大師是怎樣煉成的：講我所做，做我所講（簡體書）

 夏晉宇,現任著名的培訓咨詢公司——行動成功教育集團研發中心副總裁，行動成功教育集團《行業大師班》、《企業精神》授課導師。他有8年汽車、服裝高管運營經驗，3年管理咨詢行業經驗，5年管理培訓研發和授課經驗。曾為湘鄂情、上海淺秋服飾、上海安興匯東、上海新農飼料、北京英特華等提供商學院建設系列咨詢及服務。他把管理培訓行業的“大師制造”技術，結合多年的管理咨詢經驗，提煉成本書，幫助企業創造新的“培訓業務價值鏈”，幫助行業領袖撬動更大的資本。

 第1 章 大師背后 ．．．．．．．．．． 1
奇跡 ．． 2
大師背后的大師 4
堅守客戶價值 ．．．． 7
大師模型 ．．．．．．．．．． 12

第2 章 大師基因 ．．．．．．．． 17
師者文化 ．．．．．．．．．． 18
我們眼中的大師 ．．．．．．．．．．．．．．．． 19
大師必須過的五關 ．．．．．．．．．．．． 24
大師品德 ．．．．．．．．．． 44

第3 章 大師準備 ．．．．．．． 49
大痛點 ．．．．．．．．．．．．．． 52
大師論 ．．．．．．．．．．．．．． 60
大課題 ．．．．．．．．．．．．．． 73

第4 章 大師出場――痛點教學 ．．．．．．．．．．．．．．．． 77
開場 78
痛點教學三方法 ．．．．．．．．．．．．．．．． 82
激發痛苦 ．．．．．．．．．． 84
聚焦痛苦 ．．．．．．．．．． 87
沖擊痛苦 ．．．．．．．． 107

第5 章 大師演出――實效教學 ．．．．．．．．．．．．．． 109
實效教學三步驟 ．．．．．．．．．．．．．． 112
結構實效 ．．．．．．．． 113
方法實效 ．．．．．．．． 125
簡單實效 ．．．．．．．． 141

第6 章 大師謝幕――行動教學 ．．．．．．．．．．．．．． 145
制定行動計劃 148
分享行動計劃 149
承諾實施計劃 151
跟蹤行動表現 152

第7 章 大師秘訣――實效教練 ．．．．．．．．．．．．．． 155
第一板斧 問題=課題 ．．．．． 158
第二板斧 群策群力 ．．．．．．． 169
第三板斧 演講秘訣 ．．．．．．． 175

