「社會動物」，會觀察周圍人的各種行為，並受到影響。我還知道人類就像被馴養的動物和猴子，也生活在一種階級結構中，傾向於尊重當權者，喜歡和同一階層的成員合作，同時對比自己低階的競爭者，表現出極大的不信任和不喜歡。

但這種以進化論為基礎的理論架構太過粗略，不足以應付我在現實生活中遇到的問題。很快的，我發現自己身邊出現各種我無法理解的現象。於是我終於明白，要解決生活中的各種問題，必須擁有更好的理論架構，才能解釋我的所見和經驗。長久以來，我一直渴望學習更多理論。部分因為我總是喜歡把理論當作破解難題的工具，同時滿足自己猴子般的好奇心；部分因為我發現理論架構非常有用，能夠幫助人得到想要的東西。

這道理是我從小讀書時發現的。當時我利用理論，輕輕鬆鬆就拿到好成績；而別人即使花了很大力氣去學習，卻還是不及格。我認為更好的理論對我來說總是有用的，如果能掌握，就能更快獲得財富和獨立，以及我所熱愛的一切。所以我慢慢培養了自己的心理學體系。

在追求知識的過程中，有兩種思維習慣對我影響很大。第一，透過偉大的代數數學家雅各比提倡的逆向思維來思考問題。雅各比說過：「反過來想，總是反過來想。」我通常會先蒐集各種錯誤判斷的例子，仔細思考如何避免這些下場，由此得到正確的判斷。第二，因為熱中於蒐集誤判例子，所以我完全不管不同行業、不同領域之間的界線。畢竟，既然各個領域充斥著顯而易見的愚蠢事例，為什麼還要在自己的世界裡搜尋某些無足輕重的新蠢事呢？除此之外，我已經明白，現實世界的問題不會恰好落在某個學科的界線之內，總是跨越了彼此界線。如果兩件事物的關係密不可分，只考慮其中一個而無視另外一個，那麼這方法是大有問題的。我擔心，如果用這種方法解決問題，最終就會像路易斯的名言所說的：「沒有腦袋，只有一個頂上長著頭髮的脖子。」

後來，純粹的好奇心驅使我去思考邪教的問題，那些毀形滅性的邪教，通常只需要一個長週末，就能把完全正常的人變成被洗腦的行屍走肉，並永遠讓他們保持那種狀態，他們是怎麼做到的呢？原因是什麼呢？我覺得如果透過大量的閱讀和反覆思考，應該能完全解答這個問題。
我發現大多數心理學入門書並沒有正確處理一個基本問題：各種各樣的「心理傾向」對生活的交互影響。但那些作者卻對釐清心理傾向的交互作用，及其如何造成複雜的後果，避而不談。這有可能是因為作者不希望把教材寫得太複雜，以免沒有人敢投入他們的行列。

學院派心理學雖然有許多缺點，但也有一些非常重要的優點。我在廣泛閱讀的過程中，看到一本叫《影響力》（Influence）的書。這是本通俗讀物，作者是傑出的心理學教授羅伯特．西奧迪尼，任教於規模非常大的亞利桑那州立大學。西奧迪尼設計大量巧妙的實驗，讓人利用人類思維的缺陷，操縱別人做出傷害自己利益的事，西奧迪尼對這些實驗進行了描述和解釋，並因此在非常年輕時就榮任終身董事講座教授。

我立刻給我的孩子每人寄了一本西奧迪尼的著作，還送給西奧迪尼一股波克夏的Ａ級股票，感謝他為我和社會做出貢獻。西奧迪尼這本社會心理學大作賣出了幾十萬冊，這是很了不起的，因為西奧迪尼並沒有宣稱他的書將會改善你的性生活或讓你發財。

許多讀者買西奧迪尼這本書，是因為他們跟我一樣，想知道怎樣才不會常常被推銷員騙了。然而，正直的西奧迪尼沒想到，很多業務員也買了他的書，想知道怎樣才能更有效誤導顧客。下面我會談到激勵機制引起的認知偏誤，我希望不會有人將我的理論用於不正當的目的。

