贏在改變：企業轉型升級與盈利模式創新（簡體書）

企業轉型升級往往意味著對過去的否定，帶來的是定位的重新規劃、商業模式的改變、資產的重置、科學技術的引進、流程的優化、管理模式的創新等。這些對于企業而言都存在著極大的風險，同時創新對于企業的人才、資金、制度的柔性與承載能力都有著極高的要求，這又是企業轉型創新的一大難題。《贏在改變》一書結合實踐經驗與理論探索，形成商業模式、盈利模式、運營模式、資金模式、銷售與渠道模式創新五位一體的企業轉型升級與盈利模式創新體系，對提高增量帶動存量發展戰略、實現盈利模式創新與提升、降低庫存依賴運營模式有很好的借鑒意義。

周凱歌 博士
香港城市大學兼職教授
曾任多家上市企業高管
現任深圳凱洛特(農業)供應鏈服務有限公司董事長

模式的轉型與轉變、產業的升級和產品結構的優化是緩解來自資源、市場、環境和技術多方面競爭壓力的重要舉措，是突破經濟發展與社會進步之間不平衡問題的主要路徑。轉型升級注定是擺在我們面前不可回避的一項重要任務。凱歌結合實踐經驗與理論探索，形成五位一體的企業轉型升級與盈利模式創新體系，對提高增量帶動存量發展戰略、實現盈利模式創新、降低庫存依賴運營模式有很好的借鑒意義。這本書值得讀者一讀，也相信對企業家朋友事業的發展大有益處！

——邱曉華，博士、著名經濟學家,國家統計局原局長


很高興看到凱歌在企業管理和盈利模式創新方面有很好的實踐與理論的總結，我認為他找到了企業盈利模式運行的一些規律和本質,預祝在這領域取得更大收獲!

——許健，博士、《證券法》修訂起草小組組長


不求變化將難以生存，所以說，除了妻兒，一切都要變。
——李健熙，三星集團社長


這是一個盈利至上的時代，在這個時代里，誰能持續獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏家，所以我們需要一個有效的盈利模式。

—— 戈恩?卡洛斯，日產CEO

上篇
轉型與創新:理念的騰飛
第一章 轉型創新勢在必行的根本原因
第一節 內外環境演變推動企業轉型
第二節 標桿企業接連虧損，不轉型必死無疑
第三節 越來越站不住腳的"Made in China"
第四節 現有商業模式難以適應新的市場環境

第二章 轉型創新決定企業命運
第一節 麥考林的"拯救者"
第二節 一招錯滿盤輸的柯達
第三節 聯想崎嶇轉型路
第四節 華為向高科技進發

第三章 轉型創新需強調3個關鍵 上篇
轉型與創新:理念的騰飛
第一章 轉型創新勢在必行的根本原因
第一節 內外環境演變推動企業轉型
第二節 標桿企業接連虧損，不轉型必死無疑
第三節 越來越站不住腳的"Made in China"
第四節 現有商業模式難以適應新的市場環境

第二章 轉型創新決定企業命運
第一節 麥考林的"拯救者"
第二節 一招錯滿盤輸的柯達
第三節 聯想崎嶇轉型路
第四節 華為向高科技進發

第三章 轉型創新需強調3個關鍵
第一節 客戶價值創新一一一是否找到你的"利益相關者"
第二節 盈利模式創新一一一這些人拿什么與你進行利益交換?
第三節 合作共贏一一一獲取"1+1>2"的效果

第四章 中國企業轉型創新的路徑
第一節 走出傳統商業模式的誤區
第二節 思維不能只停留在"如何賺錢"上
第三節 抓住創新本質：盈利模式創新
第四節 化危為機：由"中國制造"轉向"中國創造"
第五節 漸進式成長，轉型不可"畢其功于一役"
第六節 在轉型創新過程中遵循商道邏輯

第五章 突破傳統理念的瓶頸，實現轉型創新
第一節 用發展眼光主動轉型升級
第二節 產品(服務)結構轉型升級，發現不一樣的藍海
第三節 盈利模式轉型，優化價值鏈
第四節 運營模式轉型，資金鏈創新
第五節 組織制度轉型，人才新戰略
第六節 品牌升級轉型，打贏溢價戰
第七節 制造轉向創造，創意新思路
第八節 信息系統升級，轉向新媒體