第8 章 大師境界 ．．．．． 181
大家風范 ．．．．．．．． 183
胸懷行業 ．．．．．．．． 190
開創學說 ．．．．．．．． 191

 師者文化

王者一代帝王，師者百代帝王。
——毛澤東
從這句話，我們完全能體會到對圣賢的尊敬。
為什么圣賢、師者在中國會有這樣的地位呢？
因為中國缺乏嚴格意義上的宗教信仰，我們不像西方和美國，從小受到宗教的洗禮。在國外，不管基督教、天主教，或者伊斯蘭教，他們都有嚴密的組織和規范，對于國民的影響比較大。而在中國，雖然也有佛教和道教，但這兩大宗教對國民的組織和規范比較松散，在這種情況下，歷代帝王推崇的儒家思想千百年來實質上就取代了宗教的功能（由于這個原因它被稱為儒教）。
對于中國人來說，儒學不僅是一套完善的理論體系和觀念形態，更是一種信仰的支柱和生活意義的依據。所以孔子、孟子及歷史上的古圣先賢在中國人心目中成為神圣的偶像，凝聚了中國人的集體無意識。
而儒學的核心文化，其中首推的就是帝王和師者文化。在古代官場，獲得晉升和提拔往往不看重家族，而看重師生情誼。也就是說中國的歷史決定了大部分人不信基督教，也不信佛教，更很難信伊斯蘭教，大部分人信奉的是“師道”。
所以，一旦某個人冠上“師者”，那么這個人就會有粉絲，會受到尊敬，受到追捧！
今天能夠走上講臺的老師一方面是幸運的，是有光環的，但另一方面責任也是很大的，因為你要對所說的每句話負責，你不僅要能夠授業解惑，還要傳道，也就是要傳播正確的價值觀，要給學員正能量，要端正學員的學習態度，要喚醒人性的善，而不是人性的惡！
也就是說，如果站在臺上的老師本身人品有問題，那就太可怕了，這種所謂的“大師”甚至比殺人犯還要惡劣百倍，因為他錯誤的觀念和思想會傳播給很多人，給學員造成災難，給社會造成非常不良的后果。
但由于整個培訓行業的不成熟、消費者的不成熟，以及中國特定的歷史文化，一些所謂的“大師”利用中國自古以來對“師者”的崇拜和信仰，傳播歪思想，把神化自己和個人崇拜做到極致，甚至有的人還披上宗教的外衣，這就更可怕了。我曾經看過遼寧電視臺專欄《老梁觀世界》，在《機場的大師》這期節目中就揭露了這種現象，觸目驚心。
我甚至還看過一個報道，就是講企業家崇拜一個老師，居然偷偷地去喝這個老師沒喝完的水，因為他認為這樣他就可以獲得能量和智慧，簡直不可思議。

我們眼中的大師

那么，什么樣的人在我們眼中具備“大師”潛質？
是那些口若懸河的人嗎？
是那些口才出眾的人嗎？
是那些位居高官的人嗎？
是那些家財萬貫的人嗎？
是那些知名耀眼的人嗎？
是那些教授權威嗎？
我們完全不這么認為。
中國管理培訓行業初期較為混亂，行業與消費群體的不成熟，導致人們盲目崇尚口才、地位、財富、知名度等。
如果在今天有人說他是大師，他可能會被嗤之以鼻。在美國，真正稱得上大師的是彼得 德魯克、吉姆 彼得斯、菲利普 科特勒之類的人。但是，今天我還是要冒天下之大不韙，把那些真正做出卓越貢獻、影響很多人的老師稱為大師。那么這些大師具有什么基因呢？
我們眼中的大師必須具備兩大基因：
專精深精神
成為典范

專精深精神
所謂專精深，就是在某個領域能做到一米寬，一千米深。用李踐老師的話說，就是鉆油理論。石油是怎么鉆出來的？就是找到焦點，專注，集中人力、物力，長期堅持，直到打出油！
如何衡量一個人是否具有專精深精神呢？就看這個人在某個領域的工作、研究年限有多長。要想成為大師最起碼要有5年，甚至10年以上的專注（行動成功的標準是15年）。
從這個意義上講，每個人都有成為大師的潛質。唯一要自問的是：我專注的是哪個領域？我在這個領域里專注5年以上了嗎？
即使一個普通的工人，在某個工序如果做了5年以上，他絕對具備了大師的潛質。
專精深精神聽起來簡單，做起來卻難。
因為外面的誘惑很多。當你專注于一件事的時候，很多人可能會打擊你，嘲笑你，誘惑你。
因為人類的本性就是喜新厭舊。我們不喜歡重復做一件事，也不喜歡在一件事上做到極致，對這件事聚焦式地創新。我們喜歡什么呢？我們喜歡今天做這個，明天做那個，這件事還沒做好，就去做那件事。
李踐老師的管理精髓“一米寬，一千米深，甚至一萬米深”的反面，就是如果一個人沒有鉆油井的精神，只能是一千米寬，一米深，那你就絕不可能成為大師。
行動成功提倡每位員工都要有自己的一門課、一本書，每位員工都應該成為大師。很多人會覺得這怎么可能？
有沒有可能取決于你有沒有打釘子精神，你在行動成功是否一直在一個點上打釘子，還是打了好幾個釘子。比如你是做銷售的：
如果你的殺手锏就是電話銷售，那么你就把電話銷售練到極致，你一定是電話銷售大師；
如果你的殺手锏是關系營銷，那么你就把關系營銷練到極致，你一定是關系營銷大師；
如果你的殺手锏是營銷信，那么你就把營銷信練到極致，你一定是營銷信大師；
如果你的殺手锏是做客戶服務轉介紹，那么你就把客戶服務轉介紹做到極致，你就是轉介紹大師。
你的經驗、收獲、方法、策略和故事就可以寫成一本書；
你的經驗、收獲、方法、策略和故事就可以成為一門課；
你的書和課必定成功、大放異彩，因為你就是大師。

