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序
目次
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作者簡介
張俊杰，長期從事企業人力資源管理和中小公司史、商業史研究，經過多年探討、實踐和授課，創作出多部暢銷作品：《總經理商道筆記》、《潮汕商人賺錢全憑真本事》、《小公司做大做強18招》、《做強小公司勝于做大大公司》……
名人/編輯推薦
公司成立后，需要讀的第一本書，它將使你少走3年彎路，提高8倍效益。全球500強企業在創立公司時必上的管理培訓課程，王石、枊傳志、馬云、俞敏洪在創辦公司時也是這樣管理的……他們明白，只有管理出效益，管理才是公司生命線，管理才能把公司做大做強做精做久……
序
優秀公司是管理出來的
一份研究資料表明：世界上最高壽的公司已700多歲了，然而中國企業的平均壽命才只有3.5歲；排名世界500強的企業從誕生到衰亡，平均壽命為40~50年。另一份統計數據顯示：中國有近3700萬家經濟實體，但有不同程度管理病癥的經濟實體卻高達80%，約3000萬家。
許多創業者、經理人在經營過程中，只重業務而輕管理，結果公司剛站起來又很快倒下去，甚至被市場迅速淘汰掉。對管理者來說，你的哪些不良習慣阻礙了公司的進步？在用人上存在哪些致命缺陷？為什么你忙得昏天黑地，公司卻業績下滑？為什么你煞費苦心，卻無法打開市場？
老板難當，投資辦企業、開公司的學問說不完，研究起來也沒有盡頭。但是，在我們身邊，總有一些人把公司經營得風生水起，把生意做得紅紅火火。他們從無到有，一步步發展壯大，靠的是持續學習、勤于思考、勇敢行動，從而摸索出了一套玩轉商場的管理絕學。
聯想創始人柳傳志是中國企業界的教父級人物，對公司經營與管理有深刻的洞見。他曾經說過這樣一句話：“當企業小的時候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規模以后，一定要退下來。要做大事，非得退下來，用人去做。”
阿里巴巴集團主要創始人馬云，既不懂電腦也不懂銷售，卻一手把公司打造成中國電子商務領軍者。如何管理手下一幫尖端的專業人士呢？馬云說：“可能有些人會批評我是外行領導內行。但我認為，外行當然可以領導內行，關鍵是在于尊不尊重專業。我在公司里的作用就像水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。”
對于公司戰略問題，臺灣積體電路公司創始人張忠謀，說過這樣一句話：“領導人最重要的任務就是想未來、規劃未來，董事長應該花75％的時間想未來，總經理應該花50％的時間想，副總經理應該花25％的時間想。領導人應該不斷給經理人出問題，逼他們想公司的未來。”
代工之王郭臺銘把鴻海打造成世界性公司，離不開他高明的用人策略，他說“鴻海是有個大舞臺，只要你有本事，就可以爬到更高的位置，帶領大家沖鋒陷陣。我不會因為你們拿得錢多、得到的職位太高而吝嗇，前提是，你要有真本事，確實是非同一般。”
……
由此可見，優秀公司是管理出來的。對每一位創業者、領導人來說，給你一個公司，應該如何去管理呢？本書從制度、決策、領導入手，闡述了打造狼性團隊必備的責任、授權、執行、考核、激勵等手段，并從品質、模式、銷售、文化、趨勢、關系、財務、創新、節約、庫存、防敗等諸方面探析公司管理之道，幫助你第一次當老板就上手。
管理是無情的，你必須下狠心去做，才能在殘酷的市場競爭中活下來、掙到錢。為了做好管理，你必須借助更無情的制度，帶領大家做事，約束每個人的言行；同時，領導過程中還不能忘了人情與人性化管理，從而聚攏人心。對老板來說，把絕情的制度管理與有情的領導藝術融合在一起，用最彪悍的狼性呼喚最溫柔的人性，才是公司管理的王道、大道。
