王健林決策萬達的66金典（簡體書）

決策金典1〓迎接商業地產的全新機會〓〓
二十多年前，王健林離開了部隊，到地方做了一名處級干部。但是他不安于現狀，于是便下海做起了生意。自此，世間多了一名成功的商人……
創業之初，王健林處于一種懵懵懂懂的狀態，機緣巧合地選擇了房地產開發這個當時并未興起的行業。很快中國城市化改革開始了，城市人口由原有的一億多瞬間發展到了六億多，隨之而來的是房地產市場的大爆發。從這一角度來講，王健林是幸運的，他的創業方向順應了國家的大趨勢。在房地產這塊大蛋糕中，王健林成功淘得第一桶金。
新的時代，新的機遇。王健林抓住了20世紀80年代房地產開發的大好機遇，隨后順勢而為迎接商業地產的新機會，書寫了一段商業傳奇。
成功者往往都胸懷大志，王健林也不例外。盡管他一手創辦的萬達那時已經是聲名遠播，但他并不滿足于此，而是志在追求更高的人生目標——他要帶領萬達走出大連，走出中國，做世界級的長壽企業。面對著這樣一個遠大的夢想，萬達就像一名充滿斗志的鋼鐵戰士，不畏艱難，不畏險阻，一路披荊斬棘，朝著自己的夢想執著地奔跑著。
多年的軍旅生涯，練就了王健林異于常人的果斷性格。隨著住宅地產市場的逐漸飽和，他很快意識到了住宅地產行業的暫時性。相比于住宅地產的暫時性，王健林更看好商業地產的可持續發展性。于是他大手一揮，斬釘截鐵地將公司的重心撤出了住宅地產市場，一頭扎進了商業地產開發這塊充滿未知數的洪流中。在這個全新的市場上，王健林摔倒了無數次，但是每一次挫折之后他都選擇了堅持——堅持重新爬起來，堅持自己的夢想。
對此，王健林曾和大家分享過這樣一個故事，這也是萬達轉投商業地產之后親身經歷的一件事情。
沈陽太原街的那個萬達廣場，在設計之初曾專門請教了國內兩位知名的商業專家，幫忙設計了一個步行街項目。項目落成之后，銷售工作很快就結束了。就在大家正沉浸在一片成功的喜悅中時，令人意想不到的事情發生了。店面被賣掉之后，沒多久便接到了客戶的集體訴訟，原由是他們買了店面之后，生意一落千丈，幾乎是顆粒無收。雖然最終官司贏了，但王健林覺得心里不安，這并不是項目設計之初的本意，他實在不忍心見到老百姓辛辛苦苦攢下的積蓄就這樣打了水漂。于是王健林決定打碎牙往肚里咽，為大家解決好這個問題。
接下來，王健林先后又請了一些專家來出謀劃策，有的專家說項目設計中缺一個蓋的設計，沒法遮風擋雨；有的專家說地下空間設計不合理，導致交通不暢；等等。王健林均依照專家們的建議逐一落實，前前后后折騰了三四年，花了好幾千萬元，可問題依然沒能解決。面對再也無法救活的步行街項目，王健林最終決定將整個步行街的項目炸掉重新設計建造，徹底解決問題。這樣一來，損失至少十五六億元資金。
對此，萬達高層都沉默了，畢竟這不是一個小數目，況且這件事的責任原本不在萬達，因此大家都覺得付出這么大的代價有些不值得。可是倔強的王健林堅持要為此事負責到底，他寧愿自己吃虧，也絕不讓老百姓的利益受損。就這樣，原本已經銷售殆盡的整條步行街瞬間便化為灰燼了。經此一役，沈陽的萬達火了，眾人都知道萬達重信譽，王健林重信譽。盡管付出的代價著實不小，可王健林覺得很值，看到百姓們信服的眼神，他原本有些沮喪的心一下敞亮了起來。