成為典范
有專精深精神，就一定能成為大師嗎？
不一定，你還要成為典范！
你不能僅用時間去衡量，很多人炒了一輩子菜，但未必是一級廚師。
在某個領域專精深5年以上，不是把自己當機器、當工具、當某個流程的一個點，而是要在這個領域里不斷反省、鉆研和創新，最終要創造出典范，也就是最佳實踐。換句話說，即使你是一個普通的工人，做某個工序，但是如果你僅僅把自己定位成機器、工具，你永遠成不了大師，除非你對這道工序不斷反省、鉆研和創新，并形成自己的一套方法論，你才能具備大師的潛質。
所以，正如我在前言里提出的，那些領袖企業做成行業標桿，必定有很多成功的關鍵，將這些關鍵整理出知識，就是最佳典范！
同時，如果一個企業真正認識到典范的意義，就可以專注、聚焦于打造標桿，通過打造標桿積累知識，整理出最佳典范。這些知識一旦傳播，不僅是很好的營銷手段，更可能撬動巨大的資源和資本！
當然，要成為大師不僅要成為專業典范，還要成為人格典范！
一個在人格上有缺陷的人是不可能走長久的，也不可能贏得別人的尊敬。
如果用“專精深精神”和“典范”這兩個標準去衡量今天市場上的培訓老師，你就知道這個行業的水有多深，很多令人不可思議的事情在這個行業會發生。我曾經見過一個老師，她是專門講心態的，可是據我所知，她自己的心態就非常不好，很多服務過她的助理、導服都不愿與她合作，她更換助理的頻率非常快。我就在想，她自己從來不在心態方面實踐修煉，那不管她多么博學多識，不管她的嗓音多么有磁性，也不管她有多棒的表演功夫，更不管她現在有多么成功，最終必將失敗！
曾經有個客戶要做經銷商培訓，有個朋友給我推薦一個老師，說他專門講經銷商培訓的。我說太好了，隨時可以見面。結果見面后聊得確實很開心，他也有自己的見解，臨走的時候我問了他一句：今年多少歲？聽完以后我徹底崩潰，他說才28歲。
我立即取消了這次經銷商培訓，為什么呢？不管這個老師有多么厲害，如果他在一個領域里面沒有十幾年的沉淀，怎么能到別人那里去講課呢？很多人可能會反對，說某某培訓公司做得很大，而且老總是80后，講的課如何如何。我想從一個專業研發人的角度看，這就是培訓市場的不成熟。我不反對80后去做老總，但我絕對反對一個80后老總去教其他企業老板如何做老板，這太可怕了。
但現實情況是，這就是培訓行業的現狀！什么現狀？
第一，老師學歷低，講話大而空；
第二，老師資歷淺，無知者無畏。反正你敢站在講臺，下面就一定會有粉絲。正是一些消費者的盲目崇拜，誕生了一大批肚中無貨的所謂大師。
第三，老師亂承諾，比如只要跟著我，復制我的方法，你一年就可以成為千萬富翁；
第四，老師走邪門，利用催眠術等。
我曾經在一個會場，聽一個企業家推薦一個所謂的大師，怎么說的呢？說這個大師貫通中西文化，熟懂國學，并能完美地運用到商業文化中，然后再說這個大師是一個80后，有非常神奇的經歷。我聽完后不禁啞然。怎么可能呢？除非這位大師不是來自地球，否則，他一定違反了自然規律。