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許家印內部講話:關鍵時,許家印說了什麼(簡體書)
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許家印內部講話:關鍵時,許家印說了什麼(簡體書)

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作者簡介
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目次
書摘/試閱

商品簡介

本書深刻還原和剖析了恆大集團發展過程中關鍵性的時間點,以及其精神領袖許家印所扮演的角色,他如何創業,指引企業的成長,如何以一人引領創業團隊,戰勝種種困難,成功應對企業所面臨的一次次危機。在創業過程中難免會遇到種種困難,如資金不足,人才亟缺,沒有市場,等等,縱觀商海風雲,許家印也有自己的核心價值理念。他是如何帶領恆大度過一個又一個「寒冬」,使其成為中國規模最大,銷售面積最廣的地產企業呢?他又是如何在前途黯淡遭人唾罵的中國足球大背景下扛起中國足球大旗的呢?相信你從這本書可以找到答案。 孫琦,畢業於中山大學管理學院管理科學系,自由撰稿人,對企業管理方面有廣泛的研究,已出版多部企業管理類書籍。

作者簡介

名人/編輯推薦

他是老板,又是管理學教授,創造出獨一無二的“恒大模式”;他用商業手腕讓中國足球再次崛起,資本進軍影視文化,強勢打造礦泉水帝國;他說要克服不能克服的,戰勝不能戰勝的;商場就是血淋淋的戰場,要勇于競爭不怕廝殺!
許家印,中國著名企業家,恒大地產創始人及董事長,廣州恒大足球俱樂部掌門人。
他是地產江湖的風云人物,跨界整合的資本梟雄,勢不可擋的恒大足球再次將許家印放在了聚光燈下。許家印創業,如何將敬業、艱苦奮斗、創新、奉獻的精神融入到現在企業管理理念中,如何帶領恒大實現從小到大、由弱到強迅速崛起,孫琦所著的《許家印內部講話(關鍵時許家印說了什么)》將帶您將見證一個創業家、一個學者、企業領袖,一個真實的“地產首富”關鍵時刻說了什么。

