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招商贏天下：企業快速收到現金的招商系統（簡體書）
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
《招商贏天下:企業快速收到現金的招商系統》講述了很多企業都會遇到這樣的問題：項目很好，盈利很差；產品很好，銷售不暢；廣告很多，銷量不增；銷售人員很多，回款很少；培訓很多，效果一般；經銷合作者眾多，最后不歡而散者不少；經銷商不找市場問題，找合作企業問題；經銷商沒有誠信度，哪里有錢往哪里跑；經銷商成交之前是天使，成交之后是包袱。
作者簡介
孫博伍，CETV—1《中國好商機》欄目特約專家導師、CCTV《奮斗》欄目特約專家導師、北京和盛世紀管理咨詢有限公司董事長、中國企業實戰系統招商專家、企業系統招商系列課程創始人、北大EMBA特聘專家導師、華科大EMBA特聘專家導師、學習型企業終身推動者、企業管理系統建設專家、國際注冊咨詢師、中國系統執行專家。
名人/編輯推薦
《招商贏天下:企業快速收到現金的招商系統》是一部指導企業招商的使用手冊，告訴企業如何快速找到優質合作伙伴，如何打造招商特種兵團隊，如何實現終端大客戶銷售，如何盡快收到現金。
目次
第一章如何用招商贏市場，收取更多現金
第一節什么是招商
第二節招商的七個目的
第三節快速收取現金的十種招商模式
第四節招商成功的十個關鍵
第五節招商失敗的八大原因
第六節成功招商要注意的四個問題
第二章如何組建招商“特種兵”
第一節怎樣打造卓越團隊？
第二節特征與文化
第三節考核與管理
第四節績效與薪酬
第五節培訓與激勵
第三章如何制定可落地的招商執行方案
第一節招商戰略與定位的七個方面
招商戰略規劃
招商目標如何實現
提煉招商主題
明確企業定位
鎖定目標市場
構建產品策略
精準客戶分析
第二節招商策略與執行的八個細節
招商邀請函設計
招商邀請函主題設計
招商邀約短信設計
招商專家設計
設計成交單
媒體招商策略與DM單設計流程
互聯網與微招商
如何使用事件營銷幫助企業成功招商
第三節招商運營
組建招商中心
會務組織的架構
招商會的幾個階段
招商方案具體流程
招商會上重點要做什么
招商會訂貨階段
做好會務的關鍵點
會后安排及總結
第四章如何提升招商軟實力，增加市場占有率與影響力
第一節招商演說與成交
演講者的七大習慣
招商演說“自我介紹”的秘密
如何設計演講稿239演講稿設計的要求
營銷如何編故事講故事
招商演說五大步驟
PPT商務演示與招商
經典招商演說案例
第二節成交方案
后記
第一節什么是招商
第二節招商的七個目的
第三節快速收取現金的十種招商模式
第四節招商成功的十個關鍵
第五節招商失敗的八大原因
第六節成功招商要注意的四個問題
第二章如何組建招商“特種兵”
第一節怎樣打造卓越團隊？
第二節特征與文化
第三節考核與管理
第四節績效與薪酬
第五節培訓與激勵
第三章如何制定可落地的招商執行方案
第一節招商戰略與定位的七個方面
招商戰略規劃
招商目標如何實現
提煉招商主題
明確企業定位
鎖定目標市場
構建產品策略
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第二節招商策略與執行的八個細節
招商邀請函設計
招商邀請函主題設計
招商邀約短信設計
招商專家設計
設計成交單
媒體招商策略與DM單設計流程
互聯網與微招商
如何使用事件營銷幫助企業成功招商
第三節招商運營
組建招商中心
會務組織的架構
招商會的幾個階段
招商方案具體流程
招商會上重點要做什么
招商會訂貨階段
做好會務的關鍵點
會后安排及總結
第四章如何提升招商軟實力，增加市場占有率與影響力
第一節招商演說與成交
演講者的七大習慣
招商演說“自我介紹”的秘密
如何設計演講稿239演講稿設計的要求
營銷如何編故事講故事
招商演說五大步驟
PPT商務演示與招商
經典招商演說案例
第二節成交方案
后記
書摘/試閱
（5）有效促進員工不斷提高和改進工作績效。
考核的一個重要內容就是團隊成員的整體素質或者能力。
除了要給招商人員以績效考核之外，還要對招商人員進行技能考核。一般而言，一位優秀的招商人員需要具備以下五種能力：
1.解決問題的能力
解決問題的能力是指考察與發現問題，分清問題的主次輕重，診斷問題產生的原因，針對性地擬定出若干備選對策，在權衡與評價這些對策各自利弊的基礎上作出決策，然后據此付諸實施的能力。
一般說來，在組織系統中層次越低，要解決的問題越簡單、越常規，越有既定的規章制度可依循，對發揮獨立創造性思維的要求也越低；級別越高則反之。
2.智能水平
智能水平指的是要使工作績效達到可接受的水平，所必需的專門業務知識及其相應的實際運作技能的總和，這些知識和技能可能是技術性的、專業性的，也可能是行政管理性的。
3.專門知識
對該職務要求從事的職業領域的理論、實際方法與專門性知識的了解。
4.管理能力
指的是為達到要求績效水平而具備的計劃、組織、執行、控制及評價的能力與技巧。
5.人際技巧
指該職務所需要的激勵溝通、協調、培養、關系處理等方面主動而活躍的活動技巧。也就是有良好的人際互動，人際溝通的能力。
技能有深（綜合性）與廣（徹底性）之分，即一個職務是要求了解許多事情，還是要求就少數事情了解得很多。總的技能水平應是深度與廣度的乘積。
二、團隊管理
團隊管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產生推諉、扯皮的不良現象。要做到科學分工，就必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊成員了解自己的具體工作任務和范圍，崗位對自身能力的要求，明確與職位相關的責任。
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