下篇
轉型與創新:商業的智慧
第六章 掠去轉型創新的"浮躁病"
第一節 越來越急功近利的中國企業
第二節 缺失目標，轉型模糊單一
第三節 轉型的陷阱:走向國際化
第四節 深陷"多元化擴張"泥潭
第五節 透視國內熱點行業轉型

第七章 找到轉型的"黃金期"
第一節 危機性轉型：置之死地而后生
第二節 成長性轉型：跨越鴻溝 迎來晴天
第三節 短命企業轉型：不能短視
第四節 企業強勢轉型：差異化創新

第八章 盈利模式轉型，構筑核心競爭力
第一節 戰略定位轉型:確定新方向
第二節 客戶目標轉型:挖掘新目標
第三節 業務系統轉型:劃定經營圈
第四節 鎖定價值鏈：為誰提供價值？如何提供價值？

第九章 重新定義競爭對手，搶占創新利潤池
第一節 為對手進行二次定位
第二節 供應鏈制勝：快速響應與低成本管理
第三節 滿足客戶需求總有別的方式
第四節 劃分行業與企業的利潤池
第五節 避免同質化競爭

第十章 成功者的經驗是最奇價值的參考信息
第一節 創新領頭羊一一一蘋果公司
第二節 破譯海爾轉型之謎
第三節 麥當勞的三次戰略轉型
第四節 沃爾瑪的六大創新智慧
第五節 專屬于星巴克的創新之路

第十一章 探索新模式，讓企業制勝未來，贏在改變
第一節 分化模式：引領未來趨勢，讓品牌迅速扎根
第二節 改良模式：以更小的成本取得更大的收益
第三節 "加碼"模式：避開價格戰惡性競爭，放長線釣大魚
第四節 平臺模式：讓企業走向共贏

后記 對中國企業轉型升級的幾點看法

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不轉型創新等死！精準轉型的新生！

企業轉型升級往往意味著對過去的否定，帶來的是定位的重新規劃、商業模式的改變、資產的重置、科學技術的引進、流程的優化、管理模式的創新等。這些對于企業而言都存在著極大的風險，同時創新對于企業的人才、資金、制度的柔性與承載能力都有著極高的要求，這又是企業轉型創新的一大難題。
不轉型創新，中國企業的結局只有死亡！中國企業的轉型與創新勢在必行！
走過了產品短缺、質量至上、銷售為王等階段的中國企業現在已經集體進入了“過剩經濟”時期，同質化、白熱化的市場競爭嚴重壓縮了企業的利潤空間。戰略管理、商業模式（指創業者創意，商業創意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變為商業模式）、生產管理、財務管理、ＨＲＭ等先進管理知識和技術、市場、品牌、文化等層面的創新讓企業家們應接不暇，但即便如此，企業在龐大的市場、快速增長的購買力的有利條件下仍然難以恢復昨日的輝煌。與此同時諸如****、騰訊、百度、三星、蘋果等企業的成功又無時無刻不在刺激著企業家們本就緊繃的神經。面臨市場空間的嚴峻競爭，企業尤其是實體企業該如何實現有效的轉型升級與盈利模式的創新呢？
筆者深知轉型升級與盈利模式創新是需要企業融合戰略管理、商業模式創新、運營與供應鏈管理、財務管理、市場策劃、品牌、銷售等知識，根據內外環境、資源、人力等諸多因素來傾力而為的。雖然筆者有機會將以上理論應用于實踐并收益頗多，但身在商界卻仍知“生也有涯而知也無涯”的道理。故多年來，每每于境內外高校、政府與企業講學時則重點傳授在各種場景如何選擇最佳管理方法。
本書超越“市場策劃式”商業模式創新、“產品至上”的銷售與運營模式和融入供應鏈金融對企業運營性流動資金短缺的解決方案，同時考慮讀者所處行業不同、背景迥異，全方位介紹了企業轉型升級與盈利模式創新的重要觀點和突破思維。最后介紹了實體企業轉型的空白點：平臺型模式創新。
受限于筆者的知識結構與閱歷，也受限于此類研究相對較少，文中觀點偏頗之處在所難免，期待讀者能夠批評指正，更期待有專家、企業家能夠攜手同進、共同研究探索適合于中國企業的轉型之路。