一份研究資料表明：世界上最高壽的公司已700多歲了，然而中國企業的平均壽命才只有3.5歲；排名世界500強的企業從誕生到衰亡，平均壽命為40~50年。另一份統計數據顯示：中國有近3700萬家經濟實體，但有不同程度管理病癥的經濟實體卻高達80%，約3000萬家。
許多創業者、經理人在經營過程中，只重業務而輕管理，結果公司剛站起來又很快倒下去，甚至被市場迅速淘汰掉。對管理者來說，你的哪些不良習慣阻礙了公司的進步？在用人上存在哪些致命缺陷？為什么你忙得昏天黑地，公司卻業績下滑？為什么你煞費苦心，卻無法打開市場？
老板難當，投資辦企業、開公司的學問說不完，研究起來也沒有盡頭。但是，在我們身邊，總有一些人把公司經營得風生水起，把生意做得紅紅火火。他們從無到有，一步步發展壯大，靠的是持續學習、勤于思考、勇敢行動，從而摸索出了一套玩轉商場的管理絕學。
聯想創始人柳傳志是中國企業界的教父級人物，對公司經營與管理有深刻的洞見。他曾經說過這樣一句話：“當企業小的時候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規模以后，一定要退下來。要做大事，非得退下來，用人去做。”
阿里巴巴集團主要創始人馬云，既不懂電腦也不懂銷售，卻一手把公司打造成中國電子商務領軍者。如何管理手下一幫尖端的專業人士呢？馬云說：“可能有些人會批評我是外行領導內行。但我認為，外行當然可以領導內行，關鍵是在于尊不尊重專業。我在公司里的作用就像水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。”
對于公司戰略問題，臺灣積體電路公司創始人張忠謀，說過這樣一句話：“領導人最重要的任務就是想未來、規劃未來，董事長應該花75％的時間想未來，總經理應該花50％的時間想，副總經理應該花25％的時間想。領導人應該不斷給經理人出問題，逼他們想公司的未來。”
代工之王郭臺銘把鴻海打造成世界性公司，離不開他高明的用人策略，他說“鴻海是有個大舞臺，只要你有本事，就可以爬到更高的位置，帶領大家沖鋒陷陣。我不會因為你們拿得錢多、得到的職位太高而吝嗇，前提是，你要有真本事，確實是非同一般。”
……
由此可見，優秀公司是管理出來的。對每一位創業者、領導人來說，給你一個公司，應該如何去管理呢？本書從制度、決策、領導入手，闡述了打造狼性團隊必備的責任、授權、執行、考核、激勵等手段，并從品質、模式、銷售、文化、趨勢、關系、財務、創新、節約、庫存、防敗等諸方面探析公司管理之道，幫助你第一次當老板就上手。
管理是無情的，你必須下狠心去做，才能在殘酷的市場競爭中活下來、掙到錢。為了做好管理，你必須借助更無情的制度，帶領大家做事，約束每個人的言行；同時，領導過程中還不能忘了人情與人性化管理，從而聚攏人心。對老板來說，把絕情的制度管理與有情的領導藝術融合在一起，用最彪悍的狼性呼喚最溫柔的人性，才是公司管理的王道、大道。
目次
引子：當老板，你準備好了嗎
1.只做自己應該做的事
2.管理要講情、理、法
3.既要管得少，還要管得住
4.經商有境界，利潤有人性
5.優秀的心理素質是優勢
6.中國企業管理的弊端
7小老板管事，大老板管人
8.離錢近一點，離員工遠一點
9.老板坐下，部下就躺下了
10.用能人而非成為能人
11.公司要學會野蠻生長
12肘間管理：成為高效能商業人士
13.從產品成型到管理成型
14.公司成長要邁四道梁
15.適時完成角色轉換
第一章用制度管人，按規章辦事：公司發展要走在規范化的路上
1.紀律是公司的生命
2.管理重在有法可依
3.制度不完善，麻煩就不斷
4.令行禁止，監督好使
5.走出“人治”的沼澤
6.好制度會使壞人變好
7.在公司推行問責制
8.有制度不執行，比沒制度更糟
9.用制度約束下屬，使其無機可乘
10.規章制度的設計要點
11.一定要推行“標準化”
12.創造遵守制度的嚴肅環境
13.報表管理讓公司價值最大化
14.流程管理優化公司資源
15.讓每個人的工作都符合標準