在西奧迪尼這本書的驅動下，我很快瀏覽了最廣為流行的三本心理學入門書。在此期間，我還進行嚴謹的思考，想把以前的訓練和經驗整合起來。蒙格的「非臨床、非先天後天對立的非發展心理學」就這樣誕生了。許多理論是從它們的發現者那裡借用來的，我甚至不知道其中大多數人的名字，但我通常會給它們配上新的表述和標題。因為我沒有去查證資料，而是怎樣回憶起來就怎麼寫，然後再進行修改，以便能很方便地應用這些理論，來避免犯錯。

在開始綜述我的理論之前，先來講一個有助於理解後面內容的觀點。這個觀點是從我們對社會性昆蟲的瞭解中萃取出來的。這些昆蟲完美地證明神經細胞在進化過程中固有的局限，昆蟲的整個神經系統細胞通常只有十萬個左右，而人類光是大腦細胞就有上百億個。

螞蟻和人類一樣，都是由活體結構加上神經細胞中的行為程式組成的。就螞蟻而言，其行為程式只有少數幾種，而且幾乎完全來自遺傳。螞蟻能夠根據經驗學到新的行為，但大多數時候，牠只能根據神經系統中設定好的程式，對十種左右的神經刺激做出幾個簡單的反應。

因為螞蟻的神經系統功能很有限，自然使牠的行為系統也很簡單而受限。例如，有一種螞蟻，在蟻穴裡嗅到螞蟻屍體散發出的外激素時，就會合力把屍體運出蟻穴。偉大的哈佛大學教授威爾遜（E.O. Wilson）做過一個非常出色的心理學實驗，他將死螞蟻分泌的外激素塗在一隻活螞蟻身上。毫無意外地，儘管這隻小螞蟻在整個過程中不斷踢腿掙扎，牠的同伴仍然把牠活生生拖出蟻穴。這就是螞蟻的大腦，反應程式特別簡單，在許多情況下，只會生搬硬套地根據程式做出機械反應。
另外一種螞蟻則證明，有限的大腦不但容易被環境欺騙，也可能遭到其他生物操控。這種螞蟻的大腦有一種簡單的行為程式，引導牠們在行進時跟著前方的同伴走。如果把行進中的蟻群弄成一個圓圈，牠們有時會不停走下去，直到死亡為止。

有個道理在我看來是很明顯的：由於存在許多過度簡化的思維程式，人類大腦的運轉必定和螞蟻一樣，常常出現問題；只是人類試圖解決的問題要難得多，至少螞蟻不必設計飛機。
人類的知覺系統清楚證實大腦的確會失靈。人是很容易受到愚弄的，無論是人類精心設計的騙局，還是偶然出現的環境因素，抑或人們刻意習得有效的控制術，都很容易就讓人上當。導致這種結果的原因之一，是人類感知中的「微量效應」：如果刺激被維持在一定水準之下，便察覺不到它的存在。因為這樣，魔術師能夠在黑暗中做一招虛張聲勢的動作，然後讓自由女神像消失。觀眾並不知道，雕像其實被置於一個緩慢旋轉的平臺上，因為轉得非常慢，以致沒有人能夠察覺。當平臺上的圓形黑簾幕一拉上，自由女神就像是不見了。
即使在有所知覺時，人類的大腦也會錯估感知到的東西，因為大腦只能感知到明顯的對比，無法像科學儀器那樣精密地感知到變化。

魔術師證明人類神經系統確實會因為對對比的感知而誤判。他們還能在你毫無察覺的情況下摘掉你的手錶。他摘手錶時，如果只接觸到你的手腕，你一定會感覺到；但他同時還觸碰了你身體的其他地方，而且透過施加更高的力道造成強弱對比，讓你感覺不到他在你手腕上的施力。
有些教授喜歡用實驗來證明對比引起的感知缺陷。他們讓學生把一隻手放進一桶熱水裡，另一隻手伸進一桶冷水，然後突然要求學生把雙手放進一桶常溫的水裡。讓學生一隻手感覺好像剛放進冷水，一隻手感覺好像剛放進熱水。當人們發現有溫度計為證下，單純的對比就能輕易地欺騙感知，並意識到認知和感知一樣，也會受單純的反差所騙，那麼他不但懂得魔術師是如何愚弄觀眾，也領悟了生活是如何作弄人。人類的感知和認知系統中，那些看似有用的傾向往往會誤導你，如果不加以提防，很容易就會受到別人的操控。