1958年,許家印出生在河南周口的一個山溝溝里。他賣過蘋果和石灰,淘過大糞,開過拖拉機,當過保安。恢復高考之后,他連續兩年在漏風又漏雨的房子里奮戰,終于考上大學,走出了小山村。
1996年,許家印在廣州創辦恒大集團,進軍一個陌生的行業——房地產,不到兩年的時間,恒大就擠進了廣州房地產實力排行榜的前十名。
2004年,許家印帶領恒大打造精品化樓盤,親手砸毀了價值千萬但質量不合格的小區廣場。
自2006年起的6年里,恒大集團以野草之勢迅速發展,各項指標增長達到6年前的50倍,這是世界各國大小公司的發展歷史中從未出現過的。
貼在許家印身上的標簽有很多:恒大集團董事局主席、第十二屆全國政協常委、中國房地產協會副會長、全國勞動模范、廣東慈善總會名譽會長、武漢科技大學管理學教授……但更多人愿意稱他為“地產梟雄”。所謂“梟雄”,驍悍雄杰,強橫而有實力,至少作為恒大集團董事局主席的許家印沒有辜負這一稱謂。
許家印在地產界是有名的鐵腕人物。集團內部大小事宜,從上市融資到設計圖紙,所有的事他一個人說了算。據說他曾經親自給公司定下6000多條規章制度,涉及從員工修養到衣著打扮的方方面面,細致到令人覺得有些嚴苛。
許家印的管理是無情的,他在恒大地產進行過“四大運動”以肅清企業蛀蟲,也曾花費50萬捉回一個貪污企業公款的人。他說,沒有無情的手段管不好企業,人情管理是小企業才做的事。
恒大是大公司,對于恒大,許家印有自己的堅持。“古往今來連綿不絕,曰恒;天地萬物增益發展,曰大”,這是許家印的雄心,他也有這個眼光和魄力實現。
當許多人質疑許家印的財富來源和業績可靠性時,他只用一句話回應:“富豪榜是評出來的,可是我的財富是干出來的。”在中國香港地產界大佬鄭裕彤眼中,許家印是個“好沖擊”的人。用許家印自己的話來說,“要么不干,要干就干到最好,有了拼搏的精神,什么困難都可以克服”。許家印很拼,十幾年中幾乎沒有休息過一天。他也要求自己的員工拼,“就是要艱苦奮斗,沒有其他”。
除了拼,許家印還敢賭。他常說,要做別人不敢想、不敢做的事。在恒大上市之前的準備階段,許家印從國際市場上融資,大手筆圈地,成了中國地王。上市擱置時,他在香港待了3個月,私募5億多美元。這種做法很有可能讓他失去恒大的控股權,但他依然堅定地這樣做了。最終,恒大靠著金融巨鱷們提供的救命錢成功上市,并最終拿回了七成股份。這一次許家印說:“危機就是危險中有機遇。”敢不敢冒險,是能不能把握機遇的關鍵。
有勇而無謀稱不上是梟雄。許家印的冒險總是“有限”的。2013年11月,恒大地產以51.35億元的總價獲得了北京市朝陽區東壩南的3個地塊。這些地塊是配建自住型商品房用地,利潤空間并不大。以許家印的實力,大可在北京拿下利潤空間高的地塊,但是在不熟悉的市場環境中盲目擴張并不可靠,因為許家印還不了解北京的市場。在這種情況下,他通過拿銷售前景相對穩定的限價房地塊來打開市場,是一種穩健的方式,可以實現對經營風險的控制。
許家印不僅有雄心,有魄力,有遠見,而且也有擔當。在中國足球遭遇調侃和謾罵之際,許家印買下廣州足球俱樂部,請了頂級球員和頂級教練。他在恒大足球隊的大手筆投人大有歐洲豪門球隊的氣勢。面對人們關于一個企業家進入中國足球的質疑,許家印說:“恒大進人中國足球,是因為我們有一份責任,我們就是要承擔這個社會責任,為中國足球的發展做出貢獻。”2013年11月9日,恒大奪得了亞冠聯賽的冠軍,打破中國足球24年無緣亞洲頂級俱樂部賽事的尷尬紀錄。
不是所有人都能成為許家印,但許家印的經驗值得所有人借鑒。這本書記錄了許家印在許多重要場合的講話,主要內容涉及商業和管理方法,比如帶領團隊的方式、危機時刻的決策等,希望讀者能從中汲取優秀企業的經驗和優秀管理者的智慧,為自己的發展注入能量。