16.對違規的人絕不手軟
17.實施懲罰也要按規矩來
18.越級管理危害大
第二章快策是門技術活：做對的事情比把事情做對更重要
1.今天的選擇，注定公司未來的命運
2.決策失誤是最大的失誤
3.決策者的致命弱點
4.看畫，退到更遠的距離會更清楚
5.永遠把“生存”放在首位
6.能全景思維，有長遠眼光
7.做正確的事，再把事情做對
8.掉頭意味著成本已經增加
9.削減決策成本的原則
10.決策的時機是勝負的關鍵
11.善用政策可以發大財
12.小公司不與大公司對著干
13.不要企圖靠耳朵賺錢
14.決策過程中應注意的問題
15.選對產業是最大的幸福
16.定戰略的關鍵是摸清基本規律
17.企業家要成為“知本家”
18.做個會思考的“領頭羊”
第三章領導一定是“壞人”：老板不狠，公司不穩
1.老板一定是“壞人”
2.領導力決定戰斗力
3.冷面掌權，鐵腕立威
4.老板要敢于說狠話
5.不殺雞，就唬不了猴
6.用情義聚人才，用狠來唬大家
7.做高情商的領導者
8.處理好“窩里斗”
9.最好的管理就是“少管理”
10.如何讓團隊更和諧
11.造鐘而不報時的領導者
12.用柔性管理去“化解”
13.把不同風格的人捏在一起
14.多一些領導，少一些管理
15.尊重對方意見，但要找后賬
16.讓員工無條件地服從
17.把不稱職的人掃地出門
18.菩薩心腸，霹靂手段
19.培養自己的得力“親信”
……
第四章打造團隊正能量：帶出一支知行合一的狼性團隊
第五章 責任勝于能力：把員工的責任心變成公司的競爭力
第六章無為而治的藝術：老板要管頭管腳，但不能從頭管到腳
第七章執行力決定戰斗力：沒有徹底的執行，再偉大的戰略都等于零
第八章考核中挑選干將：員工只做你監督和檢查的事
第九章別敗在不懂激勵上：善用激勵才能讓大家干勁沖天
第十章先有品質，后有品牌：有質量未必成功，沒質量一定失敗
第十一章好模式是成功的一半：商業模式促生“偉大的公司”
第十二章 決勝銷售，引爆業績：基于市場行情制定銷售政策
第十三章用公司文化帶隊伍：創建一種教派般的公司文化
第十四章做事，做市，做勢：跟對趨勢才能掌握財勢
第十五章公司人脈管理課：從原則和人性出發處理問題
第十六章搞通財務出利潤：讓投下的每一分錢都產生價值
第十七章老板就是要喜新厭舊：今天不創新，明天就落后；明天不創新，后天就淘汰
第十八章幫約的都是利潤：狠抓節約讓公司淡季不淡
第十九章消滅庫存沒你想的那么難：速度快的人賺錢，速度慢的人賣庫存
第二十章經營中學會剎車：明知道沒有任何勝算，就要果斷收手
1.只做自己應該做的事
2.管理要講情、理、法
3.既要管得少，還要管得住
4.經商有境界，利潤有人性
5.優秀的心理素質是優勢
6.中國企業管理的弊端
7小老板管事，大老板管人
8.離錢近一點，離員工遠一點
9.老板坐下，部下就躺下了
10.用能人而非成為能人
11.公司要學會野蠻生長
12肘間管理：成為高效能商業人士
13.從產品成型到管理成型
14.公司成長要邁四道梁
15.適時完成角色轉換
第一章用制度管人，按規章辦事：公司發展要走在規范化的路上
1.紀律是公司的生命
2.管理重在有法可依
3.制度不完善，麻煩就不斷
4.令行禁止，監督好使
5.走出“人治”的沼澤
6.好制度會使壞人變好
7.在公司推行問責制
8.有制度不執行，比沒制度更糟
9.用制度約束下屬，使其無機可乘
10.規章制度的設計要點
11.一定要推行“標準化”
12.創造遵守制度的嚴肅環境
13.報表管理讓公司價值最大化
14.流程管理優化公司資源
15.讓每個人的工作都符合標準
16.對違規的人絕不手軟
17.實施懲罰也要按規矩來
18.越級管理危害大
第二章快策是門技術活：做對的事情比把事情做對更重要
1.今天的選擇，注定公司未來的命運
2.決策失誤是最大的失誤
3.決策者的致命弱點
4.看畫，退到更遠的距離會更清楚
5.永遠把“生存”放在首位
6.能全景思維，有長遠眼光
