商品簡介
作者簡介
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作者主張,聰明的時間管理并不是往每一個小時內塞入更多的事情,而是在那一個小時之內實現更棒的結果。經過無數次學術研討會的討論,得到了來自成千上萬銷售人員的反饋和寶貴經驗,從而錘煉出以上論斷。
本書的第一版在20多個國家有售。隨著時間的推移,銷售人員遇到的難題越來越棘手,著智能手機、平板電腦的普及,造就了一種及時溝通的文化。銷售人員急需幫助,以避免被數字化噪音所淹沒。
本書提供有力又實用的洞見,觀點切實可行,包括幾百種具體的、實用的、有效的時間管理技巧,這些內容都來自每天都處于銷售第一線的金牌銷售人員。
本書從業務員自身的內在特質和銷售工作的外部環境出發,全面深入分析了業務員在利用時間方面所出現的種種問題。通過作者自己30多年的銷售工作經驗,他總結出了11個時間管理技巧,分11章闡述。
此外還增加了時間管理的30條“小貼士”,這些是作者在研究時間管理過程中所得到的具體小竅門,非常實用。
目次
第1章 穩固三大基石
提供無限能量的心態
培養“多多益善”的心態
時間管理的基本策略
讓你的價值觀具體化
為什么這么麻煩
第2章 擬定行動計劃
計劃周期
年度計劃會議
季度計劃會議
月度計劃會議
每周計劃會議 序言 每天都是一場戰爭
第1章 穩固三大基石
提供無限能量的心態
培養“多多益善”的心態
時間管理的基本策略
讓你的價值觀具體化
為什么這么麻煩
第2章 擬定行動計劃
計劃周期
年度計劃會議
季度計劃會議
月度計劃會議
每周計劃會議
每日計劃會議
拜訪前的準備工作
拜訪后的深思
第3章 學會正確思考
分析
排序
規劃
想象
深思
第4章 排列優先順序
鎖定少數高潛力客戶
高潛力客戶的定義
判斷潛力
進入更深的層次
計算合作可能性
評估合作可能性
將兩種評分方式結合
評分QPC
進行ABC分類
成長型和維持型的客戶
第5章 合理把握節奏
經常更新優先順序
與金錢保持親密
準備好好利用意料之外的時間
不要總是立即反應
審視每個機會并排序
學會說“不”
第6章 改掉不良習慣
業務員的壞習慣
如何改掉日常的壞習慣
防止潛在的壞習慣形成
第7章 建立高效系統
管理信息
系統思考
第8章 優化業務流程
使用業務流程模型的好處
“卡爾方式”
使業務流程成為時間管理的工具
第9章 經營良好人脈
哪些任務可以授權
可以向誰求助
第10章 保持平衡狀態
業務員的人生之帆
業務員的人生龍脈
在平衡中生活
第11章 活得更有深度
附錄:相關使用表格
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