商品簡介
與田誠將如何解答久美“對客戶百依百順的商品為什麼賣不出去”這個疑問?設計產品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求?怎樣做到不被客戶牽制,而是牽著客戶走?提供什麼樣的產品,會讓客戶恐慌不買產品產生的損失,直到非賣不可、不買不行?
宮前久美在與田誠的引導下,逐步研發出一款具有市場競爭力的產品。新產品上市,為了成為市場第一,宮前久美計畫採用“半價銷售”戰略。與田誠卻提醒她這個行為無異於自殺,並講了一個“把100元可樂賣到1000元”的案例,令她再次沉下心,觸底到行銷的本質。
在與田誠一次次啟發下,久美終於説明產品跨越從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”,銷售業績直線上升,已再無對手。
本書在日本被譽為“行銷人的必讀書”,持續加印高達27次。
“從100元賣到1000元”你想不到的方法,會把產品的價值放大10倍,幫你從50萬賺到500萬!
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