7.做正確的事，再把事情做對
8.掉頭意味著成本已經增加
9.削減決策成本的原則
10.決策的時機是勝負的關鍵
11.善用政策可以發大財
12.小公司不與大公司對著干
13.不要企圖靠耳朵賺錢
14.決策過程中應注意的問題
15.選對產業是最大的幸福
16.定戰略的關鍵是摸清基本規律
17.企業家要成為“知本家”
18.做個會思考的“領頭羊”
第三章領導一定是“壞人”：老板不狠，公司不穩
1.老板一定是“壞人”
2.領導力決定戰斗力
3.冷面掌權，鐵腕立威
4.老板要敢于說狠話
5.不殺雞，就唬不了猴
6.用情義聚人才，用狠來唬大家
7.做高情商的領導者
8.處理好“窩里斗”
9.最好的管理就是“少管理”
10.如何讓團隊更和諧
11.造鐘而不報時的領導者
12.用柔性管理去“化解”
13.把不同風格的人捏在一起
14.多一些領導，少一些管理
15.尊重對方意見，但要找后賬
16.讓員工無條件地服從
17.把不稱職的人掃地出門
18.菩薩心腸，霹靂手段
19.培養自己的得力“親信”
……
第四章打造團隊正能量：帶出一支知行合一的狼性團隊
第五章 責任勝于能力：把員工的責任心變成公司的競爭力
第六章無為而治的藝術：老板要管頭管腳，但不能從頭管到腳
第七章執行力決定戰斗力：沒有徹底的執行，再偉大的戰略都等于零
第八章考核中挑選干將：員工只做你監督和檢查的事
第九章別敗在不懂激勵上：善用激勵才能讓大家干勁沖天
第十章先有品質，后有品牌：有質量未必成功，沒質量一定失敗
第十一章好模式是成功的一半：商業模式促生“偉大的公司”
第十二章 決勝銷售，引爆業績：基于市場行情制定銷售政策
第十三章用公司文化帶隊伍：創建一種教派般的公司文化
第十四章做事，做市，做勢：跟對趨勢才能掌握財勢
第十五章公司人脈管理課：從原則和人性出發處理問題
第十六章搞通財務出利潤：讓投下的每一分錢都產生價值
第十七章老板就是要喜新厭舊：今天不創新，明天就落后；明天不創新，后天就淘汰
第十八章幫約的都是利潤：狠抓節約讓公司淡季不淡
第十九章消滅庫存沒你想的那么難：速度快的人賺錢，速度慢的人賣庫存
第二十章經營中學會剎車：明知道沒有任何勝算，就要果斷收手
書摘/試閱
作為公司的老板，應該學會如何激發下屬的沖勁，以下幾件建議能夠使下屬的沖勁發揮到最佳境界。
（1）為下屬創造成功機會。
先讓下屬做成幾件事，讓他樹立信心，感覺到自己也很重要，這就是激發下屬去主動辦好一件事的有效方法。
（2）進行適當的獎勵。
下屬辦成事后，要注意給予一定的獎勵，使其認識到辦好事情是可以得到上司賞識的。在這種利益的刺激下，他們必然會盡力爭取下一次成功。
（3）安排下屬到他最適合的崗位上。
人只有在做自己愿意做的事時，干勁最大，態度最認真，效率也最高。因此調動他們對自己工作的興趣，做自己喜愛的工作，是激發工作欲望的重要條件。
管理微博 只要環境條件適宜，屬下的才能自然就套生根發芽、開花結果，取得更大的成績，促進自身改變，變成更加理想的人才。
2.澆樹澆根，管人管心
俗話說：“澆樹要澆根，帶人要帶心。”老板必須摸清下屬的內心愿望和需求，并予以適當地滿足，才可能讓眾人追隨你。這些愿望和需求是：
（1）干同樣的活兒，拿同樣的錢。
（2）被看成是一個“人物”。
（3）步步高升的機會。
（4）在舒適的地方從事有趣的工作。
不同的下屬對這些需要和愿望的側重有所不同。作為領導人，你應該認識到這些個人需要，認識到下屬對這類需要有不同的側重。對這位下屬來說，晉升的機會或許最為重要，而對另一位來說，工作環境和條件可能是第一重要的。
管理微博 對老板來說，留住人心才能贏得未來。只有員工從內心深處對你的管理感到欽佩，他才能心甘情愿地為你賣力，并貢獻自己的全部能量。所以，管人要抓住要點，抓住員工的心，這樣才能事半功倍！
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