目次

第一篇 關鍵時刻之 恒大精神
――連綿不絕,曰恒;增益發展,曰大
第一章 做事得有“好沖擊”的勁
財富是干出來的
“兜里有兩塊要做二十塊錢的事”
不能在舊觀念中兜圈子
點子王的“度考核法”
第二章 精神比連贏幾場球更重要
要有血性,要狼性十足
在血淋淋的戰場上要敢拼
做就要做到最好
學會精減簡歷
第三章 責任心可以成為一種企業精神
低調和雄心并不矛盾
讓責任心形成一種氣候
擔著責任就是扛著信念
我們這一代人特別注重感恩
第二篇 關鍵時刻之商業智慧
――房地產商投機的時代已經過去了
第四章 沒有戰略的企業會在暴風中顫抖
每一步都踩在點上
一年之計在于冬
成為多棲商業王是未雨綢繆
低頭拉車不抬頭看路肯定不行
第五章 先做大,再做強
要想腰板硬,業績必須突出
不斷做更高水平的投入
“規模+品牌”才可能做強
牢牢把住“穩健”這個方向盤
第六章 投資與投機之間只有一線之隔
現金流是關鍵
資本運作關鍵在于“度”和“目的”
國際化的關鍵是贏得優勢
多方向發展,恒大資金平衡術
第七章 把合作伙伴當作上帝
不要有一種甲方乙方的思想
雙贏互利,陽光合作誠信為本
強強聯手是無敵的
好的時候要幫助困難時支持我們的人
第八章 營銷就是一出戲
廣告是為了賣樓,不是要評獎
“鐵榔頭”效應
花錢不過是最輕易的途徑
高調攻占輿論熱點
第三篇 關鍵時刻之經營管理
――恒大在民主與集權之間
第九章 小企業才做人情管理
任何工作都得從管理角度出發
技術層面的東西不是徹底的國際化
完善制度是管理水平的體現
“剛中帶柔”才是極品管理
第十章 中央集權式密集管理
標準也是競爭力
管理層次越多越容易出錯
凡事精心策劃
流程的質量決定了目標的結果
第十一章 執行要落地有聲
保持饑餓,迅速出擊
履行到位,沒有多少奧秘可言
把職能掛到每個人頭上
恒大人一年可以做別人三年的工作
第四篇 關鍵時刻之 團隊管理
――人才要全力儲備,傾力打造
第十二章 人是一切工作的決定因素
優秀的團隊就是奮勇當先的戰士
只用不養,人才會變成短板
績效管理是恒大所有人的任務
靠一兩個人是不行的
第十三章 不能憑嘴巴,拿業績來說話
用制度去管理,用考核去激勵
什么樣的人,就該有什么樣的待遇
你想要什么,就該獎勵什么
不能憑嘴巴評價一個人
第十四章 恒大員工有很高的地位
要求別人做的,自己先做到
恒大沒有大牌小牌
我不搞家族企業
行政人員不會比教練更懂足球
“內務”必須好好整理
第十五章 人的落伍往往是心態的落伍
人與人的差距是心態的差距
要善于學習,終身學習
敬業盡責才能贏得尊嚴
用心做事才能做好事
第五篇 關鍵時刻之危機處理
――梟雄能在烈火里涅?
第十六章 要快,要敢擔責任
慘敗是大好事
公關不是目的
性價比為王
快速徹底,打垮“強盜”
第十七章 沉著穩健,成功逆轉
不囤地的“大地主”
保持沉默,扎實工作
謀人緣,出結果
整合融資是王道
第十八章 當斷則斷,賭成大贏家
危機當頭精神不能倒
斷臂求生
可控的風險就要賭一把
即使過“寒冬”也絕不能犧牲品牌

