洛克菲勒自傳：美國石油大王洛克菲勒自傳（簡體書）

《洛克菲勒自傳》講述了美國石油大王——約翰•D•洛克菲勒，美國歷史上最富有的人傳奇的一生。自16 歲從商到55歲退休，洛克菲勒創造了美國的商業神話，從無到有創建自己的財富大廈，譜寫了平民階層奮鬥崛起之歌，是“美國精神”的耀眼典範。晚年洛克菲勒投身慈善事業，致力於消除貧困、疾病，捐款總計5.5億美元，在世界醫療、教育、環保等多個領域做出了卓越的貢獻。

爭論與資本
我有一個合作伙伴，已經建立了宏偉大業，生意紅火，蒸蒸日上，他堅決反對企業改進計劃。這個方案耗資巨大，大約要花費300 萬美元。我們反復討論，共同分析了所有利弊，并且運用了能夠獲得的所有論據，證明了這個計劃不但有利可圖，更重要的是能夠保持住我們的領導地位。這位老合作伙伴卻異常固執，不肯屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜里，昂頭站在那里，擺出抗議的姿態，歇斯底里地喊著：“不行！”
一味捍衛自己的立場而不考慮現實條件，是一件很無奈的事情。他失去了冷靜的判斷，思維已經處于停滯狀態，只剩下了固執。就像我前面所提到的，這個方案對企業至關重要。但我們不能和合作伙伴翻臉，盡管我們做好了讓他屈服的決定。
我們嘗試通過另一種方式說服他，于是對他說：“你說我們不需要花這些錢？”
“是的，”他回答道，“投入這么一大筆錢，可能需要很多年才見到收益。現在工程進展良好，不需要新建設施，保持現狀就足夠了。”
這位合作伙伴明智多才、閱歷豐富，比我們所有人都更熟悉這個行業。但我們已經決定實施這個方案，即使他不同意，我們也愿意等。等到氣氛漸漸平和下來后，我們又把這個方案提了出來。我采用了新的方式來說服他。我說：“那由我獨自出資，承擔風險。如果這項支出被證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損了，損失就由我來承擔。”
這些話打動了他，使他不再像原來那么固執了。他說：“既然你這么篤定，那還是共擔風險吧。如果你可以承擔這個風險，我想我也可以。”事情就這么定下來了。
我想，所有企業都面臨著發展方向與進程的問題。我們的企業當時正處于快速發展期，到處大興土木，擴展疆域。我們要不斷應對新的突發事件。發現新油田后，必須馬上制造出用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，我們也要因此面臨雙重壓力，一方面要放棄舊油田中已經建好的整套設備，另一方面又必須在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。這構成了石油貿易成為風險行業的原因。好在我們有一個勇敢無畏的團隊，能夠全面而有效地把握風險和機遇，這對于企業來說是極為重要的原則。
我們反復討論那些棘手的問題。有些人急于求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望穩健前進。這通常是一個妥協的過程，但每次我們都將問題提出來，逐一解決，既不像激進派所希望的那么沖動，也不像保守派所希冀的那么謹慎，但最終雙方都能達成共識。