任何一個企業的發展都不是一帆風順的，萬達的成長也不例外，而其中的坎坷與艱辛是常人難以體會到的。然而無論怎樣艱難，倔強的王健林都堅定地挺了過來。用王健林的話來說：“我到了黃河心也不死，撞了南墻也不回來，為什么？到了黃河搭個橋就過去了，撞了南墻搭個梯子翻過去了。所以只有這種精神，才能夠獲得所謂的成功。”
憑借著堅持不懈的意志力，王健林挺過了一次又一次的難關，終于守得云開見月明。經歷了一段時期的努力和摸索，萬達終于迎來了商業地產的春天。隨著中國經濟的快速發展和人口數量的直線上升，為國內商業地產的發展提供了巨大的空間。尤其是進入21世紀以后，商業地產的發展勢頭明顯加快。面對這樣一個大好機遇，萬達以迅雷不及掩耳之勢，迅速占領了市場，并不斷進行產品的革新，從最初的單店模式，到今天的城市綜合體，萬達一直堅定不移地走在商業地產的最前端。
萬達的成長經驗告訴我們，商機對于每個企業都是異常重要的。創業之路上，取得成功的機會很多，抓住了它們，成功之門往往就在眼前。現實生活中，很多企業面臨舉步維艱的局面，是因為它們沒有做好準備迎接新商機。因而，面對即將到來的新機會，企業需做如下準備：
第一，量身定制自身的發展規劃，準確、理性地把握當前及未來的市場動態。
萬達之所以選擇做商業地產，最主要的原因在于王健林將企業的發展方向定位于要做一個“百年企業”。在這一價值觀的影響下，王健林分析，住宅項目最大的瓶頸在于土地資源是不可再生的，隨著住宅的開發規模增大，中國可供開發的土地資源必將出現枯竭的局面，到時候開發商就會面對“巧婦難為無米之炊”的僵局；為此，萬達要提早打算，選擇一條更為寬廣、更為光明的道路。商業地產的可持續經營完全符合萬達的戰略目標，于是萬達進入了商業地產開發這一領域。萬達的這次成功轉型被形象地稱為“藍海戰略”，意指放棄了一個小島，贏得了一片藍海。
第二，擁有敢想敢做的氣魄，拿得起放得下的肚量。
萬達的成功轉型，充分展現了王健林面對復雜商業局勢所表現出來的果敢、異于常人的魄力。今天國內商業地產所面臨的全新機遇，王健林早在2002年就已經清醒地意識到了，并為之放棄了轟轟烈烈的住宅項目開發工作，完成了公司的提早布局。當時，王健林所領導的萬達是大連市最大的區域型住宅開發商，年開發量占大連開發總量的四分之一。面對著這樣一個如日中天的事業，王健林毫不猶豫地、毅然決然地選擇了放棄。這種敢想敢做的氣魄，和拿得起放得下的肚量成就了一位名副其實的商界大亨，也造就了一個金碧輝煌的萬達。
第三，擁有高瞻遠矚的眼界，看到未來的發展趨勢。
凱瑟琳·羅甘說：“遠見告訴我們可能會得到什么東西，遠見召喚我們去行動。心中有了一幅宏圖，我們就從一個成就走向了另一個成就，把身邊的物質條件作為跳板，跳向更高、更好的境界。這樣，我們就擁有了無可衡量的永恒價值。”王健林便擁有這種“遠見”，憑借這種無形的智慧，萬達在商業的巨大畫卷中洞察到了未來的先機，抓住了時代發展的大趨勢，實現了別人無法想象的成功。
人生要面臨很多的機會，有的機會是突如其來的，在這種機會面前人人平等；也有一些機會是被創造出來的，只要創造者擁有足夠的勇氣，睿智的頭腦，敏銳的觀察力和判斷力，自然可以造勢。但是無論哪種機會，都不會光顧那些毫無準備的人。王健林深知這一點，并堅信：抓住機會是一種智慧，創造機會更是一種大智慧。王健林從不打無準備之仗，也許是17年軍旅生活遺留下來的習慣，無論在生活中還是在工作上，他時時刻刻都在勤奮地準備著，努力在各個方面提升自己，以便迎接各種機遇的降臨。