書摘/試閱

第一節 財富是干出來的
我有時也在想,像我這個年齡,又做到這種大企業老板(的位置),有沒有必要這樣拼命?有的時候說辛苦,誰不知道辛苦,我現階段完全可以享受……恒大的企業文化是以老板為首的艱苦創業,公司做到一定的程度,發展起來很不容易,這個時候應該抓住大好的發展機遇,將公司做得更好、更強。
——許家印在恒大世紀旅游城開業儀式上答記者問背景分新
許家印是河南一個窮苦家庭里走出來的孩子,小時候家里生活非常艱苦。但是再窮不能窮教育,在親朋好友的幫助下許家印完成了學業。艱苦的環境如果不能打倒一個人,則必將塑造一個人,許家印就像是寒冬里的臘梅,在艱苦的環境中刻苦努力,茁壯地成長起來。后來他考上大學,成為武漢科技大學(當時的武漢鋼鐵學院)的一名冶金專業優等生。畢業后,許家印進入河南舞陽鋼鐵公司成為一名國企小技術員,從小磨煉出的踏實肯千精神成為他飛翔的翅膀。
在舞陽鋼鐵工作的10年里,許家印幾乎沒給自己放過一天假,公司上班時間是早上8點,許家印7點就趕到車間,了解鋼鐵設備情況,確保當天機器運轉正常,而且十年如一日從未松懈。當付出累積到一定程度,就能做出不一樣的成績。在技術方面,許家印成為國家認可的高級經濟師;在管理方面,他先是升任生產科科長,后來又成為車間主任,成了國企管理班子中的一員。艱苦奮斗的精神讓他越走越高,隨著職位不斷提升,許家印的管理能力也不斷增強,這些都為他后來帶領恒大這支隊伍創造奇跡埋下了伏筆。
1992年,許家印丟下鐵飯碗,一個人到改革開放風潮最為猛烈的深圳工作。和每個到異地謀生的人一樣,許家印的這段日子滿是心酸和迷茫。不過,只要能吃苦、不放棄,辦法總比問題多。一開始許家印得到了一份工作,公司巴掌大點的廚房成了他的臥室。兩年后,許家印主動要求到廣州開辟市場,他帶著另外4個人到房地產業“無中生有”,在沒錢沒項目的情況下,竟然開發出一個半日售出數百套房的房地產項目,許家印的名字開始在地產行業響亮起來。
1996年,許家印開始自己創業,恒大集團在廣州正式成立。相對房地產這個需要重金打造的行業來說,許家印的錢真是少得可憐,固定資產就是一輛車,公司員工還不到10人。然而,許家印又是富有的,他擁有一個成功的地產項目開發經歷、十幾年的管理經驗,以及受用一輩子的艱苦奮斗精神。
創辦恒大之初,廣州的每一個角落,不管是大街小巷還是綠林荒野,都留下了許家印的腳印。他一次次地調查,一遍遍地研究,終于找到了最合心意的一片土地。之后,許家印買下原廣州農藥廠的土地。在行業內的專家們看來,這塊地完全沒有可取之處,地角沒有優勢,人氣也不夠旺,許家印肯定是要賠了。但許家印敢拼敢做,扛著壓力做起規劃來。對于公司的第一個項目許家印非常謹慎,他要看看自己能不能將這塊沒有任何優勢的土地變成眾人爭搶的香餑餑。
也許連許家印自己都沒想到,就是在這塊土地上,一個房地產界的傳奇正平地而起,這就是廣州的“金碧花園”。這個樓盤成為廣州人民最愛的十佳樓盤之一,也是中國著名社區名樓五十佳之一,許家印因此一炮而紅。
許家印說:“一個人只要有一種敬業精神,一顆強烈的事業心,老老實實做事,實實在在做人,就有機會成就一番事業。”在創造了金碧花園這個地產傳奇后,許家印一如既往地努力,之后創下了同期同時開發13個樓盤的地產業奇跡。
如今的許家印是坐擁幾千億資產的集團老總,手下員工有近4萬人,集團項目涵蓋各種行業,人人都嘖嘖稱贊他在富豪榜上的高排名和銀行里的巨額存款,但是誰知道他曾經吃的苦?沒有昨日的艱苦創業,哪來今日的財富和榮譽?就像許家印自己說的:“富豪榜是評出來的,可是我的財富是干出來的!”
拓展透析
新東方創始人俞敏洪說:“會做事的人,具備以下3個做事特點:一是愿意從小事做起。知道做小事是成大事的必經之路;二是胸中有目標,知道所做的小事積累起來最終結果是什么;三是有一種精神,能把事情從量變帶向質變。”
成就卓越事業的人心中必有一個宏偉的目標,只有擁有遠大的夢想,才有無窮的前進動力。但是,心中有夢想的人并不一定能成功,理想再美好,也要一步一步地做,腳踏實地才能真正將夢想變為現實。想要成功的人最忌好高騖遠、眼高手低,即使能力再強,也要從點滴的小事做起,為將來的成功積蓄能量。
美國某著名財團繼承人墨菲在進入家族企業工作時,并沒有直接就任父親為他安排好的職位——總經理,而是詢問公司哪個部門的工作可以讓他在最短的時間內熟悉公司所有員工和各部門賬務情況,得到的答案是——財務部門。于是。他堅持在財務部門做一個小職員。工作中他明白自己的使命不是在財務部門“沉默”——利用工作之便,他在3個月內便弄清了公司的業務發展情況和公司員工的各方面詳細情況。半年后,他來到總經理的位置上,開始利用自己掌握的第一手資料,對公司進行大刀闊斧的改革,破除公司運營中的弊端,裁減了一批入,提拔了一批人,并對公司賬目進行整頓,在短短一年內使公司的利潤有了大幅度的提高。
如果墨菲沒有這樣一種抱負與智慧,一開始就心安理得地坐到總經理的位子上,而沒有深入底層職位親身體驗,很可能就無法看出公司的弊病所在,也不能如此迅速地對癥下藥,給公司帶來良好的經濟效益。墨菲的成績正源于他能夠從最基礎的事情做起,深入調查以獲取最為可靠的資料,從而抓住癥結,迅速有效地出擊。
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